Sitemap

Nu există niciodată o zi plictisitoare în care îți câștigi existența din marketingul de căutare.

Google continuă să lanseze noi capabilități și să retragă altele.

Doar a ține pasul cu concurența necesită învățare și recalificare constantă.

Nici măcar nu ne-am recuperat complet de la apusul vechii interfețe Google Ads când implementarea „variantelor apropiate” s-a schimbat pentru a patra oară.

Dacă credeți că doar vă plimbați atunci când gestionați PPC, probabil că nu ați acordat atenție și sunteți acum la o milă în urma tuturor celorlalți.

Și acest ritm de schimbare nu va face decât să accelereze.Este legea lui Moore.

El a decretat așa, chiar dacă PPC nu exista încă, când a spus că computerele vor deveni de două ori mai rapide la fiecare 18 luni.

Și cum, vă întrebați, influențează Legea lui Moore PPC?

Ei bine, computerele pe care Google le folosește pentru a prezice CTR, a prezice ratele de conversie, a găsi segmente de public similare și pentru a alege anunțul potrivit de căutare adaptabil pentru fiecare utilizator sunt toate de două ori mai bune la fiecare 18 luni.

Și au fost deja foarte, foarte buni anul acesta, așa că acel ritm de inovare se va accelera.

Așa că trebuie să găsim modalități de a rămâne relevanți în această zi și epocă a capabilităților PPC din ce în ce mai automatizate.

Construiți o echipă grozavă cu instrumente grozave

Sistemul de gestionare Google Ads continuă să creeze mai multe modalități de a ajuta agenții de publicitate să se automatizeze.

Într-o postare anterioară, am prezis că 2019 va fi definit de progresele în învățarea automată care vor avea un impact asupra modului în care se face PPC.

Aceasta înseamnă să învățați o varietate de instrumente, de la simple economii de timp, cum ar fi regulile automatizate, până la instrumente foarte avansate bazate pe cea mai recentă învățare automată, cum ar fi campaniile inteligente care automatizează sumele licitate, alocarea bugetului și direcționarea campaniilor întregi.

Deși s-ar putea să nu fiți pregătit să predați cele mai importante campanii către management automat, probabil că există unele campanii sau clienți care nu v-au atras toată atenția și ar beneficia de optimizările mai active oferite de instrumente.

Dacă lucrați cu clienți, probabil că ați fost în acea situație grea în care vă dați seama că cel mai vechi (și cel mai loial) client nu vă mai plătește în conformitate cu clienții mai noi.

Nu le mai acordați suficient timp pentru a obține rezultatele pe care le așteptau. Puteți concedia clientul sau puteți găsi tehnologie care vă permite să faceți din nou profitabil acel client.

Deci, este inevitabil că vom avea nevoie de instrumente pentru a reuși cu PPC în 2019.

Există trei acțiuni la nivel înalt legate de automatizare și instrumente care ar trebui să fie pe agenda dvs. de luat în considerare în acest an:

  • Selectați tehnologia potrivită
  • Personalizează-l cu sosul tău secret
  • Monitorizați automatizarea

1. Asamblați-vă stiva de tehnologie

Toată lumea trebuie să folosească niște instrumente.

Pur și simplu nu există nicio modalitate de a vă câștiga un trai bun la PPC dacă nu folosiți automatizarea pentru a vă face mai productiv.

Întrebarea devine apoi „ce instrumente sunt cele mai bune pentru mine”?

Aceasta implică mai multe considerații:

  • Ce problemă încerc să rezolv și ce instrumente abordează aceste probleme?
    • Trebuie să gestionez sumele licitate mai rapid?
    • Am nevoie de rapoarte mai bune pentru a-mi păstra clienții?
    • Am nevoie de un instrument care să facă Scripturile Ads mai ușor de utilizat pentru non-programatori?
  • Va produce instrumentul rentabilitatea corectă a investiției?
    • Este instrumentul mai puțin costisitor decât îmbunătățirea așteptată a rezultatelor?
    • Sau costă mai puțin decât să faci aceeași muncă manual?
  • Cum va interacționa instrumentul cu alte automatizări?
    • Este compatibil cu alte sisteme sau va cauza interferențe?
  • Îmi va permite instrumentul să îmi diferențiez oferta prin personalizare sau voi fi blocat într-o soluție de tăiat cookie-uri care va duce la rezultate medii?

Luând în considerare aceste întrebări, puteți crea un set de instrumente, tehnologia dvs., care vă va ajuta să vă oferiți oferta de management PPC în 2019.

