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“參與”這個詞在 SEO 空間中被廣泛使用,尤其是在提及內容時。

每個 SEO 專業人士都了解創建引人入勝、對 SEO 友好的內容的必要性,但這實際上意味著什麼並不總是很清楚。

“參與”是否意味著推動點擊頁面?

鼓舞人心的社會分享?

讓關注者對您的帖子發表評論?

上述所有的。

在這篇文章中,我將討論“參與”的真正含義,以及如何創建能夠推動您的內容應得的參與的內容。

定義“參與”

“引人入勝”的內容是指誘使人們採取某種行動的內容,無論其定義多麼廣泛。

參與的形式可以是社交媒體點贊、社交分享、點擊、表單填寫或任何其他類型的操作。

事情變得令人困惑的是,當營銷人員在沒有定義用戶應該採取什麼行動的情況下宣布需要“參與”內容時。

這是一個問題,因為它幾乎不可能確定一個人的內容是否成功地推動了參與度。我們大多數人都知道這句話,“得到衡量,得到管理”。

如果營銷人員想要成功創建引人入勝的內容,他們首先需要確定他們希望用戶採取什麼行動。

考慮到這一點,他們可以製作促使用戶喜歡/評論/點擊/分享/訂閱的內容。

衡量敬業度:敬業度 KPI

在營銷領域,關鍵績效指標 (KPI) 用於衡量活動的成功與否。

與付費廣告活動一樣,您的內容營銷活動也應設置 KPI。

僅僅爭取“參與”是不會支付賬單的。

以下只是可用於衡量參與度和分析有形結果的眾多內容營銷 KPI 中的幾個:

  • 社交媒體帖子點贊:Facebook、Instagram、LinkedIn 和其他社交平台上的“點贊”往往表明用戶喜歡您的內容,因此可以用作參與度的衡量標準。
  • 社交媒體發表評論:與喜歡類似,社交媒體評論表明用戶對您的內容感興趣。當然,評論可以是好的、壞的或中立的,所以它們並不總是積極參與的標誌。
  • 綜合瀏覽量:綜合瀏覽量衡量有多少用戶訪問了您網站上的特定頁面。瀏覽量、會話和用戶是最常見的網站參與度指標。
  • 唯一身份訪問者:唯一身份訪問者是指在特定報告期間至少訪問網站一次的人。唯一身份訪問者顯示您的網站實際覆蓋的人數。
  • 頁面停留時間:衡量用戶在您網站頁面上花費的時間的參與度指標。假設是,如果用戶對您的內容感興趣,他們會在您的網站上花費更多時間。
  • 跳出率:僅查看您網站上的一頁後退出的訪問者的百分比。低跳出率是一個好兆頭,因為這意味著用戶正在冒險訪問您網站上的其他頁面。
  • 每個會話的頁面數:衡量用戶每次會話訪問多少頁面的量度。邏輯是,如果用戶訪問您網站上的多個頁面,他們可能會對您的內容感興趣。
  • 頁面/滾動深度:如果用戶在網頁上向下滾動,這可能表明他們對您的內容感興趣。
  • 新訪問者與回訪者:您希望獲得新訪問者,但也希望用戶回到您的網站。精彩的內容將鼓勵訪問者一次又一次地回來。
  • 轉化率:根據您的目標,轉化率的衡量方式有所不同。通常,這涉及表格填寫、購買或選擇加入。您的轉化率是最終在您的網站上採取首選操作的訪問者數量的百分比。
  • 購物車放棄率:這是指在確認購買之前就下車的人的百分比。如果您的內容正在發揮作用,那麼您的購物車放棄率應該很低。

這只是衡量參與度時可以參考的不同 KPI 的冰山一角。

重要的是您要根據自己的目標選擇正確的 KPI,並在確定參與度時查看實際數據。

這是確定您的內容是否產生您想要的結果的最可靠方法。

為什麼要創建引人入勝的內容?

