Sitemap

ยักษ์ได้ตื่นขึ้นแล้วนี่คือปีที่ Amazon Advertising เริ่มต้นขึ้นอย่างรวดเร็วในฐานะแรงผลักดันใหม่ในโลกของการโฆษณาดิจิทัล และผู้โฆษณาจะต้องตามให้ทัน

รายงาน eMarketer ล่าสุดคาดการณ์ว่า Amazon จะรับ 10% ของรายได้จากโฆษณาดิจิทัลภายในปีหน้าปีนี้กลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ใหญ่เป็นอันดับสามแล้ว

ในขณะที่ Amazon เติบโตในอัตราแบบทวีคูณ คาดว่าการอัปเดตและคุณสมบัติใหม่ภายในแพลตฟอร์มก็จะเกิดขึ้นในอัตราที่น่าปวดหัวเช่นกัน

การเติบโตอย่างรวดเร็วและรวดเร็วของแพลตฟอร์มโฆษณานำเสนอทั้งความท้าทายและโอกาส – ในการปรับตัวอย่างรวดเร็ว

หลายอย่างเกิดขึ้นแล้วตั้งแต่ปี 2018

ในโพสต์นี้ ฉันจะสรุปว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นคืออะไร การเปลี่ยนแปลงใดที่สำคัญที่สุด และวิธีใช้ประโยชน์ให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น

การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในแพลตฟอร์มโฆษณาของ Amazon

ประเภทของพื้นที่โฆษณาในโฆษณาอเมซอน

ตามที่ฉันจะกล่าวถึงในโพสต์นี้ เราจะมาชี้แจงว่าประเภทหลักของพื้นที่โฆษณา Amazon คืออะไร:

สินค้าที่สนับสนุน

นี่คือรายการผลิตภัณฑ์มาตรฐานผลิตภัณฑ์แต่ละรายการถูกเรียกใช้โดยคำหลักที่เลือก และลิงก์จะนำไปสู่หน้ารายการรายละเอียดสินค้า

แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน

นี่เป็นประเภทพื้นที่โฆษณาที่หรูหรากว่าแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะแสดงตามคำหลักที่เกี่ยวข้องเช่นเดียวกัน แต่ให้ผู้ใช้สามารถอัปโหลดได้:

  • สร้างสรรค์ที่กำหนดเอง
  • ASIN สูงสุดสามรายการ (หมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon)/ผลิตภัณฑ์
  • ลิงก์นำไปสู่หน้า Landing Page ที่กำหนดเอง

โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ (PDA)

พีดีเอไม่ได้ถูกทริกเกอร์ด้วยคีย์เวิร์ดต่างจากสองข้อข้างต้นแต่ PDA จะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ โดยแสดงอยู่ใต้ "เพิ่มในตะกร้า" ในหน้าผลิตภัณฑ์

โฆษณาแบบดิสเพลย์

Amazon แบ่งหมวดหมู่นี้ออกเป็นสามหมวดหมู่ (แบบดิสเพลย์ วิดีโอ และแบบกำหนดเอง) แต่โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นที่โฆษณาแบบดิสเพลย์มาตรฐานทั้งหมด โดยมีรูปแบบที่หลากหลาย

พื้นที่โฆษณาประเภทนี้ไม่เหมือนกับที่อื่นๆ มีให้สำหรับผู้โฆษณาทั้งหมด ไม่ใช่แค่ผู้ที่ขายบนแพลตฟอร์มเท่านั้น

สรุปการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดตั้งแต่ปี 2561

Amazon ได้ทุ่มเทเวลาอย่างมากให้กับแพลตฟอร์มโฆษณาตั้งแต่ปีที่แล้ว

ด้านล่างนี้คือไทม์ไลน์ของการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญทั้งหมดที่เกิดขึ้นภายในแพลตฟอร์มโฆษณาของ Amazon ระหว่างปี 2018 ถึง 2019

