คุณชาร์จเพียงพอหรือไม่ คู่มือฉบับย่อเกี่ยวกับราคาการตลาดดิจิทัล

ความต้องการบริการด้านการตลาดดิจิทัลไม่เคยแข็งแกร่งเท่านี้มาก่อน

ในขณะเดียวกัน การแข่งขันเพื่อขายบริการเหล่านั้นก็ไม่เคยมีมาก่อน

อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการขายบริการของคุณในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้?

การตั้งราคาอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

ยากสำหรับหลายๆ คนที่จะตัดสินว่า "ลูกค้าจะให้ความสำคัญกับฉันมากแค่ไหน" หรือ “บริการของฉันคุ้มค่าจริง ๆ แค่ไหน”

คุณคงไม่อยากตั้งราคาให้สูงเกินควร แต่ในขณะเดียวกันคุณก็ไม่อยากทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ในท้ายที่สุด ราคาของคุณควรขึ้นอยู่กับบริการที่คุณให้ มูลค่าตลาดของบริการเหล่านั้น และที่สำคัญที่สุดคือ สิ่งที่ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายินดีจ่าย

เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอของเรื่องราวความสำเร็จและอาชีพที่คุ้มค่าทางการเงิน

มีหลายวิธีในการตั้งราคาบริการด้านการตลาดดิจิทัล โดยมีคำอธิบายที่เป็นที่นิยมที่สุดด้านล่าง

ราคาแพ็คเกจ

นักการตลาดดิจิทัลจำนวนมากเสนอ "แพ็คเกจ" ที่เลือกสรร

ลูกค้าจะได้รับตัวเลือกในการเลือกและเลือกจากบริการที่มี

การกำหนดราคาแบบบรรจุกล่องจะสะดวกสำหรับทั้งผู้ให้บริการและลูกค้า โดยให้ความโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่ส่งมอบ

ลูกค้าสามารถเลือกแพ็คเกจที่เหมาะสมกับความต้องการและงบประมาณได้มากที่สุด

หากคุณกำลังเสนอราคาแบบแพ็คเกจ ต้องแน่ใจว่ามีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็นในการดำเนินการงานทั้งหมดที่คุณกำลังส่งเสริม

แพ็คเกจส่วนใหญ่มีลวดลายตามแนวทางมัด “ดี ดีกว่า ดีที่สุด” ที่ทดลองและเป็นจริง

ประโยชน์เพิ่มเติมของรูปแบบการกำหนดราคานี้คือทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีคุณสมบัติครบถ้วน

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทราบต้นทุนการบริการล่วงหน้า

ราคาสาธารณะ

แทนที่จะเลือกการรวมกลุ่ม เราอาจตัดสินใจว่าควรกำหนดราคาบริการทีละรายการดีกว่า

ด้วยวิธีนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีตัวเลือกในการเลือกและเลือกสิ่งที่ต้องการหรือต้องการได้อย่างแม่นยำ

รูปแบบการกำหนดราคาสาธารณะนั้นดึงดูดใจผู้ที่ไม่ต้องการสละความเป็นส่วนตัวโดยกรอกแบบฟอร์มติดต่อเพื่อรับข้อมูลราคา

เครื่องคำนวณราคา

ตัวเลือกนี้เป็นไฮบริดของแพ็คเกจและรุ่นสาธารณะอย่างมีประสิทธิภาพ

เพียงกำหนดราคาสำหรับแต่ละบริการ จากนั้นลูกค้าก็สามารถสร้างแพ็คเกจของตนเองได้โดยใช้เครื่องคิดเลข

ราคา = (ตัวเลือกบริการ + บริการเสริม) * จำนวน

วิธีนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ในงบประมาณที่พวกเขาพอใจ

นอกจากนี้ยังช่วยให้ลูกค้าได้รับใบเสนอราคาที่กำหนดเองโดยไม่ต้องส่งอีเมลหรือโทรหาคุณ

มีปลั๊กอิน วิดเจ็ต และสคริปต์จำนวนหนึ่งที่พร้อมใช้งานออนไลน์ซึ่งทำให้ง่ายต่อการติดตั้ง

ราคารายชั่วโมง

การกำหนดราคารายชั่วโมงอาจเป็นเรื่องยาก

มักเป็นการยากที่จะประมาณเวลาที่จำเป็นในการทำงานให้เสร็จสิ้น

สตาร์ทอัพและลูกค้าที่มีงบประมาณน้อยอาจหลีกเลี่ยงการกำหนดราคารายชั่วโมงเพราะพวกเขาไม่ต้องการแปลกใจและจบลงด้วยค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้

ที่กล่าวว่าลูกค้ารายย่อยที่มีความต้องการน้อยที่สุดและคาดการณ์ได้อาจต้องการวิธีการรายชั่วโมง

บัญชีระดับองค์กรที่มีงบประมาณมากขึ้นและเว็บไซต์ที่ซับซ้อนคาดว่าจะจ่ายเป็นรายชั่วโมง

พวกเขาเข้าใจว่าปัญหาที่คาดไม่ถึงซึ่งต้องการทรัพยากรเพิ่มเติมนั้นเป็นสิ่งที่คาดหวัง

