Sitemap

Nhu cầu về các dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số chưa bao giờ mạnh mẽ hơn.

Đồng thời, sự cạnh tranh để bán những dịch vụ đó chưa bao giờ lớn hơn.

Cách tốt nhất để bán dịch vụ của bạn trong một môi trường cạnh tranh cao như vậy là gì?

Việc đặt giá có thể khó khăn, đặc biệt nếu bạn mới bắt đầu.

Rất khó để nhiều người xác định “Khách hàng sẽ đánh giá tôi như thế nào?” hoặc "Dịch vụ của tôi thực sự có giá trị gì?"

Bạn không muốn đặt giá của mình cao một cách bất hợp lý, nhưng đồng thời bạn cũng không muốn để lại tiền trên bàn.

Cuối cùng, giá của bạn phải dựa trên những dịch vụ bạn cung cấp, giá trị thị trường của những dịch vụ đó và quan trọng nhất là những gì khách hàng và khách hàng tiềm năng sẵn sàng trả.

Theo thời gian, bạn có thể xây dựng một danh mục các câu chuyện thành công cũng như một sự nghiệp xứng đáng về mặt tài chính.

Có một số cách để định giá dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số, với những cách phổ biến nhất được giải thích dưới đây.

Định giá trọn gói

Nhiều nhà tiếp thị kỹ thuật số cung cấp lựa chọn các “gói”.

Khách hàng được cung cấp tùy chọn để chọn và lựa chọn từ các dịch vụ có sẵn.

Định giá theo gói thuận tiện cho cả nhà cung cấp và khách hàng, mang lại sự minh bạch về sản phẩm được giao.

Khách hàng có thể chọn một gói phù hợp nhất với nhu cầu và túi tiền của mình.

Nếu bạn đang cung cấp giá đóng gói, hãy đảm bảo có kiến ​​thức và kinh nghiệm cần thiết để thực hiện tất cả các nhiệm vụ mà bạn đang xúc tiến.

Hầu hết các gói đều được tạo mẫu theo cách tiếp cận gói “Tốt, Tốt hơn, Tốt nhất” đã được thử nghiệm và đúng.

Một lợi ích bổ sung của hình thức định giá này là nó định lượng trước các khách hàng tiềm năng.

Người mua tiềm năng biết trước chi phí dịch vụ.

Định giá công khai

Thay vì gói các tùy chọn, một người có thể quyết định giá dịch vụ riêng lẻ sẽ tốt hơn.

Bằng cách đó, khách hàng tiềm năng có quyền lựa chọn và chọn chính xác những gì họ muốn hoặc cần.

Mô hình định giá công khai đặc biệt hấp dẫn đối với những cá nhân không muốn hy sinh quyền riêng tư bằng cách điền vào biểu mẫu liên hệ, chỉ để nhận thông tin về giá.

Máy tính báo giá

Tùy chọn này thực sự là một kết hợp giữa các mô hình Gói và Công khai.

Chỉ cần đặt giá cho mỗi dịch vụ, sau đó khách hàng có thể xây dựng các gói của riêng họ bằng cách sử dụng máy tính.

Giá = (Lựa chọn dịch vụ + Dịch vụ bổ sung) * Số lượng

Phương pháp này cho phép các khách hàng tiềm năng mua chính xác những gì họ muốn với mức ngân sách mà họ cảm thấy thoải mái.

Điều này cũng cho phép khách hàng nhận được báo giá tùy chỉnh mà không cần phải gửi email hoặc gọi điện cho bạn.

Có một số plugin, tiện ích và tập lệnh có sẵn trực tuyến giúp việc triển khai tương đối dễ dàng.

Định giá hàng giờ

Định giá hàng giờ có thể phức tạp.

Thường khó ước tính thời gian cần thiết để hoàn thành một nhiệm vụ nhất định.

Các công ty khởi nghiệp và khách hàng có ngân sách nhỏ hơn có thể tránh xa việc định giá theo giờ vì họ không muốn bị bất ngờ và kết thúc với một hóa đơn kếch xù mà họ không thể chi trả.

Điều đó nói rằng, những khách hàng nhỏ hơn với nhu cầu tối thiểu và có thể dự đoán được có thể thích cách tiếp cận theo giờ.

Các tài khoản cấp doanh nghiệp có ngân sách lớn hơn và các trang web phức tạp dự kiến ​​sẽ thanh toán theo giờ.

Họ hiểu rằng những vấn đề không lường trước được, đòi hỏi nguồn lực bổ sung, phải được dự kiến.