2.Învățați Mașina

În ciuda promisiunii lor de automatizare completă, chiar și campaniile inteligente Google au nevoie în continuare de o bază creată de oameni.

Mai exact, campaniile inteligente pot fi create numai după ce o campanie existentă acumulează suficiente date istorice pentru ca algoritmul de învățare automată să înceapă să determine direcționarea, sumele licitate și bugetele.

Aceste campanii trebuiau mai întâi create manual de oameni.

Aceasta înseamnă că munca dumneavoastră timpurie în campanii este baza a ceea ce va folosi mașina pentru a învăța cum să o optimizeze.

Așadar, iată câteva considerații pentru a ajuta campaniile să ajungă la punctul în care pot fi automatizate mai rapid:

  • Utilizați o structură consistentă pentru a construi campanii mai curate.Așa cum drumurile cu marcaje inconsistente sunt mai greu de navigat pentru mașinile care se conduc singure, campaniile create la întâmplare sunt și mai greu de automatizat.Aveți un proces, fiți consecvenți și fiți logic în timpul construcției.
  • Profitați de ceea ce știți din campaniile anterioare pentru a începe altele noi cu setările potrivite.O mare parte din valoarea ta ca expert PPC este că ai mai făcut acest lucru înainte, așa că ar trebui să știi ce capcane să eviți și ce setări ar putea produce rezultate imediate.
  • Urmăriți conversiile de la început și aveți un plan cu privire la modelul de atribuire care se potrivește cel mai bine tipului dvs. de afacere.În fiecare an scriu, sunt șocat de câți agenți de publicitate întâlnesc care nu urmăresc conversiile.Și totuși iată-ne în 2019 și îl scriu din nou. *Suspin*

3.Monitorizați automatizarea

Acum le-ați oferit instrumentelor dvs. datele de care au nevoie pentru a putea începe să gestioneze o parte din management, dar nu vă rezervați încă biletul la plajă.

În continuare va trebui să fii cu ochii pe lucruri, deoarece atunci când gestionarea este mai rapidă (gestionarea automată tinde să fie mai frecventă decât gestionarea manuală), există și riscul ca lucrurile să meargă prost mai repede.

De asemenea, luați în considerare că automatizarea aduce cu sine un set complet nou de provocări care pot fi la fel de consumatoare de timp precum sarcinile manuale pe care aceste instrumente încearcă să le înlocuiască.

Un caz concret... în primele mele zile în care am scris Scripturi Google Ads, mi-am dat seama șocantă că petreceam la fel de mult timp întreținând și monitorizându-mi scripturile pe cât îl cheltuiam anterior pe sarcinile manuale pe care aceste scripturi le-au înlocuit.

Desigur, beneficiul a fost că am putut scala gestionarea contului la mai multe conturi și mai mari, astfel încât să pot câștiga mai mulți bani.

Dar adăugarea automatizării fără a pune în aplicare noile procese potrivite nu avea să mă ajute așa cum credeam.

Pur și simplu mă schimbam unde îmi petreceam timpul.Aceasta a fost o problemă care se poate rezolva, doar că nimeni nu mi-a spus, așa că mi-a luat puțin mai mult să ajung acolo unde am vrut să fiu.

Așa că, pentru a vă pregăti pentru succes, luați în considerare modul în care veți monitoriza performanța atunci când lucrurile se mișcă mai repede și când instrumentele dvs. v-au permis să lucrați pe mult mai multe conturi decât ați putea gestiona înainte.

Acest lucru ar putea implica o simplă modificare a procesului agenției dvs. sau adăugarea unor instrumente suplimentare al căror scop principal este să vă monitorizeze și să vă alerteze atunci când este necesar.

Concluzie

Indiferent dacă vă place sau nu, părțile PPC devin din ce în ce mai automatizate.

Aceasta înseamnă că trebuie să înveți noi abilități, să-ți actualizezi manualul de joc și, în general, să petreci mai mult timp doar pentru a fi la egalitate cu ceea ce fac alți agenți de publicitate.

Automatizarea în PPC a fost o temă consecventă pentru mine, de la Scripturi Google Ads și Scripturi Bing Ads până la impactul inteligenței artificiale asupra rolului expertului PPC.

Voi continua să împărtășesc mai multe în acest an chiar aici pe Search Engine Journal.

An Nou Fericit!

Mai multe resurse:

Toate categoriile: Blog