เช่นเดียวกับบริการอื่น ๆ มีราคาที่หลากหลายในพื้นที่การตลาดดิจิทัล

สำหรับ SEO คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่าย $100 – $150 ต่อชั่วโมง

อัตราสำหรับผู้สร้างเนื้อหามีตั้งแต่ 16 ถึง 100 เหรียญต่อชั่วโมง

โครงการที่เรียกร้องอำนาจหรือความเชี่ยวชาญในระดับที่สูงขึ้นอาจจ่ายมากขึ้น

การตลาดผ่านวิดีโอได้รับความนิยมอย่างมาก โดยมีธุรกิจเพิ่มขึ้นอีกมากมาย

ต้นทุนในการผลิตวิดีโอมักอยู่ที่ 19 ถึง 100 เหรียญต่อชั่วโมงนักการตลาดวิดีโอที่ทำงานที่ซับซ้อนสามารถสร้างรายได้มากขึ้น โดยทำเงินได้หลายร้อยเหรียญต่อชั่วโมง

นักการตลาดดิจิทัลที่ชาญฉลาดจะระมัดระวังอย่างมากกับสัญญารายชั่วโมงพวกเขามักจะประเมินค่าสูงไปว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการทำโครงการให้เสร็จ

ซึ่งจะช่วยป้องกันการสูญเสียเงินในกรณีที่งานใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้ ที่กล่าวว่าอย่าลงน้ำมิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถแข่งขันได้

ค่าธรรมเนียมคงที่/ราคาตามโครงการ

โครงการ SEO บางโครงการ เช่น การกู้คืนบทลงโทษของ Google สามารถทำได้เพียงครั้งเดียว

โครงการอื่นๆ เช่น การวิจัยคำหลัก การตรวจสอบทางเทคนิค และการตรวจสอบเนื้อหา มีความสำคัญ แต่ไม่จำเป็นทุกเดือน

งานเหล่านี้เป็นงานที่เหมาะสำหรับการกำหนดราคาแบบเหมาจ่าย

การโฆษณาแบบจ่ายค่าธรรมเนียมแบบแบนยังเหมาะสำหรับ

หากลูกค้าจ้างคุณสำหรับ PPC คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับรายได้ตั้งแต่ $500 ถึง $5,000 ต่อเดือนในค่าธรรมเนียมคงที่ (การจัดการ)

คุณอาจสามารถต่อรองค่าโฆษณาเพิ่มเติม 15-30% ขึ้นอยู่กับว่าข้อตกลงมีโครงสร้างอย่างไร

แคมเปญ SEO ทำงานโดยเฉลี่ย 2,500 ถึง 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในสหรัฐอเมริกา

เว็บไซต์ขนาดใหญ่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นบางคนจ่ายมากถึง 25,000 ถึง 50,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

การสร้างเนื้อหามักกำหนดราคาตามโครงการ (อัตราคงที่)

ตาม Jason McBride นักเขียนอิสระมือใหม่สามารถคาดหวังว่าจะได้รับที่ไหนก็ได้จาก $25 สำหรับบล็อกคำพื้นฐาน 350-500 สูงถึง $140 สำหรับหน้าขายคำ 500-1,000 คำ

เนื้อหาที่ไม่ใช้ข้อความเป็นหลักอาจบังคับได้มากกว่า

ตัวอย่างเช่น การออกแบบกราฟิกสามารถเพิ่มชั้นความซับซ้อนพิเศษที่ไม่เกี่ยวข้องกับการค้นคว้าหัวข้อและเขียนเกี่ยวกับหัวข้อนั้น

เอกสารไวท์เปเปอร์และการตลาดเชิงเทคนิคยังต้องอาศัยทักษะพิเศษ และผู้สร้างเนื้อหามักจะเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับสิ่งเหล่านั้น

ราคาค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับโครงการการตลาดผ่านวิดีโอกำหนดโดยขอบเขตของงาน

ลูกค้าบางรายเตรียมที่จะจ่ายเงินมากกว่า 50,000 ดอลลาร์สำหรับบริการการตลาดผ่านวิดีโอคนอื่นไม่มีงบประมาณและเริ่มค้นหา Fiverr

โครงการค่าธรรมเนียมคงที่อาจดี แต่ปัญหาจะเกิดขึ้นหากคุณประเมินค่าเวลา ความพยายาม และทรัพยากรต่ำไป

หากโครงการของคุณใช้เวลามากกว่าที่คุณระบุถึงข้อตกลง 20 ชั่วโมง อัตรากำไรของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง

จำไว้ว่าถ้าคุณไม่ทำเงิน มันไม่ใช่ธุรกิจ – มันเป็นงานอดิเรก

บทสรุป

ควรทำการประเมินก่อนที่จะกำหนดงบประมาณ

บ่อยครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ทราบว่าพวกเขาต้องการอะไรจริงๆ

การปรึกษาหารือจะช่วยนำพวกเขาไปสู่เส้นทางที่ถูกต้องในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

---

เครดิตรูปภาพ

เครดิตรูปภาพในโพสต์: RedMaiden  / Pixabay