Sitemap

Son birkaç yıldır Amazon, platformlarına daha fazla marka katmaya çalışıyor.

Bu çabanın bir parçası olarak, dönüştürme ve raporlama için en güçlü araçlarından bazılarını özellikle Amazon Marka Kaydı programına katılan satıcıların kullanımına sundular.

Brand Registry, yalnızca canlı bir ticari markaya sahip marka sahiplerine sunulan bir programdır.

A+ İçerik, Sponsorlu Marka Reklamcılığı gibi özel programlara ve fikri mülkiyetlerinin korunmasına yardımcı olacak araçlara erişim sağlar.

Marka Tescili'nin güçlü, ancak sıklıkla gözden kaçan özelliklerinden biri, Marka Analitiği ve Marka Gösterge Tablosu'dur.

Amazon Marka Analizi Nedir?

Amazon Brand Analytics, hem Seller Central hem de Vendor Central için Marka Kaydı'nın bir avantajıdır.

Bu özellik, marka sahiplerine ürün portföyleri ve pazarlama/reklamcılık faaliyetleri hakkında bilinçli, stratejik kararlar vermelerini sağlamak için değerli bilgiler içerir.

Brand Analytics'te sağlanan veriler, markaya özel ve Amazon genelindeki verilerin bir karışımıdır.

Amazon, aşağıdakilere ilişkin veriler gibi bilgileri içerir:

  • En popüler arama terimleri.
  • Her arama terimi için en çok tıklanan ürün.
  • Müşteri demografisi.
  • Müşteri tutumu.

Bu veri noktalarından bazılarını makalede daha ayrıntılı olarak açıklıyoruz.

Marka Analitiğine Nasıl Erişilir?

Brand Registry'ye kaydolduğunuzda, Brand Analytics otomatik olarak Amazon hesabınızda görünecektir.

Vendor Central ve Seller Central'da, Brand Analytics, Raporlar açılır listesinin altında görünür.

Amazon Arama Terimleri Raporu

Amazon Arama Terimleri raporu, şunları belirlemek için güçlü bir araçtır:

  • Ek anahtar kelime öbekleri.
  • Belirli arama terimlerinin popülerliği.
  • Her arama terimi için tam olarak hangi ürünlerin en çok tıklandığı.

Bu rapor, anahtar kelime araştırmanızda size yardımcı olabilecek ve rakiplerinizden hangisinin birinci sayfada en çok ilk tıklamayı aldığını görmenize yardımcı olabilecek inanılmaz derecede güçlü bir araçtır.

Helium10 ve MerchantWords gibi anahtar kelime araştırması için tasarlanmış araçlar kadar sağlam olmasa da bu rapor, listelemenizde ve reklamlarınızda hedeflemeniz için ek anahtar kelimeler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu aracı aşağıdakileri belirlemek için kullanırız:

  • İlgili Sponsorlu Ürünler gönderilerine hangi rakiplerin ürünlerine odaklanmalıyız.
  • Başlığımızdaki ve ana görseldeki olası sorunlar.

Müşterilerin ürünlerinizi ve rakiplerinizin ürünlerini Amazon'da nasıl bulduğunu belirlememize yardımcı olur.

Amazon müşterilerinin o terimi aradıktan sonra tıkladığı ürünleri görmek için belirli bir terimi arayabilirsiniz.

Amazon müşterilerini o ürüne tıklamaya hangi terimlerin yönlendirdiğini öğrenmek için belirli bir ürünü de arayabilirsiniz.

Anahtar kelimenin, hedeflediğiniz bir kelime veya kelime öbeği olduğunu, arama terimi ise müşterinin arama çubuğuna girdiği şeydir.

Ayrıca, arama sıralaması satış sıralamasına benzer şekilde çalışır.

Arama sıralaması 1'e ne kadar yakınsa, arama sonucu o kadar popüler olur.

Müşteri Davranışını Tekrarla

Bu rapor, tekrar eden müşteri işlemlerini nasıl yönlendireceğiniz konusunda daha iyi strateji belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bunu ayrıca, reklamlarımızın benzersiz müşteriler mi yoksa halihazırda edinilmiş müşterilerden tekrar satın almalar mı sağladığını belirlememize yardımcı olması için kullanırız.

Pazar Sepeti Analizi

Şirketler genellikle hangi ürünlerin potansiyel olarak iyi paketler oluşturacağıyla ilgilenir.

Pazar Sepeti Analizi tam da bunu yapar.

Bu rapor, müşterilerinizin ürünlerinizi satın alırken başka hangi ürünleri satın aldığını özellikle görmenizi sağlar.

Bu raporu, potansiyel çapraz satış fırsatlarını belirlemede reklamlarımızı bilgilendirmeye yardımcı olması için de kullanırız.

