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對數字營銷服務的需求從未如此強烈。

與此同時,銷售這些服務的競爭從未如此激烈。

在如此競爭激烈的環境中銷售服務的最佳方式是什麼?

設定價格可能很困難,尤其是在您剛剛起步的情況下。

許多人很難確定“客戶會看重我多少?”或“我的服務到底有什麼價值?”

您不想將價格設置得不合理,但同時您也不想把錢留在桌面上。

最終,您的價格應該基於您提供的服務、這些服務的市場價值,最重要的是,客戶和潛在客戶願意支付的價格。

隨著時間的推移,您可以建立一個成功故事組合以及一個有經濟回報的職業。

有多種方法可以為數字營銷服務定價,下面解釋了最受歡迎的方法。

打包定價

許多數字營銷人員提供一系列“套餐”。

客戶可以選擇從可用服務中進行選擇。

打包定價對供應商和客戶都很方便,提供了交付成果的透明度。

客戶可以選擇最適合其需求和預算的套餐。

如果您提供打包定價,請確保具備執行您推廣的所有任務所需的知識和經驗。

大多數包裝都是按照經過驗證的“好、更好、最好”的捆綁方法設計的。

這種定價形式的另一個好處是它預先確定了潛在客戶的資格。

潛在買家預先知道服務成本。

公開定價

與其捆綁選項,人們可能會決定單獨定價服務會更好。

這樣,潛在客戶就可以準確地挑選他們想要或需要的東西。

公共定價模式特別吸引那些不喜歡通過填寫聯繫表而犧牲隱私來獲取定價信息的個人。

報價計算器

此選項實際上是 Package 和 Public 模型的混合體。

只需為每項服務設置一個價格,然後客戶就可以使用計算器構建自己的包。

價格=(服務選擇+額外服務)*數量

這種方法允許潛在客戶以他們滿意的預算準確地購買他們想要的東西。

這也讓客戶無需發送電子郵件或致電您即可獲得定制報價。

在線提供了許多插件、小部件和腳本,使其相對容易實現。

每小時定價

每小時定價可能很棘手。

通常很難估計完成給定任務所需的時間。

預算較少的初創公司和客戶可能會避開按小時定價,因為他們不想感到驚訝並最終得到他們負擔不起的巨額賬單。

也就是說,需求最少且可預測的小型客戶可能更喜歡按小時計費的方法。

具有較大預算和復雜網站的企業級帳戶希望按小時付費。

他們明白,需要額外資源的不可預見的問題是可以預料的。

與任何服務一樣,數字營銷領域的定價範圍很廣。

對於 SEO,您可以期望每小時支付 100 至 150 美元。

內容創作者的現行費率從每小時 16 美元到 100 美元不等。

需要更高級別權威或專業知識的項目可能會支付更多費用。

視頻營銷出現了巨大的繁榮,越來越多的企業加入其中。

視頻製作的成本通常在每小時 19 到 100 美元之間。從事複雜工作的視頻營銷人員可以獲得更多收入,每小時可賺取數百美元。

聰明的數字營銷人員對小時合同非常謹慎。他們經常高估完成一個項目需要多少時間。

如果工作花費的時間比預期的要長,這可以保護他們免受損失。也就是說,不要太過分,否則你將沒有競爭力。

固定費用/基於項目的定價

一些 SEO 項目,如穀歌罰款恢復,是一次性的。

其他項目,如關鍵字研究、技術審核和內容審核很重要,但不是每個月都需要。

這些任務是固定費用定價的完美候選者。

付費廣告也適用於固定收費方式。

如果客戶僱用您進行 PPC,您可以期望每月賺取 500 到 5,000 美元的固定(管理)費用。

根據交易的結構,您還可以協商額外 15-30% 的廣告支出。

在美國,一個 SEO 活動平均每月運行 2,500 到 5,000 美元。

較大的網站會花費更多。有些人每月支付高達 25,000 至 50,000 美元。

內容創建通常由項目定價(統一費率)。

根據 Jason McBride 的說法,剛起步的自由作家可以期望從 350-500 字的基本博客文章的 25 美元到 500-1,000 字的銷售頁面的 140 美元不等。

不是嚴格基於文本的內容可能會要求更多。

例如,圖形設計可以增加一層額外的複雜性,這與僅僅研究一個主題並寫下它無關。

白皮書和技術營銷也需要特殊技能,內容創建者通常可以為此收取更多費用。

視頻營銷項目的固定費用價格由工作範圍決定。

一些客戶準備為視頻營銷服務支付 50,000 美元以上的費用。其他人沒有預算並開始在 Fiverr 上搜索。

固定費用項目可能很棒,但如果您低估需要多少時間、精力和資源,就會出現問題。

如果您的項目最終花費的時間比您在協議中考慮的時間多 20 小時,那麼您的利潤率將受到嚴重打擊。

請記住,如果你不賺錢,那不是生意——這是一種愛好。

結論

最好在製定預算之前進行評估。

很多時候,潛在客戶真的不知道他們需要什麼。

諮詢將幫助他們走上正確的道路,做出明智的決定。

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圖片來源

後期圖片來源:RedMaiden / Pixabay

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