創建對 SEO 友好的內容是一回事,而創建將自然流量轉化為付費客戶的內容則是另一回事。

雖然許多營銷人員專注於關鍵字、頁面搜索引擎優化、鏈接等,但他們經常忽略推動參與和轉化的組件。

通常,創建引人入勝的內容就像“為用戶寫作”一樣簡單(即,編寫目標受眾真正想要閱讀的內容)。

如果他們沒有找到他們需要的價值並且沒有對您的內容採取行動,那麼為您的受眾正在搜索的主題對內容進行排名幾乎毫無意義。

因此,如果您真的想從您的內容中賺錢,那麼創建引人入勝的內容——吸引讀者採取行動的內容——是必不可少的。

流量很好,但轉化率更好。

如何提高參與度

一旦您確定了內容 KPI、建立了衡量進度的系統並確定了下一個內容主題,就該製作肯定會推動參與的內容了。

顯然,結果會因您希望用戶採取的操作類型而異,但以下久經考驗的方法非常適合提高大多數內容片段的參與度。

在任何情況下,您的目標都應該是創建您的觀眾會喜歡的內容,這會讓他們渴望分享/喜歡/評論/選擇加入/購買。

1.創建內容大綱

很容易陷入類似意識流的內容寫作過程中,但這通常會使您的內容脫節並偏離主題。

如果您想讓讀者保持參與並朝著您的主要轉化點前進,那麼經過深思熟慮、有條理的內容是最好的選擇。

所以,在你開始寫作之前,先為你想要涵蓋的內容創建一個基本大綱。

  • 您的觀眾希望您在此內容中回答哪些問題?
  • 他們期望找到什麼價值?
  • 您如何以一種直接的方式組織這些內容?

例如,如果我正在寫一篇題為“2020 年被低估的 10 種營銷策略”的指南,我不會直接討論排名第一的策略。

我可能會用一段介紹性段落來鋪墊,提供一些關於 2020 年營銷變化的統計數據,然後列出前 10 大策略。

通過首先繪製一個大綱,您可以讓自己專注於您的主要觀點,並使讀者更容易瀏覽您的內容。

如果他們第一眼看到你涵蓋了他們正在尋找的信息,他們更有可能從上到下閱讀你的內容。

2.問問題

在您的博客內容和社交媒體上提出問題已被證明可以增加參與度。

即使讀者可能沒有機會真正回答您的問題,它也會讓他們思考並可能鼓勵他們繼續閱讀您的內容。

例如,如果您希望讀者繼續閱讀下一部分,您可以添加一個問題,例如“這對 2020 年的企業主意味著什麼?”或“您如何將這些策略應用到您自己的營銷中?”

帶著這些揮之不去的問題,他們會傾向於繼續閱讀,希望能找到答案。

同時,博客文章末尾的問題可以鼓勵博客評論,您可以稍後回复。

如果您回复您的博客評論,它可能會鼓勵用戶回到您的網站並閱讀更多您的內容。

3.添加“桶旅”

Bucket brigades 是讓讀者在您的網站上停留更長時間的單詞或短語。

它們用於分解更大的內容塊並引導到下一部分。

它通常是一個簡短的短語,後跟一個冒號或省略號,例如:

  • 例如:
  • 拿這個故事…
  • 感興趣的?看一下這個:
  • 你不會相信這個:
  • 這是一個……
  • 請參閱此案例研究:

這些效果很好,可以鼓勵讀者繼續關注您的內容。

事實上,Bucket Brigades 是一種古老的文案寫作技術,最初用於讓人們閱讀銷售信函。

如今,它們被用於 SEO 內容以增加頁面停留時間,一個重要的參與度指標。

4.包括可分享的報價

Twitter 用戶喜歡分享他們最喜歡的文章中的專家名言和原聲片段。

這就是為什麼你會經常看到博客作者包含塊引用,使讀者可以輕鬆地將引用(和文章)分享到社交媒體,主要是 Twitter。

只需單擊一下,用戶就可以分享您的文章,並使其接觸到大量其他用戶。

事實上,我已經在自己的​​搜索引擎期刊文章中看到了這一點,SEJ 經常嵌入塊引用並將其與我的原始文章一起分享。

這為我贏得了更多 Twitter 關注者、轉發和 Twitter 訪問我的網站。

在您的文章中添加塊引用可能是推動社交分享和擴大內容範圍的好方法。

5.添加社交分享按鈕

說到社交分享……你讓讀者在社交媒體上分享你的內容變得愚蠢嗎?

如果讀者為了發表一篇文章而不得不跳過障礙(複製鏈接、粘貼鏈接、添加圖片、添加標題等),您可能會阻礙您的社交分享。

這就是為什麼我鼓勵所有網站都包含社交分享按鈕並確保填寫元數據。

這意味著每當讀者想要分享您的文章時,他們所要做的就是發布社交分享按鈕,並且他們的帖子已經與文章的標題、圖片和描述一起傳播。

我喜歡為 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 添加社交分享按鈕,因為這些是我網站流量的主要驅動力。

擁有這些社交分享按鈕為我贏得了更多社交媒體關注者和來自各種社交平台的流量。

6.提供內容升級

我有一個面向有抱負的作家的 Facebook 小組,我今天遇到的一個問題是“我的網站每月有 500-600 名訪問者。怎麼辦?”