การเปลี่ยนแปลงที่คุณควรจำไว้

ตัวเลือกเพิ่มเติมโดยทั่วไป

ตัวเลือกเพิ่มขึ้นทั่วกระดาน

พื้นที่โฆษณา กลยุทธ์การเสนอราคา ฟังก์ชันการจัดการและการรายงาน ความสามารถในการวิเคราะห์ และเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพได้รับการอัปเดตหรือปรับปรุงทั้งหมด

มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการเสนอราคาอัตโนมัติ

Google ใช้เวลาส่วนที่ดีที่สุดในรอบยี่สิบปีในการพัฒนากลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่สามารถทำได้ดีกว่าผู้เสนอราคาด้วยตนเองที่มีความสามารถมากที่สุด

Amazon มีทางยาวไกล แต่พวกเขาได้ปรับปรุงฟังก์ชันการเสนอราคาอัตโนมัติโดยการเพิ่มการปรับการกำหนดเป้าหมายคำหลักและผลิตภัณฑ์

การปรับให้เหมาะสมเพื่อการเสนอราคาสามารถทำได้แบบไดนามิกตามอัตราการแปลง โดยที่ Amazon จะปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามพารามิเตอร์ที่ผู้ใช้กำหนด

มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในงบประมาณแคมเปญ

"พอร์ตโฟลิโอ" ค่อนข้างคล้ายกับงบประมาณที่ใช้ร่วมกันใน Google Ads และเป็นการปรับปรุงที่สำคัญ

คุณลักษณะนี้ทำให้ผู้ใช้สามารถแบ่งงบประมาณในหลายๆ แคมเปญ ซึ่งก่อนที่จะมีการกำหนดงบประมาณในระดับแคมเปญแต่ละรายการ

สินค้าคงคลังเพิ่มเติมสำหรับแบรนด์ที่สนับสนุน

จากผลิตภัณฑ์โฆษณาทั้งหมดในข้อเสนอของ Amazon ปัจจุบัน แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนดูเหมือนจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพยายามอย่างหนักที่สุด

การเพิ่มจำนวนสินค้าคงคลังสำหรับแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะผลักดันความสมดุลระหว่างโฆษณาแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินไปสู่แบบชำระเงิน และสร้างการแข่งขันที่มากขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณานี้

วิธีตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงภายใน Amazon Advertising

การกระจายงบประมาณ

อเมซอนกำลังผลักดันแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนอย่างหนักอย่างไม่ต้องสงสัย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องจับคู่แบรนด์เหล่านั้น

ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนควรเป็นส่วนสำคัญในการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ แต่แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนไม่ควรล้าหลังเกินไป

แต่ละบัญชีมีความต้องการเฉพาะของตัวเอง แต่หลักการที่ดีควรมีลักษณะดังนี้:

  • สินค้าที่สนับสนุน: 50%
  • แบรนด์ที่สนับสนุน: 40%
  • โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์: 10%

การกำหนดเป้าหมายคำหลักในผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

การเพิ่มการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ในเวอร์ชันอัตโนมัติของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนควรสนับสนุนให้ผู้ใช้กำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดอัตโนมัติมากขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณาประเภทนี้

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรปล่อยให้มันทำงาน

วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้การเสนอราคาด้วยตนเองและการเสนอราคาอัตโนมัติร่วมกันกระบวนการควรมีลักษณะดังนี้:

  • เริ่มต้นด้วยการเลือกคำหลักด้วยตนเองตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตามปกติ
  • จากนั้นใช้การกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดอัตโนมัติเพื่อครอบคลุมการละเว้นในการสร้างด้วยตนเอง ขุดคีย์เวิร์ดใหม่ และเสริมแคมเปญด้วยตนเอง
  • จากนั้น ตามข้อมูลเชิงลึกที่คุณรวบรวม ให้ปรับการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักของคุณโดยใช้วิธีการด้วยตนเองอีกครั้ง

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักของคุณอาจใช้เวลานานกว่าการเลือกใช้วิธีอัตโนมัติ แต่ความพยายามของคุณจะแสดงในผลลัพธ์