Như với bất kỳ dịch vụ nào, có rất nhiều mức giá trong không gian tiếp thị kỹ thuật số.

Đối với SEO, bạn có thể trả $ 100 - $ 150 mỗi giờ.

Mức phí dành cho người tạo nội dung dao động từ $ 16 đến $ 100 mỗi giờ.

Các dự án yêu cầu cấp độ quyền hạn hoặc chuyên môn cao hơn có thể trả nhiều tiền hơn.

Tiếp thị video đã chứng kiến ​​một sự bùng nổ lớn, với nhiều doanh nghiệp hơn đã tham gia.

Chi phí sản xuất video thường dao động từ $ 19 đến $ 100 mỗi giờ.Các nhà tiếp thị video làm công việc phức tạp có thể kiếm được nhiều tiền hơn, kiếm hàng trăm đô la một giờ.

Các nhà tiếp thị kỹ thuật số thông minh rất cẩn thận với các hợp đồng theo giờ.Họ thường ước tính quá cao sẽ mất bao nhiêu thời gian để hoàn thành một dự án.

Điều này bảo vệ họ khỏi bị mất tiền, trong trường hợp công việc mất nhiều thời gian hơn dự kiến. Điều đó nói rằng, đừng đi quá đà nếu không bạn sẽ không thể cạnh tranh được.

Phí cố định / Định giá dựa trên dự án

Một số dự án SEO, như phục hồi hình phạt của Google, chỉ là một lần duy nhất.

Các dự án khác, như nghiên cứu từ khóa, kiểm tra kỹ thuật và kiểm tra nội dung là quan trọng, nhưng không bắt buộc hàng tháng.

Đó là những loại nhiệm vụ là ứng cử viên hoàn hảo cho việc định giá phí cố định.

Cũng phù hợp với cách tiếp cận phí cố định là quảng cáo trả tiền.

Nếu khách hàng thuê bạn làm PPC, bạn có thể kiếm được bất kỳ khoản tiền nào từ $ 500 đến $ 5.000 mỗi tháng với phí (quản lý) cố định.

Tùy thuộc vào cách cấu trúc giao dịch, bạn cũng có thể thương lượng thêm 15-30% chi tiêu quảng cáo.

Trung bình một chiến dịch SEO chạy từ 2.500 đến 5.000 đô la mỗi tháng ở U, S.

Các trang web lớn hơn sẽ chi tiêu nhiều hơn.Một số trả nhiều như $ 25,000 đến $ 50,000 mỗi tháng.

Việc tạo nội dung thường được định giá bởi dự án (tỷ lệ cố định).

Theo Jason McBride, những người viết tự do mới bắt đầu có thể kiếm được từ 25 đô la cho một bài đăng trên blog 350-500 từ cơ bản lên đến 140 đô la cho một trang bán hàng 500-1.000 từ.

Nội dung không hoàn toàn dựa trên văn bản có thể yêu cầu nhiều hơn.

Ví dụ, thiết kế đồ họa có thể thêm một lớp phức tạp không liên quan đến việc chỉ nghiên cứu một chủ đề và viết về chủ đề đó.

Sách trắng và tiếp thị kỹ thuật cũng đòi hỏi các kỹ năng đặc biệt và người tạo nội dung thường có thể tính phí cao hơn cho những kỹ năng đó.

Giá cố định cho các dự án tiếp thị video được xác định theo phạm vi công việc.

Một số khách hàng sẵn sàng trả tới 50.000 đô la cho các dịch vụ tiếp thị video.Những người khác không có ngân sách và bắt đầu tìm kiếm trên Fiverr.

Các dự án thu phí cố định có thể rất tuyệt vời, nhưng các vấn đề nảy sinh nếu bạn đánh giá thấp lượng thời gian, công sức và nguồn lực sẽ cần thiết.

Nếu dự án của bạn kết thúc mất hơn 20 giờ so với thỏa thuận của bạn, tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Hãy nhớ rằng, nếu bạn không kiếm tiền thì đó không phải là một công việc kinh doanh - đó là một sở thích.

Sự kết luận

Tốt hơn là nên đánh giá trước khi thiết lập ngân sách.

Khá thường xuyên, khách hàng tiềm năng thực sự không biết họ cần gì.

Một cuộc tư vấn sẽ giúp đưa họ vào con đường đúng đắn để đưa ra quyết định sáng suốt.

Nhiêu tai nguyên hơn:


Tín dụng hình ảnh

Tín dụng hình ảnh trong bài đăng: RedMaiden / Pixabay

Tất cả danh mục: Đốm