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在过去的几年里,亚马逊一直在努力吸引更多品牌进入他们的平台。

作为这项工作的一部分,他们专门为参与亚马逊品牌注册计划的卖家提供了一些最强大的转换和报告工具。

品牌注册是一个仅适用于拥有实时商标的品牌所有者的程序。

它允许访问 A+ 内容、品牌推广广告等特殊程序以及帮助保护其知识产权的工具。

品牌注册的强大但经常被忽略的功能之一是品牌分析和品牌仪表板。

什么是亚马逊品牌分析?

亚马逊品牌分析是卖家中心和供应商中心品牌注册的一项优势。

此功能包含有价值的见解,使品牌所有者能够就其产品组合和营销/广告活动做出明智的战略决策。

品牌分析中提供的数据是品牌特定数据和亚马逊范围数据的混合。

亚马逊包括以下数据等信息:

  • 最受欢迎的搜索词。
  • 每个搜索词点击次数最多的产品。
  • 客户人口统计数据。
  • 客户行为。

我们将在文章中进一步详细介绍其中一些数据点。

您如何访问品牌分析?

注册品牌注册后,品牌分析将自动出现在您的亚马逊账户中。

在 Vendor Central 和 Seller Central 中,品牌分析显示在报告下拉菜单下。

亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告是一个强大的工具,可以识别:

  • 额外的关键字词组。
  • 特定搜索词的流行度。
  • 确切地说,每个搜索词的点击次数最多的产品。

该报告是一个非常强大的工具,可以帮助您进行关键字研究,并查看哪些竞争对手在第一页获得了最多的首次点击。

虽然不如 Helium10 和 MerchantWords 等专为关键字研究而设计的工具那么强大,但此报告可以帮助您生成更多关键字,以便在您的列表和广告中定位。

我们使用此工具来识别:

  • 我们应该关注哪些竞争对手的产品相关的赞助产品帖子。
  • 我们的标题和主图像中的潜在问题。

它可以帮助我们确定客户如何在亚马逊上找到您的产品以及竞争对手的产品。

您可以查找特定术语以查看亚马逊客户在搜索该术语后单击的产品。

您还可以搜索特定产品,以了解哪些词促使亚马逊客户点击该产品。

请记住,关键字是您要定位的单词或短语,而搜索词是客户在搜索栏中输入的内容。

此外,搜索排名与销售排名类似。

搜索排名越接近 1,搜索结果越受欢迎。

重复客户行为

此报告旨在帮助您更好地制定策略来推动回头客交易。

我们还使用它来帮助我们确定我们的广告是在吸引独特的客户还是从已经获得的客户那里重复购买。

市场篮子分析

公司通常对哪些产品可能会成为好的捆绑产品感兴趣。

市场篮子分析就是这样做的。

此报告可让您具体了解客户在购买您的产品时还购买了哪些其他产品。

我们还使用此报告来帮助我们的广告识别潜在的交叉销售机会。

由于该报告不仅限于您品牌内的产品,您还可以通过亚马逊广告识别 ASIN 以进行产品定位。

如果您看到客户经常与您的产品一起购买特定竞争对手的产品,您可能会发现有机会将类似产品添加到您自己的产品线中。

这可以帮助小品牌确定增加整体产品组合的选择。

商品比较和替代购买行为

当客户在亚马逊上查看您的产品并最终决定使用其他产品时,您可能会在产品页面上发现转化问题。

您可以在产品研究中使用这些数据来改进现有产品。

项目比较和替代购买行为报告会告诉您在访问特定产品页面时客户比较或购买的前三种产品,而不是您的产品。

此外,您还可以获得关于您的产品与前三名比较产品进行比较的频率百分比的特定数据。

它让我们深入了解 ASIN 客户正在查看的内容以及他们购买竞争产品的速度。

这使您可以通过深入了解您的直接竞争来改进您的列表。

人口统计

了解您的客户在营销中至关重要。

它使您可以确保为最有可能的买家优化您的信息。

品牌分析的一部分是访问购买您产品的客户的人口统计数据。

您可以查看客户的:

  • 年龄。
  • 他们的大概家庭收入。
  • 教育。
  • 性别。
  • 婚姻状况。

需要注意的一件事是,许多亚马逊客户与他们的配偶和/或孩子共享他们的账户,因此在查看这些数据时要考虑到这一点。

如果您的品牌是亚马逊的新品牌,或者您是一个较小的品牌,有时每周或每月的数据不足以填充客户人口统计数据。

很多时候,切换到季度作为时间段可以允许生成数据。

亚马逊归因(测试版)

Amazon Attribution 目前适用于在亚马逊品牌注册中注册的卖家、供应商和在亚马逊上做广告销售产品的精选代理机构。

如果您正在为您的亚马逊带来外部流量,那么这是您真正想参与的项目。

它允许您跟踪人们如何从外部来源(例如您的 Facebook 广告)访问您的产品。

亚马逊通过可跟踪的链接来做到这一点,您可以将其整合到您的外部广告工作中。

品牌仪表板

除了品牌分析报告之外,品牌注册还允许访问卖家中心的品牌仪表板。

您可以在 Performance 下拉菜单下找到 Brand Dashboard。

卖家中心的这个区域可以让您快速查看:

  • 少于五个评论的列表。
  • 列表缺少详细信息页面项目。
  • 哪些房源仍需要 A+ 内容。
  • 任何没有广告的列表。
  • 对您的品牌的任何负面评价。

亚马逊最早将于 2020 年 6 月 15 日向卖家中心的这一部分添加额外功能。

优化您的品牌

在我们的机构内,我们使用这些工具来确定潜在的改进领域,调整我们的营销策略,并监控潜在的客户问题。

保护您的品牌在亚马逊上的认知方式对于您的产品在美国最大的电子商务市场取得长期成功至关重要。

更多资源:


图片来源

作者截取的所有屏幕截图,2020 年 5 月

所有类别: 博客