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有許多公司提供出色的搜索營銷服務。

但就像任何專業服務領域一樣,有些提供的服務不太有用,可能沒有幫助,可能違反谷歌的指導方針,最壞的情況是,還可能提供非法服務。

SEO無能

有些人認為 SEO 業務是一種喧囂。

我不會點名,但我會分享一個軼事。

在我演講的一次大型搜索營銷會議上,有一個人被授予了演講席位。

在會議之前,我們都參加了電話會議,討論我們的演講。

在討論我們的演示文稿的過程中,那個人大膽地宣稱谷歌的算法很容易被玩弄,並提到 SEO 行業是一種喧囂。

在電話會議之後和幕後,我向該會議的主持人表達了我對這個人是否適合在我們的會議上發言的擔憂。

主持人拒絕取消該人參加會議的邀請。

於是,會議的日子到了。

不稱職的 SEO 站出來說話,並提供了一個曲折的演示文稿,缺乏任何可操作的建議。

這個人在舞台上發表了關於谷歌如何征服互聯網的離題言論,這些言論越來越瘋狂。

這個人所說的一切都與建立鏈接無關。

然後不可思議的事情發生了

這人手一揮,一邊說著跑題的軼事,還是沒有什麼可操作的。

那就是它發生的時候。

他們脫口而出N字。

會議室裡一片寂靜。

很明顯,這是一個沒有什麼可提供的人。

作為搜索會議的演講者,那個人是在浪費時間。

怎麼會邀請這麼無能的人在會議上發言?我會解釋。

雄心勃勃的無能者的問題

雄心勃勃的無能者的問題在於,他們更努力地創造對能力的感知,而不是試圖真正成為有能力的人。

這個特定的人已經讓自己上了國家電視台。我不知道他們是怎麼做到的,但他們做到了。

那個人在電視上的露面給人一種他們是權威的感覺。

這種對權威的看法導致受邀在本次活動中發言。

一些權威騙子花錢請主要在線出版物的作者撰寫關於他們的有利文章。這些文章有助於建立對能力的感知。

有許多文章記錄了內容創作領域中的賄賂文化。錢會支付給主要出版物的撰稿人,然後他們撰寫有利於付款人的文章。

這個特殊的權威騙子利用電視上的“所見即所得”技巧來建立對權威的看法。

用社會證明偽造權威

社會證明是 Robert Cialdini 在他的著作《影響》中提出的一個想法。社會證明是一種影響人們的方式,通過向他們展示其他做出營銷人員希望他們做出的決定的人。根據維基百科的定義:

“社會證明是一種從眾。當一個人處於不確定正確行為方式的情況下,他們通常會向其他人尋求有關正確行為的線索。”

為了在他們的網站上顯示這些出版物的徽標,腐敗的營銷人員會花錢在主要新聞出版物中被稱讚為頂級營銷人員。

這些付費文章然後被用作“社會證明”,以創造能力的外觀並影響潛在客戶與他們聯繫。

當一篇關於販賣付費文章的文章發表在 BuzzFeed 上(網絡上最多產的在線營銷作家之一一直在為福布斯、企業家和公司雜誌的文章中宣傳他的客戶)時,搜索引擎優化行業的一些人回應說,鏈接沒有被關注,所以付費文章無關緊要。

但那些人完全沒有抓住重點。

這些文章的目的從來不是關於(沒有關注的)鏈接。編寫它們的原因是為了製造專業知識的錯誤印象。

在文章中購買付費“提及”也可能是購買可用於影響潛在客戶的社會證明。

上述鏈接的 BuzzFeed 報告稱,一位知名營銷人員對一家在頂級出版物中提供“提及”的公司進行了推薦。

BuzzFeed News 對營銷人員說:

“在他自己的營銷博客上寫下了他在公司的經歷。”

根據 Buzzfeed 新聞:

“5 月下旬,DeMers 將 Patel 與 Elon Musk 和 Sheryl Sandberg 一起在 Entrepreneur 發表的一篇綜述中對擁有卓越個人品牌的企業家進行了排名。 “

這篇文章繼續記錄了營銷人員和 BuzzFeed 之間關於營銷人員是否付費與 Elon Musk 和 Sheryl Sandberg(Facebook 的首席運營官)進行比較的來回記錄。

這位營銷人員是否花錢與埃隆馬斯克進行比較是無關緊要的。

提出該新聞報導的目的是記錄一些人可能會花費多少時間來建立對能力和權威的看法。

考慮社會證明很好。

但在我看來,最重要的是這個人表達的意見的實際權威和合理性,遠遠超過可能支付或可能不支付的徽標。

社會證明:虛假客戶推薦

另一件需要注意的事情是根據他們過去的客戶是誰來僱傭 SEO。

騙子推銷自己的一種常見方式是推銷他們過去的客戶,並努力向上發展成為更大的客戶。

我知道的一個真實例子是一個營銷人員用免費服務換取推薦信。

我知道這個人,因為他們公開吹噓它。

這樣做的問題是推薦信不是衡量他們能力的標準。他們為有權說出他們的客戶某某的權利而付出了代價。

在我看來,將付費推薦書表示為付費聲明以外的任何內容都是不誠實的。

付費推薦不能被視為該營銷人員能力的反映。

您會根據付費評論購買產品嗎?

同樣,也沒有根據已付費的推薦書為某人分配權威或可信度的依據。

幾週前我正在閱讀這位營銷人員的博客。這個人如此密集,以至於他公開吹噓向該組織提供免費 SEO 服務以換取將其用作參考的交易,並自稱聰明。

做你最好的

我從事搜索營銷已有 20 年了。

在這些年的過程中,我結識了搜索營銷社區中數百名優秀的人,他們都是聰明而有能力的高質量服務提供者。

我敢肯定,他們中的許多人都會感到痛苦,就像我看到能力可疑的人為表面上的能力付出代價而沒有真正獲得它一樣。

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