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與數字營銷和廣告世界中的大多數需求一樣,銷售您的概念或對預算和資源的需求需要獲得批准。

有一種直覺認為只需要專心致志而被拒絕,因為您無法證明其影響,這可能會讓人大失所望。

有句老話叫“魔鬼藏在細節裡”。

實際上,所有的機會都在於細節。

我們可以通過適當的分析找到這條途徑,更重要的是,通過您如何跟踪和報告本地搜索性能。

在本地搜索中,我們不僅僅專注於向銷售和潛在客戶提供非品牌關鍵字。

我們還會考慮您的品牌本地知名度的表現以及為您的網站帶來的流量。

1.從小處著手

我們知道,谷歌在整體搜索引擎份額中首當其衝。

您可能不知道它對您的表現如何。

憑藉對本地列表的所有權和少量優化,您可能已經吸引了大量流量、電話、方向請求和網站流量。

為了衡量後者,您可以為您的網站 URL 鏈接實現一個 UTM 變量。

使用 Google URL Builder 可以輕鬆地完成 URL 標記。

只需確保您記下搜索引擎來源、“有機”媒介和您的廣告系列標識符。

通過您的“Google 我的商家”信息區域,您可以編輯網站地址。

現在,這允許您評估 Google Analytics(分析)廣告系列中的本地列表流量,並與潛在客戶、目標或網站收入數據相關聯。

此外,您也可以隨意對 Bing Places 進行此練習。

怎麼辦?

“Google 我的商家”在向您展示位置級別的參與度方面做得很好。

將“Google 我的商家”連接到 Google Data Studio 可以很好地顯示隨著時間的推移而有所改善。

在這裡,我們有能力按位置理解:

  • 參與度。
  • 隨著時間的推移,通過星級評分增加/減少情緒。
  • 本地列表在非品牌本地搜索中的表現。

你現在有東西可以站立了!

您已經在品牌在線用戶行為的某個部分中創建了可見性,並且可以顯示它對您的底線的影響以及它的前進方向。

機會

深入了解您的 Google 本地列表表現可以證明您可能想要:

  • 將額外的時間用於列表優化、照片、視頻、信息細節添加。
  • 通過不斷添加 Google 帖子自定義內容來宣傳貴公司的活動和優惠,了解維護網站的必要性。
  • 保證需要評論生成服務,以增加您的 Google 本地列表和其他第三方網站上的正面評論數量,Google 從中提取評論。您可能還會發現需要品牌聲譽管理解決方案或資源時間來監控您的列表中的情緒。

2.讓球滾動

現在,你已經潛在地展示了這個舞台上最大競爭者的力量。

現在是時候展示其他本地車輛可能會駛向您的站點。

使用 BrightLocal、SEMrush 或 Moz 等本地列表審核工具可以幫助您了解您的姓名、地址、電話 (NAP) 在網絡上的存在範圍,更重要的是,它是否準確。

將流量發送到錯誤的目的地對您沒有任何幫助。

此外,此報告將提供權威列表站點的域。

有了這個,您可以過濾您的網站訪問者推薦以僅獲取這些域。

這將幫助您了解這些訪問您網站的訪問者的質量。

機會

雖然您的 Google 本地列表審核主要用於審核收入和潛在客戶生成,但此特定列表審核熱衷於準確性,然後是流量。

準確性本身將有助於您的域的整體本地搜索成功。

如果您發現這兩個方面都缺乏,我建議您使用本地列表管理提要分發服務。

這些由上述相同的服務提供。

這將使您能夠更正不准確的地方,並為您的網絡信息提供更廣泛的廣播,以便將潛在流量返回到網站。

此過程還將幫助您監控評論,以更好地控制您的本地聲譽。

3.本地思考

您的組織是否與其他組織有聯繫?

這些可以是合作夥伴關係、贊助、慈善活動等。

這通常與獲得比您的網站更多流量的網站相關聯。

這意味著它可以成為您的交通司機。

入站鏈接本身將與搜索引擎保持本地特定的相關性,但這裡的好處可能比您知道的要多。

機會

同樣,按您已鏈接關聯的這些域過濾流量,查看任何潛在客戶獲得或收入。

這可能很低。但是,看看用戶行為。

跳出率是否低,他們是否環顧該網站以了解更多關於您的信息?

這是在 Google Analytics(分析)受眾中捕捉這些好奇的受眾的好時機。

通過定義選擇他們從這些來源到達您的網站,然後您可以在未來通過展示廣告和 YouTube 廣告定位他們。

考慮到您與本地相關以及與本地鏈接站點的相互關聯,這是讓他們保持新鮮感的好方法。

4.看裡面

至此,我們已經從列表的角度以及本地相關鏈接方面審查了我們的立場。

現在,是時候查看內部特定於位置的頁面、它們的執行情況以及您應該如何分析前進了。

沒有特定位置的頁面?

你需要這些。

即使您不為您所在位置的客戶提供服務,Google 也需要在您的網站上提及您的地址以與本地列表相關聯。

此外,您可以為困惑的送貨司機和接近遲到面試的潛在求職者節省時間!

首先,看看谷歌分析中的登陸頁面,只過濾到你的位置頁面。專門針對自然搜索流量執行此操作。

出現在這裡的原因是,如果流量的百分比很大,您將希望投資於上述所有本地搜索優化元素,因為它們結合起來可以為您鏈接的目標位置頁面提供額外的好處。

其次,查看導致位置頁面作為登錄頁面的所有引用來源,以了解差異。

機會

要找什麼:

  • 用戶通常會從位置頁面轉到服務/產品、關於我們、主頁內容,還是會離開該網站?
  • 這些用戶最終會成為網站上的轉化者嗎?
  • 在網站上實施目標跟踪,以實現電話號碼點擊、點擊發送電子郵件等。這些訪客是否完成了這些目標?

您是否發現這些項目缺乏積極的行為?

然後,您可能已經了解這些位置頁面上應該包含哪些內容,以便為用戶提供所需的聯繫信息、公司信息或其他相關網站內容的內部鏈接。

估值和了解需求

希望這個練習能夠讓您了解您的本地 SEO 工作在本地相關鏈接、流量、轉換和收入方面所帶來的價值。

您現在還可以直觀地向可以批准您前進的團隊證明這一點。

有了一點毅力和大量數據,您現在將有望看到本地搜索的成功。

更多資源:


圖片來源

特色圖片:作者創作,2020 年 6 月
作者截取的所有屏幕截圖,2020 年 6 月

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