Rapor, markanız dahilindeki ürünlerle sınırlı olmadığı için, Amazon reklamlarıyla ürün hedefleme için ASIN'i de tanımlayabilirsiniz.

Müşterilerin ürününüzle birlikte belirli bir rakibin ürününü düzenli olarak satın aldığını görürseniz, kendi ürün hattınıza benzer bir ürün ekleme fırsatı olduğunu keşfedebilirsiniz.

Bu, küçük markaların genel ürün karmasını artırma seçeneklerini belirlemelerine yardımcı olabilir.

Ürün Karşılaştırma ve Alternatif Satın Alma Davranışı

Müşteriler Amazon'da ürününüze baktığında ve sonunda farklı bir ürün almaya karar verdiğinde, ürün sayfalarınızda potansiyel olarak dönüşüm sorunlarını belirleyebilirsiniz.

Bu verileri, mevcut ürünlerinizi geliştirmek için ürün araştırmanızda kullanabilirsiniz.

Ürün Karşılaştırma ve Alternatif Satın Alma Davranışı raporu, belirli bir ürün sayfasını ziyaret ederken, müşterilerin ürününüz yerine karşılaştırdığı veya satın aldığı ilk üç ürünü size bildirir.

Ek olarak, ürününüzün karşılaştırılan ilk üç ürünle ne sıklıkta karşılaştırıldığına ilişkin belirli verileri yüzde olarak alırsınız.

ASIN müşterilerinin neleri görüntüledikleri ve rakip ürünü hangi oranda satın aldıkları hakkında bize fikir verir.

Bu, doğrudan rekabetiniz hakkında bilgi edinerek listelerinizi iyileştirmenize olanak tanır.

demografi

Müşterinizi tanımak pazarlamada çok önemlidir.

Mesajınızın en olası alıcılarınız için rafine edildiğinden emin olmanızı sağlar.

Brand Analytics'in bir parçası, ürünlerinizi satın alan müşterilerin demografisine erişimdir.

Müşterilerinizin şunları görüntüleyebilirsiniz:

  • Yaş.
  • Yaklaşık hane gelirleri.
  • Eğitim.
  • Cinsiyet.
  • Medeni hal.

Unutulmaması gereken bir nokta, birçok Amazon müşterisinin hesaplarını eşleri ve/veya çocukları ile paylaştığıdır, bu nedenle bu verileri incelerken bunu göz önünde bulundurun.

Markanız Amazon'da daha yeniyse veya daha küçük bir markaysanız, bazen müşteri demografisini doldurmak için haftalık veya aylık düzeyde yeterli veri olmayabilir.

Çoğu zaman, zaman periyodu olarak üç ayda bir geçiş yapmak verilerin üretilmesine izin verebilir.

Amazon İlişkilendirmesi (Beta)

Amazon İlişkilendirmesi şu anda Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı satıcılar, satıcılar ve Amazon'da ürün satmak için reklam veren belirli ajanslar tarafından kullanılabilir.

Amazon'unuza harici trafik çekiyorsanız, bu gerçekten dahil olmak istediğiniz bir programdır.

İnsanların ürünlerinize Facebook reklamlarınız gibi harici kaynaklardan nasıl geldiğini takip etmenizi sağlar.

Amazon bunu, harici reklamcılık çabalarınıza entegre edeceğiniz izlenebilir bağlantılar aracılığıyla yapar.

Marka Panosu

Marka Analitiği raporlarına ek olarak, Marka Kaydı ayrıca Seller Central'daki Marka Kontrol Paneline erişim sağlar.

Marka Kontrol Panelini Performans açılır menüsünün altında bulabilirsiniz.

Seller Central'ın bu alanı şunları hızlı bir şekilde görmenizi sağlar:

  • Beşten az incelemeye sahip listeleme.
  • Listelerde ayrıntı sayfası öğeleri eksik.
  • Hangi listelerin hala A+ içeriğe ihtiyacı var.
  • Reklamların yayınlanmadığı tüm listeler.
  • Markanız hakkında olumsuz yorumlar.

Amazon, 15 Haziran 2020 gibi erken bir tarihte Seller Central'ın bu bölümüne ek özellikler ekliyor.

Markanızı Optimize Etmek

Ajansımız içinde, potansiyel iyileştirme alanlarını belirlemek, pazarlama stratejimizi ayarlamak ve olası müşteri sorunlarını izlemek için bu araçları kullanıyoruz.

Markanızın Amazon'da nasıl algılandığını korumak, ürünlerinizin ABD'deki en büyük e-ticaret pazarındaki uzun vadeli başarısı için çok önemlidir.

Daha fazla kaynak:


Resim Kredisi

Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri, Mayıs 2020

Tüm Kategoriler: Blog