這是我經常看到的一個問題,因為許多作家、營銷人員和企業主關注的是流量生成,而不是如何捕獲流量。

如果您沒有將訪問者引導至產品、銷售或聯繫頁面,您至少應該通過內容升級將它們添加到您的電子郵件列表中。

在回答作者的問題時,我告訴他們“掛胡蘿蔔”。

從本質上講,這意味著提供不可抗拒的內容升級,讓您的目標受眾情不自禁地感興趣。

具體來說,為他們提供內容,幫助他們克服一個或幾個最緊迫的痛點。

例如,我知道許多營銷人員將“時間”列為他們定期創建 SEO 內容的最大障礙之一。

為了幫助他們克服這個問題,我可能會發布一個“節省時間的 SEO 內容日曆”,幫助他們提前幾個月計劃大量的內容。

然後,我會在我的博客文章中宣傳這些內容,並鼓勵讀者下載它以換取他們的電子郵件地址。

有了這個,我不僅為他們提供了非常有價值的資源,而且我的電子郵件訂閱者名單也在增加,以至於我以後無法推銷。

問你自己:

我是否為新的網站訪問者提供了與我的內容互動的多種機會——或者我的營銷策略是否以產生流量而告終?

7.添加選擇加入

雖然內容升級通常涉及選擇加入,但並非所有選擇加入都涉及內容升級。

您可以鼓勵訪問者選擇任何內容,從您的每週時事通訊到您剛剛發布的新網絡工具,再到免費的 SEO 審核。

同樣,目標是讓訪問者至少有一次機會與您的內容互動,而不僅僅是閱讀頁面上的文字。

我鼓勵網站所有者提供多種選擇加入的機會——通常是在頁面的頂部、中間和底部——這樣訪問者就會遇到幾個參與點。

例如,我會立即將主頁訪問者引導到我的聯繫頁面,他們可以在其中申請 SEO 內容。

在頁面下方,我包含了指向同一應用程序的另一個鏈接。在底部,我讓訪問者有機會訂閱我的時事通訊。

通過這些選擇加入,我實際上可以衡量目標完成情況,而不僅僅是依賴瀏覽量數據。

因此,我能夠超越流量,實際衡量有多少用戶正在與我的內容互動。

8.包括內部鏈接

如果您還記得,跳出率和每次會話的頁面數是兩個重要的參與度指標。

您可以通過內部鏈接將用戶引導至您網站上的其他頁面,從而降低跳出率並增加每次會話的頁面。

有大量關於內部鏈接價值的數據,但簡而言之,好處包括:

  • 將 PageRank 從高權限頁面定向到您網站上的其他頁面。
  • 將訪問者引導至您網站上的其他重要頁面。
  • 將訪問者引導至重要的產品和銷售頁面。
  • 通過將讀者引導至相關內容,讓他們在您的網站上停留更長時間。
  • 防止“孤立”頁面並減少頁面深度。

由於目標是讓用戶留在您的網站上,直到他們購買或就您的服務與您聯繫,因此使用內部鏈接將他們引導至您最重要的頁面符合您的最佳利益。

如果您讓用戶更容易找到他們正在尋找的信息,他們就不太可能放棄您的網站,更有可能轉化為客戶。

9.利用人工智能驅動的產品推薦

人工智能 (AI) 是一項相對較新的技術,但它在利用現有用戶數據來推動參與度和促進銷售方面非常強大。

我見過的最好的應用是使用人工智能來提供定制的產品推薦以鼓勵購買。

人工智能驅動的工具可以分析用戶行為,甚至您現有的 CRM 數據,為訪問者提供量身定制的產品推薦。

這意味著向用戶展示他們更有可能購買的產品或優惠,從而提高您的轉化率。

電子商務企業也可以從人工智能驅動的預測排序中受益,它為每個用戶顯示不同的結果。

因此,如果用戶正在搜索特定產品,他們將看到 AI 根據之前的購物行為預測用戶想要查找的內容。

10.使用視頻

最後但同樣重要的是使用視頻內容來增加參與度。

視頻不僅可以增加來自 Google、YouTube 和其他搜索引擎的流量,還可以為您的文本內容增加價值。

由於視頻很容易在社交媒體上觀看,因此它具有高度的可分享性,並且往往會吸引大量的喜歡和評論。

品牌可以創建視頻教程、評論、問答視頻等,以提高社交和博客參與度。

事實上,有幾種心理學支持的技巧可以製作您的觀眾會喜歡的引人入勝的視頻。

通常,您希望利用各種內容類型來接觸各種用戶並增加所有平台上的參與度。

您的內容吸引人嗎?

不要讓您的 SEO 內容在流量生成時停止——確保它能夠推動參與並帶來您的網站應得的轉化。

所有這一切都始於設置目標 KPI,然後遵循最佳實踐來跨平台提升這些指標。

目標應該始終是創建您的觀眾會喜歡並吸引他們採取行動的內容。

這就是將被動的讀者變成興奮的忠實客戶的方法。

更多資源:


圖片來源

作者截取的所有屏幕截圖,2020 年 6 月

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