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我们的消费者已经了解了社交媒体努力不足的情况,他们厌倦了直接响应的广告。

人们厌倦了企业在社交媒体上向他们推销只是为了向他们推销他们不想要或不需要的新产品和服务。

这种直接类型的社交媒体广告正在让人们筋疲力尽。

它让人们远离我们的业务和品牌,因为我们没有花时间去见我们的消费者。

企业正在努力加快他们忘记客户以及客户想要和需要什么的销售过程。

这是一个例子来解释我的意思。

如果你在一个面对面的社交活动中,你不会走到一个你从未见过的人面前说,

“嗨,我的名字是约翰,你能给我你的电子邮件地址,我可以把我的铅磁铁寄给你吗?”

或者…..

“嗨,我叫约翰,你想学习如何为你的企业投放更好的 Facebook 广告吗?给我你的电子邮件地址,我“会给你我的磁铁”。

这是大多数人不愿意进行的对话。

但是,这正是我们在网上对人们所做的。

我们正在与甚至不知道我们是谁的陌生人进行过早的在线对话。

这就是我们的广告不起作用的原因,也是营销人员和企业主如此迅速地吸引观众的原因。

这就是为什么我们的企业名声不好的原因,因为我们没有把消费者放在第一位。

当我们采取我们通常做的事情并将消费者放在首位时,我们会建立他们的产品意识。

我们通过内容片段完成买家旅程,而不是给我您的电子邮件,然后我们最终可以与客户建立良好的关系。

是时候为人们提供一种新的、更好的方法,让他们准确地了解他们在买家旅程中所处的位置。

所以,看看这个四步社交媒体策略,在没有百万美元预算的情况下与社交媒体上的观众互动并获得结果。

第 1 步:绘制和规划您希望人们去的地方

在社交媒体上获得结果的第一步是绘制并设想您希望理想消费者去哪里。

确保为您的社交媒体广告进行个性化设置,以便消费者顺利完成购买过程。

如果您不确定如何确定下一个转化点,您可以问自己以下问题:

  • 您想带理想的消费者踏上什么样的旅程或道路?
  • 您希望他们如何看待或感受您的业务?
  • 你希望他们采取什么行动?
  • 您希望他们注册您的电子邮件列表吗?
  • 你想让他们购买你的产品吗?
  • 你到底想让他们做什么?

这些问题都可以帮助您更好地了解如何明确您的期望并确切地知道您希望观众采取哪些步骤。

然后,一旦您了解了您希望人们采取的路径,您将学习如何通过他们的行为和购买模式为您的理想消费者提供适当的服务。

现在您了解了受众的去向,是时候进入下一步并在社交媒体上为您的受众创建内容了。

第 2 步:创建一段内容

第二步,是时候创建一段内容,您可以在 Facebook 或 Instagram 上向您的理想受众展示。

您创建的内容可以是视频、博客文章或任何形式的内容,可以让他们在您的流程中迈出我们之前讨论过的第一步。

在社交媒体上为您的受众创建内容时,重要的是要记住创建足以吸引您的受众的内容,让他们想要更多地了解您。

要记住的另一件事是确保您创建的内容是针对您的消费者今天所处的位置以及他们今天的想法。

目标是创建社交媒体内容,以您希望理想消费者看到的方式展示您的业务、产品或服务,但它必须与他们当时所处的位置超级相关。

这是一个更好地解释我的意思的例子。

如果我希望有人在隔离后在我的餐厅用餐,我可能想创建一个 Facebook 视频,介绍自从企业开始恢复营业以来餐厅最安全的预防措施。

第一个视频的目的是最终满足您理想的消费者在他们的旅程和过程中的位置。

这是为了让他们对你产生好感,让他们意识到你的存在,并且可以成为他们的选择。

然后,您将创建另一个视频或不同的内容,以使这些人进一步进入购买过程,从而进入下一步。

第 3 步:建立自定义受众

对于此步骤,请在 Facebook 上为与您的第一个视频或第一条内容互动的人建立一个自定义受众。

在这里,您希望吸引刚刚与您的视频或内容互动的人,并将他们带入买家的旅程或下一个转化点。

这些现在是更接近与您一起购买的热门线索。

这是一个更好地解释的例子。

如果您创建的第一条内容是视频,请吸引观看了 50-75% 视频的观众并推动他们采取下一个所需的操作。

如果他们准备好了,这甚至可能是购买。

我们的目标是为观众提供一段新的相关内容,直到他们觉得可以和你一起购买。

这就像创建另一个视频一样简单;这是他们需要的任何东西。

通过在社交媒体上与他们所在的地方会面并以他们需要的方式为他们服务,这将大大降低您的广告成本以及许多其他好处——尤其是在使用社交媒体广告在 Facebook 或 Instagram 上定位您的理想目标受众时.

Facebook 和 Instagram 希望让人们留在他们的社交媒体平台上,以便他们能够继续获得广告收入并继续获得用户的时间。

您还可以大幅提高投资回报率,因为您只会向已经参与产品、程序或服务的人提供直接响应广告。

第 4 步:让这些人采取下一步行动

研究表明,一个人在购买之前通常需要与企业接触七次左右。

因此,最后一步的目标是从您创建的自定义受众中吸引人们,以便在您的社交媒体策略中采取下一步行动或进行购买。

在这里,您可以为买家旅程中的每一步创建特定内容,以满足他们的需求。

完成此操作后,您将开始看到目标受众在向您购买之前需要多少内容的模式。

包起来


这些都是我们可以采取的避免在社交媒体上直接响应广告的所有步骤。

当人们甚至不知道我们是谁时,我们必须停止向人们提供我们的新优惠、交易和产品。

我们必须了解我们理想中的人的模式,并在他们需要的时候以他们需要的方式为他们服务。

您必须在正确的时间以正确的期望向正确的人展示正确的信息,或者我们喜欢将其称为#R3MAT 方法。

一旦你这样做了,你将开始与你的理想消费者建立更好的关系,并最终在一天结束时创造一个更好的消费者,这将具有更高的终生价值。

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