Sitemap

Dev uyandı.Bu, Amazon Reklamcılığının dijital reklamcılık dünyasında yeni bir güç olarak gerçekten hızlanmaya başladığı ve reklamverenlerin buna ayak uydurmak zorunda kalacağı yıldır.

Yakın tarihli bir eMarketer raporu, Amazon'un gelecek yıla kadar dijital reklam gelirinin %10'unu alacağını öngörüyor.Bu yıl zaten üçüncü en büyük reklam platformu haline geldi.

Amazon üstel bir hızla büyürken, platformundaki güncellemelerin ve yeni özelliklerin de baş döndürücü bir hızla gerçekleşmesini bekleyin.

Bir reklam platformunun erken ve hızlı büyümesi, hem bir zorluk hem de bir fırsat sunuyor – hızlı bir şekilde uyum sağlamak için.

2018'den bu yana çok şey oldu.

Bu yazıda, bu değişikliklerin neler olduğunu, hangilerinin en önemli olduğunu ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını özetleyeceğim.

Amazon Reklam Platformunda Önemli Değişiklikler

Amazon Reklamcılığında Reklam Envanteri Türleri

Bu gönderi boyunca bunlara değineceğim için, ana Amazon reklam envanteri türlerinin neler olduğunu açıklığa kavuşturalım:

Sponsorlu Ürünler

Bunlar standart ürün listeleridir.Tek tek ürünler, seçilen anahtar kelimeler tarafından tetiklenir ve bağlantı, ürün ayrıntıları listeleme sayfasına yönlendirir.

Sponsorlu Markalar

Bunlar, daha lüks reklam envanteri türüdür.Sponsorlu Markalar da benzer şekilde alakalı anahtar kelimelere göre gösterilir, ancak kullanıcıların şunları yüklemesine olanak tanır:

  • Özelleştirilmiş reklam öğesi.
  • En fazla üç ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası)/ürün.
  • Bağlantı, özel bir açılış sayfasına yönlendirir.

Ürün Görüntülü Reklamlar (PDA)

Yukarıdaki ikisinden farklı olarak, PDA'lar anahtar kelimeyle tetiklenmez.Bunun yerine, PDA'lar ürün sayfalarında "Sepete ekle"nin altında görünen ürün veya ürün kategorisine dayalıdır.

Görüntülü Reklamlar

Amazon, bu kategoriyi üçe ayırır (görüntülü, video ve özel), ancak esasen bunların tümü, yalnızca formattaki varyasyonlarla birlikte standart görüntülü reklam envanteridir.

Bu tür envanter, diğerlerinden farklı olarak, yalnızca platformda satış yapanlar için değil, tüm reklamverenler tarafından kullanılabilir.

2018'den Beri Tüm Değişikliklerin Özeti

Amazon, geçen yıldan beri reklam platformlarına çok zaman ayırıyor.

Aşağıda, 2018 ile 2019 arasında Amazon Reklamcılık platformunda meydana gelen tüm büyük değişikliklerin bir zaman çizelgesi bulunmaktadır.

Aklınızda Tutmanız Gereken Değişiklikler

Genel Olarak Daha Fazla Seçenek

Seçenekler her yerde arttı.

Reklam envanteri, teklif stratejileri, yönetim ve raporlama işlevleri, analiz yetenekleri ve optimizasyon araçlarının tümü güncellendi veya geliştirildi.

Otomatik Teklif Vermede Daha Fazla Esneklik

Google'ın en yetenekli manuel teklif verenlerden bile daha iyi performans gösterebilecek otomatik teklif verme stratejileri geliştirmesi yirmi yılın en iyi bölümünü aldı.

Amazon'un kat etmesi gereken uzun bir yol var, ancak anahtar kelime ve ürün hedefleme ayarlamaları ekleyerek otomatik teklif verme işlevlerini kesinlikle iyileştirdiler.

Teklif optimizasyonları, Amazon'un teklifleri kullanıcı tarafından belirlenen parametrelere göre otomatik olarak ayarlamasıyla, dönüşüm oranına dayalı olarak dinamik olarak da yapılabilir.

Kampanya Bütçelerinde Daha Fazla Esneklik

"Portföyler", Google Ads'deki Paylaşılan Bütçelere oldukça benzer ve önemli bir gelişmedir.

Bu özellik, daha önce bütçelerin ayrı bir kampanya düzeyinde atanması gerektiğinden, kullanıcıların bütçeleri birden çok kampanyaya bölmelerine olanak tanır.

