Sitemap

Cererea de servicii de marketing digital nu a fost niciodată mai puternică.

În același timp, competiția pentru vânzarea acestor servicii nu a fost niciodată mai mare.

Care este cel mai bun mod de a vă vinde serviciile într-un mediu atât de competitiv?

Stabilirea prețurilor poate fi dificilă, mai ales dacă sunteți abia la început.

Pentru mulți este greu să stabilească „Cât m-ar aprecia un client?” sau „Cât valorează de fapt serviciul meu?”

Nu doriți să vă setați prețurile nerezonabil de mari, dar, în același timp, nu doriți să lăsați bani pe masă.

În cele din urmă, prețurile dvs. ar trebui să se bazeze pe serviciile pe care le furnizați, pe valoarea de piață a acelor servicii și, cel mai important, pe ce clienți și potențiali sunt dispuși să plătească.

De-a lungul timpului, puteți construi un portofoliu de povești de succes, precum și o carieră plină de satisfacții financiar.

Există o serie de moduri de a stabili prețul serviciilor de marketing digital, cele mai populare fiind explicate mai jos.

Prețuri la pachet

Mulți agenți de marketing digital oferă o selecție de „pachete”.

Clienților li se oferă opțiunea de a alege dintre serviciile disponibile.

Prețul pachet este convenabil atât pentru furnizor, cât și pentru clienți, oferind transparență în ceea ce privește livrabile.

Clienții pot alege pachetul care se potrivește cel mai bine nevoilor și bugetului lor.

Dacă oferiți prețuri la pachet, asigurați-vă că aveți cunoștințele și experiența necesare pentru a îndeplini toate sarcinile pe care le promovați.

Cele mai multe pachete sunt modelate după metoda încercată și adevărată a pachetului „Bun, mai bun, cel mai bun”.

Un avantaj suplimentar al acestei forme de stabilire a prețurilor este că precalifică potențialii.

Cumpărătorii potențiali cunosc costul serviciilor din timp.

Prețurile publice

În loc de opțiuni de grupare, cineva poate decide că este mai bine să prețuiți serviciile individual.

În acest fel, clienții potențiali au opțiunea de a alege și alege exact ceea ce își doresc sau au nevoie.

Modelul de prețuri publice este deosebit de atrăgător pentru persoanele cărora nu le place să sacrifice confidențialitatea completând un formular de contact, doar pentru a obține informații despre prețuri.

Calculator de cotație de preț

Această opțiune este efectiv un hibrid al pachetului și al modelelor publice.

Doar stabiliți un preț pentru fiecare serviciu, apoi clienții își pot construi propriile pachete, folosind calculatorul.

Preț = (Alegere serviciu + Servicii suplimentare) * Cantitate

Această metodă permite clienților potențiali să cumpere exact ceea ce își doresc la un buget cu care se simt confortabil.

Acest lucru le permite, de asemenea, clienților să obțină o cotație personalizată fără a fi nevoie să vă trimită un e-mail sau să vă sune.

Există o serie de pluginuri, widget-uri și scripturi disponibile online, care îl fac relativ ușor de implementat.

Tariful orar

Prețul pe oră poate fi dificil.

Este adesea dificil să estimați timpul necesar pentru a finaliza o anumită sarcină.

Startup-urile și clienții cu bugete mai mici pot evita prețurile pe oră, deoarece nu vor să fie surprinși și ajung să aibă o factură mare pe care nu și-o pot permite.

Acestea fiind spuse, clienții mai mici cu nevoi minime și previzibile pot prefera o abordare pe oră.

Conturile la nivel de întreprindere cu bugete mai mari și site-uri web complexe se așteaptă să plătească la oră.

Ei înțeleg că sunt de așteptat probleme imprevizibile, care necesită resurse suplimentare.

Ca și în cazul oricărui serviciu, există o gamă largă de prețuri în spațiul de marketing digital.

Pentru SEO, vă puteți aștepta să plătiți 100 – 150 USD pe oră.

Rata curentă pentru creatorii de conținut variază de la 16 USD la 100 USD pe oră.

Proiectele care necesită un nivel mai înalt de autoritate sau expertiză pot plăti mai mult.

Marketingul video a cunoscut un boom imens, mult mai multe companii s-au implicat.

Costul producției video variază de obicei între 19 USD și 100 USD pe oră.Agenții de marketing video care fac lucrări complexe pot câștiga mult mai mult, câștigând sute de dolari pe oră.

Specialiștii în marketing digital inteligent sunt foarte atenți cu contractele pe oră.Ei supraestimează adesea cât timp va dura finalizarea unui proiect.

Acest lucru îi protejează împotriva pierderii de bani, în cazul în care un loc de muncă durează mai mult decât se aștepta. Acestea fiind spuse, nu exagerați sau nu veți fi competitiv.

Taxe fixe/Prețuri bazate pe proiecte

Unele proiecte SEO, cum ar fi recuperarea penalităților Google, sunt unice.

Alte proiecte, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, auditurile tehnice și auditurile de conținut sunt importante, dar nu obligatorii în fiecare lună.

Acestea sunt tipurile de sarcini care sunt candidații perfecti pentru prețuri forfetare.

De asemenea, potrivită pentru o abordare cu taxă fixă ​​este publicitatea plătită.

Dacă un client vă angajează pentru PPC, vă puteți aștepta să câștigați oriunde între 500 USD și 5.000 USD pe lună în taxe fixe (de gestionare).

În funcție de modul în care este structurată afacerea, este posibil să puteți negocia și o sumă suplimentară de 15-30% din cheltuielile publicitare.

O campanie SEO rulează, în medie, între 2.500 și 5.000 USD pe lună în S.U.A.

Site-urile web mai mari vor cheltui mai mult.Unii plătesc între 25.000 și 50.000 USD pe lună.

Crearea de conținut este adesea evaluată de proiect (forfet).

Potrivit lui Jason McBride, scriitorii independenți începători se pot aștepta să câștige oriunde de la 25 USD pentru o postare de blog de 350-500 de cuvinte, până la 140 USD pentru o pagină de vânzare de 500-1.000 de cuvinte.

Conținutul care nu este strict bazat pe text poate comanda mai mult.

Designul grafic, de exemplu, poate adăuga un strat suplimentar de complexitate care nu este asociat doar cu cercetarea unui subiect și scrisul despre acesta.

Cartea albă și marketingul tehnic necesită, de asemenea, abilități speciale, iar creatorii de conținut pot percepe adesea mai mult pentru acestea.

Prețurile forfetare pentru proiectele de marketing video sunt determinate de domeniul de activitate.

Unii clienți sunt pregătiți să plătească mai mult de 50.000 USD pentru servicii de marketing video.Alții nu au buget și își încep căutarea pe Fiverr.

Proiectele cu taxă fixă ​​pot fi grozave, dar apar probleme dacă subestimați cât timp, efort și resurse vor fi necesare.

Dacă proiectul tău termină prin a dura 20 de ore mai mult decât ai luat în considerare în acordul tău, marja ta de profit va fi afectată grav.

Amintiți-vă, dacă nu câștigați bani, nu este o afacere, este un hobby.

Concluzie

Este de preferat să faceți o evaluare înainte de a stabili vreodată un buget.

Destul de des, clienții potențiali chiar nu știu de ce au nevoie.

O consultație îi va ajuta să-i pună pe calea corectă pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Mai multe resurse:


Credite de imagine

Credit imagine în postare: RedMaiden  / Pixabay

Toate categoriile: Blog