Sitemap

Există multe companii care oferă servicii excelente de marketing de căutare.

Dar, la fel ca orice zonă de servicii profesionale, există unii care oferă servicii mai puțin utile care ar putea să nu fie utile, ar putea încălca regulile Google și, în cel mai rău caz, ar putea oferi și servicii ilegale.

Incompetenți SEO

Există unii oameni care consideră afacerea SEO ca pe o agitație.

Nu voi da nume, dar voi împărtăși o anecdotă.

A fost o persoană căreia i s-a acordat un loc de vorbire la o conferință importantă de marketing de căutare la care vorbeam.

Înainte de sesiune, am participat cu toții la o conferință telefonică pentru a discuta prezentările noastre.

În timpul discutării prezentării noastre, acea persoană a făcut declarații îndrăznețe despre cum algoritmul Google a fost ușor de jucat și o referire la industria SEO ca o agitație.

După teleconferință și în culise, i-am exprimat îngrijorările moderatorului acelei sesiuni cu privire la capacitatea acestei persoane de a vorbi la sesiunea noastră.

Moderatorul a refuzat să dezviteze persoana respectivă de la sesiunea conferinței.

Așa că vine ziua conferinței.

Incompetentul SEO face un pas pentru a vorbi și oferă o prezentare șerpuitoare, fără sfaturi utile.

Această persoană a fost acolo sus, pe scenă, făcând declarații în afara subiectului despre modul în care Google subjuga internetul, declarații care au devenit din ce în ce mai sălbatice.

Nimic din ceea ce vorbea această persoană nu avea nimic de-a face cu construirea de legături.

Și apoi s-a întâmplat de neconceput

Mâinile acestei persoane fluturau în timp ce ofereau anecdote în afara subiectului și încă nimic de acționat.

Și atunci s-a întâmplat.

Au scos cuvântul N.

O liniște a căzut peste sala de conferințe.

Era clar că acesta era cineva care nu avea nimic de oferit.

Ca prezentator la o conferință de căutare, acea persoană a fost o pierdere de timp.

Cum se face că cineva atât de incompetent a fost invitat să vorbească la o conferință?Iti voi explica.

Problema cu incompetenții ambițioși

Problema cu incompetenții ambițioși este că lucrează mai mult pentru a-și crea percepția de competență decât pentru a încerca să fie efectiv competenți.

Această persoană anume ajunsese la televiziunea națională.Nu știu cum au reușit, dar au făcut-o.

Aparițiile la televiziune ale acelei persoane au creat percepția că sunt autoritare.

Acea percepție a autorității a dus la invitația de a vorbi la acest eveniment.

Unii hustlers de autoritate plătesc autorii de la principalele publicații online pentru a scrie articole favorabile despre ei.Aceste articole ajută la crearea percepției de competență.

Există numeroase articole care documentează cultura mituirii în nișa de creare de conținut.Banii sunt plătiți colaboratorilor la publicațiile importante care apoi scriu articole favorabile celui care plătește.

Acest vânzător de autoritate anume a folosit trucul As Seen on TV pentru a construi o percepție a autorității.

Falsificarea autorității cu dovezi sociale

Social Proof este o idee propusă de Robert Cialdini în cartea sa, Influență.Dovada socială este o modalitate de a influența oamenii, arătându-le pe alții care au luat decizia pe care marketerul dorește să o ia.Conform definiției Wikipedia:

„Dovada socială este un tip de conformitate. Când o persoană se află într-o situație în care nu este sigură de modul corect de a se comporta, ea va căuta adesea la alții indicii privind comportamentul corect.”

Agenții de marketing corupți plătesc pentru a fi lăudați ca agenți de marketing de top în publicațiile de știri majore pentru a afișa siglele acestor publicații pe site-ul lor web.

Acele articole plătite sunt apoi folosite ca „dovadă socială” pentru a crea aparența de competență și pentru a influența potențialii clienți să-i contacteze.