Sponsorlu Markalar için Daha Fazla Envanter

Mevcut Amazon teklifindeki tüm reklam ürünleri arasında en çok zorlandıkları şey Sponsorlu Markalar gibi görünüyor.

Sponsorlu Markalar için envanter miktarını artırmak, organik ve ücretli reklamlar arasındaki dengeyi ücretli reklamlara doğru itecek ve bu envanter için daha fazla rekabet yaratacaktır.

Amazon Reklamcılığındaki Değişikliklere Nasıl Cevap Verilir?

Bütçe Dağılımı

Amazon, şüphesiz Sponsorlu Markaları çok zorluyor, ancak bu, onları eşleştirmeniz gerektiği anlamına gelmiyor.

Sponsorlu Ürünler, reklam harcamanızın aslan payını oluşturmaya devam etmelidir, ancak Sponsorlu Markalar çok geride olmamalıdır.

Her hesabın kendine özgü ihtiyaçları vardır, ancak iyi bir genel kural şuna benzer bir şeydir:

  • Sponsorlu Ürünler: %50
  • Sponsorlu Markalar: %40
  • Ürün Görüntülü Reklamlar: %10

Sponsorlu Ürünlerde Anahtar Kelime Hedefleme

Sponsorlu Ürünlerin otomatik sürümüne ürün hedeflemenin eklenmesi, kullanıcıları bu tür reklam envanteri için daha otomatik anahtar kelime hedeflemesi yapmaya teşvik etmelidir.

Ancak, bu kesinlikle çalışmasına izin vermeniz gerektiği anlamına gelmez.

En iyi yaklaşım, manuel ve otomatik teklif verme kombinasyonunu kullanmaktır.Süreç şöyle gitmeli:

  • Her zamanki en iyi uygulamaya göre anahtar kelimeleri manuel olarak seçerek başlayın.
  • Ardından, manuel yapınızdaki eksiklikleri gidermek, yeni anahtar kelimeler çıkarmak ve manuel kampanyaları tamamlamak için otomatik anahtar kelime hedeflemeyi kullanın.
  • Ardından, topladığınız içgörülere dayalı olarak, manuel yaklaşımla anahtar kelime hedeflemenizi yeniden uyarlayın.

Anahtar kelime hedeflemenizi optimize etmenin en iyi yolu budur.Otomatik yaklaşımı seçmekten daha fazla zaman alabilir, ancak çabalarınız sonuçlarda gösterilecektir.

Ürün Sayfası Yerine Mağaza Sayfası Kullanın

Bazı iyileştirmeler yapılmadan önce, "Mağaza" sayfası seçeneğini veya ürün listeleme sayfasını kullanma arasındaki performans farkları konusunda oldukça kararsızdım.

Aslında, geçen yıl, ürün sayfalarının satış maliyeti ve RoAS gibi metriklerde bazen Mağaza sayfalarından daha iyi performans gösterdiğini gösteren birçok test gerçekleştirdik.

Ancak şimdi, denge açıkça bir Mağaza kullanımı lehine değişmiş görünüyor.Bu nedenle, kendi Mağazanızı kurun ve onu olabildiğince etkili hale getirmeye odaklanın.

Dinamik Teklif

Amazon, bu yılın başlarında Sponsorlu Ürünler için dinamik teklif seçenekleri ekledi.Bu özellik, reklamverenlere iki seçenek sunar.

Biri aşağı teklif vermek (yani, seçilen teklife eşit veya altındaki herhangi bir şey) ve diğeri yukarı ve aşağı teklif vermektir (yani teklif, seçtiğiniz "yerleşim çarpanına" bağlı olarak daha yüksek veya daha düşük olacaktır).

Bunu söylemeye gerek yok ama bütçesi cömert olanlar için bu, denemek için harika bir yeni özellik.Kısıtlı bir bütçeye sahip olanlar için, şimdilik yalnızca teklif azaltma işlevini kullanmanızı şiddetle tavsiye ediyorum.

portföyler

Portföyler, kampanyaları birlikte gruplandırabilmeniz ve bir sınır belirleyebilmeniz açısından paylaşılan bütçelere benzer şekilde çalışır.Bu, çoğu durumda bütçeleri ayrı bir kampanya düzeyinde ayarlamak çok daha iyidir.

Ancak bir sınırlama var.Günlük veya aylık sınırlar belirleyemezsiniz, bu da tarihi sürekli olarak yeniden ayarlamanız gerektiği anlamına gelir.