ใช้หน้าร้านค้าแทนหน้าสินค้า

ก่อนทำการปรับปรุงบางอย่าง ฉันจะค่อนข้างคลุมเครือเกี่ยวกับความแตกต่างของประสิทธิภาพระหว่างการใช้ตัวเลือกหน้า "ร้านค้า" หรือหน้ารายการผลิตภัณฑ์

อันที่จริง เราทำการทดสอบหลายครั้งในปีที่แล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นว่าหน้าผลิตภัณฑ์บางครั้งมีประสิทธิภาพดีกว่าหน้าร้านค้าในตัวชี้วัด เช่น ต้นทุนขายและ RoAS

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้ยอดคงเหลือดูเหมือนจะเปลี่ยนไปอย่างชัดเจนเพื่อใช้ร้านค้าดังนั้น ตั้งค่าร้านค้าของคุณเองและเน้นหนักเพื่อให้มีประสิทธิผลมากที่สุด

การเสนอราคาแบบไดนามิก

Amazon ได้เพิ่มตัวเลือกการเสนอราคาแบบไดนามิกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเมื่อต้นปีนี้คุณลักษณะนี้ทำให้ผู้โฆษณามีทางเลือกสองทาง

หนึ่งคือการเสนอราคาลง (เช่น อะไรก็ได้ที่เท่ากับหรือต่ำกว่าราคาเสนอที่เลือก) และอีกอันคือการเสนอราคาขึ้นและลง (เช่น การเสนอราคาจะสูงหรือต่ำกว่าขึ้นอยู่กับ "ตัวคูณตำแหน่ง" ที่คุณเลือก)

นี้อาจไปโดยไม่บอก แต่สำหรับผู้ที่มีงบจำกัด นี่เป็นคุณลักษณะใหม่ที่ยอดเยี่ยมในการทดลองด้วยสำหรับผู้ที่มีงบประมาณจำกัด เราขอแนะนำให้คุณใช้ฟังก์ชันการเสนอราคาลงเท่านั้นในตอนนี้

ผลงาน

พอร์ตโฟลิโอทำงานคล้ายกับงบประมาณที่ใช้ร่วมกัน โดยคุณสามารถจัดกลุ่มแคมเปญและกำหนดขีดจำกัดได้ในกรณีส่วนใหญ่ จะดีกว่ามากในการกำหนดงบประมาณที่ระดับแคมเปญแต่ละรายการ

อย่างไรก็ตาม มีข้อ จำกัด ประการหนึ่งคือคุณไม่สามารถตั้งค่าขีดสูงสุดรายวันหรือรายเดือน ซึ่งหมายความว่าคุณต้องปรับวันที่ใหม่อย่างต่อเนื่อง

ดังนั้น พอร์ตโฟลิโอจึงทำงานได้ดีที่สุดสำหรับวันสำคัญหรือ "ผลักดันแคมเปญ" ที่คุณจะเปิดตัวในระยะเวลาที่จำกัด สำหรับกิจกรรมสั้นๆ

มันอาจจะทำงานได้ดีที่สุดควบคู่ไปกับแคมเปญ Prime Day, Black Friday หรือ Cyber ​​Monday ที่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณอาจต้องการโปรโมต

การระบุแหล่งที่มาของอเมซอน

มีคนพูดถึงแง่มุมนี้ของการโฆษณาของ Amazon น้อยมาก

จากประสบการณ์ของเราเอง ดูเหมือนจะมีช่องว่างในข้อมูลและห่วงโซ่ของการระบุแหล่งที่มาซึ่งแนะนำข้อควรระวังในแง่ของการดำเนินการตามข้อมูลเชิงลึกจากเครื่องมือนี้

สำหรับตอนนี้ ฉันคิดว่าติดอยู่กับการระบุแหล่งที่มาของ Facebookรออีกปีและดูว่า Amazon มีความคืบหน้ามากกว่านี้หรือไม่!