Când un articol despre traficul de articole plătite a fost publicat pe BuzzFeed (Unul dintre cei mai prolifici scriitori de marketing online din web și-a promovat clienții în articole pentru revista Forbes, Entrepreneur și Inc.), unii din industria SEO au răspuns că link-urile nu au fost urmărite și deci articolele plătite nu au contat.

Dar acei oameni au ratat ideea cu totul.

Scopul acelor articole nu a fost niciodată legat de link-urile (nefollowate). Motivul pentru care au fost scrise a fost pentru a crea impresia falsă de expertiză.

Cumpărarea de „mențiuni” plătite în articole poate fi și despre cumpărarea de dovezi sociale care pot fi folosite pentru a influența potențialii clienți.

Raportul BuzzFeed legat de mai sus relata că un marketer binecunoscut a oferit mărturii despre o companie care a oferit „mențiuni” în publicații de top.

BuzzFeed News a spus despre marketer:

„a scris despre experiența sa cu firma pe propriul blog de marketing.”

Potrivit știrilor Buzzfeed:

„La sfârșitul lunii mai, DeMers l-a clasat pe Patel alături de Elon Musk și Sheryl Sandberg într-o rezumare, publicată de Entrepreneur, a antreprenorilor cu un brand personal excepțional. „

Articolul continuă pentru a documenta dus-întors între agent de marketing și BuzzFeed despre dacă agentul de marketing a plătit sau nu pentru a fi comparat cu Elon Musk și Sheryl Sandberg (COO al Facebook).

Dacă acel agent de marketing a plătit pentru a fi comparat cu Elon Musk, nu are rost.

Scopul aducerii în discuție a acestui raport de știri este de a documenta eforturile pe care unii oameni le pot face pentru a crea percepția de competență și autoritate.

Este bine să luați în considerare dovada socială.

Dar, în opinia mea, ceea ce contează cel mai mult este autoritatea reală și temeinicia opiniilor exprimate de persoană, mult mai mult decât logo-urile care pot fi plătite sau nu.

Dovada socială: mărturii false ale clienților

Un alt lucru la care trebuie să fii atent este angajarea unui SEO pe baza cine au fost clienții lor anteriori.

Un mod comun în care hustlers se promovează este prin promovarea clienților lor anteriori și să urce pe scară pentru a deveni clienți mai mari.

Un exemplu real pe care îl cunosc este cel al unui agent de marketing care a tranzacționat servicii gratuite în schimbul unei mărturii.

Știu despre această persoană pentru că se laudă public cu asta.

Problema în a face asta este că mărturia nu este o măsură a competenței lor.Au plătit pentru dreptul de a spune că așa și așa era clientul lor.

În opinia mea, este necinstit să reprezinte o mărturie plătită ca altceva decât o declarație plătită.

O mărturie plătită nu poate fi considerată o reflectare a competenței acelui agent de marketing.

Ați cumpăra un produs pe baza unei recenzii plătite?

În mod similar, nu există nicio bază pentru atribuirea de autoritate sau credibilitate cuiva pe baza unei mărturii pentru care a fost plătită.

Citeam blogul acestui agent de marketing acum câteva săptămâni.Această persoană este atât de densă încât s-a lăudat deschis cu acordul de a oferi servicii SEO gratuite acestei organizații în schimbul utilizării lor ca referință și s-a bătut pe spate ca fiind inteligent.

Fii cel mai bun al tău

Sunt în search marketing de 20 de ani.

De-a lungul acelor ani, am ajuns să cunosc sute de oameni buni din comunitatea de marketing de căutare, care sunt furnizori inteligenți și competenți de servicii de înaltă calitate.

Sunt sigur că pe mulți dintre ei îi doare, așa cum mă simt pe mine să văd oameni cu abilități dubioase plătind pentru aparența de competență fără a o câștiga efectiv.

Toate categoriile: Blog