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A demanda por serviços de marketing digital nunca foi tão forte.

Ao mesmo tempo, a competição pela venda desses serviços nunca foi tão grande.

Qual é a melhor maneira de vender seus serviços em um ambiente tão altamente competitivo?

Definir preços pode ser difícil, especialmente se você está apenas começando.

É difícil para muitos determinar “Quanto um cliente me valorizaria?” ou "Quanto realmente vale o meu serviço?"

Você não quer definir seus preços excessivamente altos, mas ao mesmo tempo não quer deixar dinheiro na mesa.

Em última análise, seus preços devem ser baseados em quais serviços você fornece, no valor de mercado desses serviços e, mais importante, no que clientes e prospects estão dispostos a pagar.

Com o tempo, você pode construir um portfólio de histórias de sucesso, bem como uma carreira financeiramente recompensadora.

Existem várias maneiras de precificar os serviços de marketing digital, com as mais populares explicadas abaixo.

Preços em pacote

Muitos profissionais de marketing digital oferecem uma seleção de “pacotes”.

Os clientes têm a opção de escolher entre os serviços disponíveis.

O preço empacotado é conveniente tanto para o provedor quanto para os clientes, proporcionando transparência em relação às entregas.

Os clientes podem escolher um pacote que melhor se adapte às suas necessidades e orçamento.

Se você estiver oferecendo preços empacotados, certifique-se de ter o conhecimento e a experiência necessários para executar todas as tarefas que está promovendo.

A maioria dos pacotes é padronizada após a abordagem de pacote “Bom, melhor, melhor” testada e comprovada.

Um benefício adicional dessa forma de precificação é que ela pré-qualifica os clientes em potencial.

Os potenciais compradores sabem o custo dos serviços antecipadamente.

Preço público

Em vez de agrupar opções, pode-se decidir que é melhor precificar os serviços individualmente.

Dessa forma, os clientes em potencial têm a opção de escolher exatamente o que desejam ou precisam.

O modelo de preços públicos é especialmente atraente para indivíduos que não gostam de sacrificar a privacidade preenchendo um formulário de contato, apenas para obter informações sobre preços.

Calculadora de cotação de preço

Esta opção é efetivamente um Híbrido dos modelos Package e Public.

Basta definir um preço para cada serviço, então os clientes podem construir seus próprios pacotes, usando a calculadora.

Preço = (Escolha de serviço + serviços extras) * Quantidade

Esse método permite que os clientes em potencial comprem exatamente o que desejam com um orçamento com o qual se sintam confortáveis.

Isso também permite que os clientes obtenham uma cotação personalizada sem precisar enviar um e-mail ou ligar para você.

Há uma série de plugins, widgets e scripts disponíveis online que o tornam relativamente fácil de implementar.

Preço por hora

O preço por hora pode ser complicado.

Muitas vezes é difícil estimar o tempo necessário para concluir uma determinada tarefa.

Startups e clientes com orçamentos menores podem evitar preços por hora porque não querem ser surpreendidos e acabar com uma conta pesada que não podem pagar.

Dito isso, clientes menores com necessidades mínimas e previsíveis podem preferir uma abordagem por hora.

Contas de nível empresarial com orçamentos maiores e sites complexos esperam pagar por hora.

Eles entendem que problemas imprevisíveis, exigindo recursos adicionais, são esperados.

Como em qualquer serviço, há uma ampla gama de preços no espaço de marketing digital.

Para SEO, você pode esperar pagar de US $ 100 a US $ 150 por hora.

A taxa atual para criadores de conteúdo varia de US$ 16 a US$ 100 por hora.

Projetos que exigem um nível mais alto de autoridade ou experiência podem pagar mais.

O marketing de vídeo teve um enorme boom, com muitas outras empresas entrando a bordo.

O custo da produção de vídeo normalmente varia de US$ 19 a US$ 100 por hora.Os profissionais de marketing de vídeo que realizam trabalhos complexos podem ganhar muito mais, ganhando centenas de dólares por hora.

Os profissionais de marketing digital inteligentes são muito cuidadosos com os contratos por hora.Eles geralmente superestimam quanto tempo levará para concluir um projeto.

Isso os protege contra a perda de dinheiro, no caso de um trabalho demorar mais do que o esperado. Dito isto, não exagere ou você não será competitivo.

Preços fixos/baseados em projetos

Alguns projetos de SEO, como a recuperação de penalidades do Google, são pontuais.

Outros projetos, como pesquisa de palavras-chave, auditorias técnicas e auditorias de conteúdo são importantes, mas não obrigatórios todos os meses.

Esses são os tipos de tarefas que são candidatos perfeitos para preços fixos.

Também adequado para uma abordagem de taxa fixa é a publicidade paga.

Se um cliente contrata você para PPC, você pode esperar ganhar de US $ 500 a US $ 5.000 por mês em taxas fixas (de gerenciamento).

Dependendo de como o negócio está estruturado, você também pode negociar um gasto extra de 15 a 30% em anúncios.

Uma campanha de SEO custa, em média, US$ 2.500 a US$ 5.000 por mês nos EUA.

Sites maiores vão gastar mais.Alguns pagam tanto quanto $ 25.000 a $ 50.000 por mês.

A criação de conteúdo é frequentemente precificada pelo projeto (taxa fixa).

De acordo com Jason McBride, escritores freelance iniciantes podem esperar ganhar de $ 25 por um post básico de 350-500 palavras até $ 140 por uma página de vendas de 500-1.000 palavras.

O conteúdo que não é estritamente baseado em texto pode exigir mais.

O design gráfico, por exemplo, pode adicionar uma camada extra de complexidade não associada apenas a pesquisar um tópico e escrever sobre ele.

O white paper e o marketing técnico também exigem habilidades especiais e os criadores de conteúdo geralmente podem cobrar mais por isso.

Os preços das taxas fixas para projetos de marketing de vídeo são determinados pelo escopo do trabalho.

Alguns clientes estão dispostos a pagar mais de US $ 50.000 por serviços de marketing de vídeo.Outros não têm orçamento e começam sua busca no Fiverr.

Projetos de taxa fixa podem ser ótimos, mas surgem problemas se você subestimar quanto tempo, esforço e recursos serão necessários.

Se o seu projeto acabar levando 20 horas a mais do que você considerou em seu contrato, sua margem de lucro sofrerá um grande impacto.

Lembre-se, se você não está ganhando dinheiro, não é um negócio – é um hobby.

Conclusão

É preferível fazer uma avaliação antes de estabelecer um orçamento.

Muitas vezes, os clientes em potencial realmente não sabem o que precisam.

Uma consulta ajudará a colocá-los no caminho certo para tomar uma decisão informada.

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