Bu nedenle, portföy, kısa etkinlik patlamaları için sınırlı bir süre için başlatacağınız önemli tarihler veya "itme kampanyaları" için en iyi sonucu verir.

Tanıtımını yapmak isteyebileceğiniz belirli ürünlerin olduğu Prime Day, Black Friday veya Cyber ​​Monday kampanyalarıyla birlikte en iyi şekilde çalışır.

Amazon İlişkilendirmesi

Şimdiye kadar Amazon reklamcılığının bu yönü hakkında çok az şey söylendi.

Kendi deneyimlerimize göre, verilerde ve bu araçtan elde edilen içgörülere göre hareket etme konusunda dikkatli olmayı öneren ilişkilendirme zincirinde boşluklar var gibi görünüyor.

Şimdilik, Facebook ilişkilendirmesine takılıp kalmayı söyleyebilirim.Bir yıl daha bekleyin ve Amazon'un o zamana kadar daha fazla ilerleme kaydettiğini görün!

Değişmeyen Birkaç Şey (& Onlarla Nasıl Başa Çıkılır)

Amazon hala genç bir reklam platformu, bu nedenle platformun kıvrımlarını ve alt optimal kısımlarını ortadan kaldırmak için hala olgunlaşması gereken çok şey var.

Hızlandırılmış Teslimat

Amazon'daki varsayılan teslimat modu "hızlandırılmıştır" (yani, günlük bütçenizi mümkün olan en kısa sürede harcamak).

Amazon'un bu şekilde tutmak için nedenleri olabilir, ancak reklamverenler için bu, harcamaları dağıtmanın genellikle en iyi yolu değildir.

Günün belirli saatlerinde performansın daha verimli olduğu bir durumda olmak istemezsiniz, ancak örneğin bütçeniz zaten tükenmiştir.

Bunun çözümü bazıları için ulaşılmaz olabilir, ancak bulduğum en iyi şey bu: teslimat modunu değiştirmek için harici teknolojiyi kullanın.

İster kendiniz bir şeyler inşa etmek isteyin, ister dışarıdan bakmaktan mutlu olun, Amazon'da standart teslimat istiyorsanız ekstra teknolojiye ihtiyacınız olacak.

Raporlama

Amazon'un raporlaması şu anda 90 günden fazla görünürlük sağlamaz - yalnızca ömür boyu veriler.

Şimdilik çözüm, üçüncü taraf raporlama yazılımını (örneğin Data Studio) kullanmak ve durum düzelene kadar kendi raporlarınızı oluşturmaktır.

Sponsorlu Marka Kampanya Performansında Görünürlük Eksikliği

Sponsorlu Markalar kampanyalarında hangi ürünlerin satıldığını tam olarak bulmak şu anda mümkün değil.

Yukarıda belirtildiği gibi, Sponsorlu Markalar reklamları, sayfa başına en fazla üç ürünün reklamını yapmanıza olanak tanır.

Şu anda performansı tek tek ürüne göre ayıramıyor olmanız çok aptalca görünüyor, ama işte gidiyorsunuz.

Bu arada, en iyi seçeneğiniz bu konuda bilimsel olmaktır - teste gidin ve yaklaşımı öğrenin.

Ürünleri değişken olarak değiştiren testler yapın ve bu kampanyalarda tek tek ürünlerin performans değerine ilişkin iyi bir tahmin elde edebileceksiniz.

Kendinizi Bilgilendirin ve Uyum Sağlayın

Amazon, tüm zamanların en hızlı büyüyen şirketlerinden biridir.Bu büyümeyi, sürekli veri geri bildirimlerine dayalı olarak hizmetlerini hızla güncelleyerek gerçekleştirmektedir.

Değişimi bekleyin, ancak süreklilik eksikliğinin günlük uygulamanızı bozmasına izin vermeyin.

Kendinizi manzaranın nasıl değiştiğine dair tam bir farkındalıkla donatın, ancak karar verme sürecinizi bilgilendirmek için bu bilgiyi nasıl filtreleyeceğiniz konusunda stratejik olun.

Bazı değişiklikler son derece önemli olacaktır.Çoğu olmayacak.Genel stratejinize odaklanın ve ardından zaman içindeki değişiklikleri dahil edin.

Daha fazla kaynak:


Resim Kredisi

Öne Çıkan Görsel: Yazar tarafından düzenlendi, Temmuz 2019
Yazar tarafından alınan ekran görüntüsü, Temmuz 2019

Tüm Kategoriler: Blog