บางสิ่งที่ยังไม่เปลี่ยนแปลง (& วิธีจัดการกับพวกเขา)

Amazon ยังคงเป็นแพลตฟอร์มโฆษณารุ่นเยาว์ ดังนั้นจึงยังมีสิ่งที่ต้องทำอีกมากในการขจัดข้อบกพร่องและส่วนย่อยที่เหมาะสมของแพลตฟอร์ม

จัดส่งแบบเร่งรัด

โหมดการจัดส่งเริ่มต้นใน Amazon เป็นแบบ "เร่ง" (กล่าวคือ ใช้งบประมาณรายวันของคุณโดยเร็วที่สุด)

Amazon อาจมีเหตุผลที่จะรักษาไว้แบบนี้ แต่สำหรับผู้ลงโฆษณา โดยทั่วไปแล้วนี่ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการกระจายการใช้จ่าย

คุณไม่ต้องการที่จะอยู่ในสถานการณ์ที่ประสิทธิภาพดีขึ้นในบางช่วงเวลาของวันแต่งบประมาณของคุณถูกใช้หมดแล้ว เป็นต้น

วิธีแก้ปัญหานี้อาจไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับบางคน แต่สิ่งที่ฉันพบว่าทำงานได้ดีที่สุด: ใช้เทคโนโลยีภายนอกเพื่อเปลี่ยนโหมดการจัดส่ง

ไม่ว่าคุณจะต้องการสร้างบางสิ่งด้วยตัวเองหรือมีความสุขเมื่อได้ดูภายนอก คุณจะต้องมีเทคโนโลยีเพิ่มเติมหากต้องการจัดส่งแบบมาตรฐานใน Amazon

การรายงาน

การรายงานของ Amazon ในปัจจุบันไม่ให้มองเห็นได้เกิน 90 วัน – เฉพาะข้อมูลตลอดอายุการใช้งาน

วิธีแก้ไขในตอนนี้คือการใช้ซอฟต์แวร์การรายงานของบุคคลที่สาม (เช่น Data Studio) และสร้างรายงานของคุณเองจนกว่าสถานการณ์จะดีขึ้น

ขาดการมองเห็นประสิทธิภาพของแคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุน

การค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดถูกขายในแคมเปญแบรนด์ผู้สนับสนุนอย่างแน่ชัดนั้นเป็นไปไม่ได้ในขณะนี้

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น โฆษณาของแบรนด์ที่สนับสนุนทำให้คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ได้สูงสุดสามรายการต่อหน้า

ดูเหมือนงี่เง่าที่คุณไม่สามารถแบ่งประสิทธิภาพการทำงานตามแต่ละผลิตภัณฑ์ได้ แต่ไปเถอะ

ในระหว่างนี้ ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการทำความเข้าใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไปทำแบบทดสอบและเรียนรู้วิธีปฏิบัติ

ทำการทดสอบโดยเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เป็นตัวแปร และคุณจะสามารถรวบรวมค่าประมาณที่ดีของมูลค่าประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการภายในแคมเปญเหล่านี้

แจ้งตัวเองและปรับตัวต่อไป

Amazon เป็นหนึ่งในบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดตลอดกาลมันประสบความสำเร็จในการเติบโตนี้โดยการปรับปรุงบริการอย่างรวดเร็วโดยพิจารณาจากคำติชมอย่างต่อเนื่องจากข้อมูล

คาดหวังการเปลี่ยนแปลง แต่อย่าปล่อยให้การขาดความต่อเนื่องมาขัดขวางการฝึกฝนในแต่ละวันของคุณ

ติดอาวุธให้ตัวคุณเองด้วยความตระหนักอย่างเต็มที่ว่าภูมิทัศน์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไร แต่จงใช้กลยุทธ์ในการกรองความรู้นั้นเพื่อประกอบการตัดสินใจของคุณ

การเปลี่ยนแปลงบางอย่างจะมีความสำคัญอย่างยิ่งส่วนใหญ่จะไม่มุ่งเน้นที่กลยุทธ์โดยรวมของคุณ แล้วรวมการเปลี่ยนแปลงภายในนั้นเมื่อเวลาผ่านไป

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:


เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: สร้างโดยผู้เขียน กรกฎาคม 2019
สกรีนช็อตโดยผู้เขียน กรกฎาคม 2019

ทุกประเภท: บล็อก