Sitemap

Popyt na usługi marketingu cyfrowego nigdy nie był silniejszy.

Jednocześnie konkurencja o sprzedaż tych usług nigdy nie była większa.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż swoich usług w tak bardzo konkurencyjnym środowisku?

Ustalanie cen może być trudne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.

Wielu osobom trudno jest określić „Ile wyceniłby mnie klient?” lub „Ile właściwie warta jest moja usługa?”

Nie chcesz ustawiać cen zbyt wysoko, ale jednocześnie nie chcesz zostawiać pieniędzy na stole.

Ostatecznie Twoje ceny powinny być oparte na tym, jakie usługi świadczysz, ich wartości rynkowej i, co najważniejsze, od tego, co klienci i potencjalni klienci są gotowi zapłacić.

Z biegiem czasu możesz zbudować portfolio historii sukcesu, a także finansowo opłacalną karierę.

Istnieje wiele sposobów wyceny usług marketingu cyfrowego, z których najpopularniejsze wyjaśniono poniżej.

Ceny w pakiecie

Wielu marketerów cyfrowych oferuje wybór „pakietów”.

Klienci mają możliwość wyboru spośród dostępnych usług.

Ceny pakietowe są wygodne zarówno dla dostawcy, jak i klientów, zapewniając przejrzystość wyników.

Klienci mogą wybrać pakiet najlepiej dopasowany do ich potrzeb i budżetu.

Jeśli oferujesz ceny pakietowe, upewnij się, że posiadasz wiedzę i doświadczenie niezbędne do wykonywania wszystkich promowanych zadań.

Większość pakietów jest wzorowana na wypróbowanym i prawdziwym podejściu do pakietów „dobry, lepszy, najlepszy”.

Dodatkową zaletą tej formy wyceny jest to, że wstępnie kwalifikuje ona potencjalnych klientów.

Potencjalni nabywcy z góry znają koszt usług.

Ceny publiczne

Zamiast kupować pakiety, można zdecydować się na indywidualną wycenę usług.

W ten sposób potencjalni klienci mają możliwość wyboru dokładnie tego, czego chcą lub potrzebują.

Publiczny model cenowy jest szczególnie atrakcyjny dla osób, które nie chcą rezygnować z prywatności, wypełniając formularz kontaktowy tylko po to, aby uzyskać informacje o cenach.

Kalkulator wyceny

Ta opcja jest w rzeczywistości hybrydą modeli Package i Public.

Wystarczy ustalić cenę za każdą usługę, a następnie klienci mogą budować własne pakiety, korzystając z kalkulatora.

Cena = (Wybór usługi + Usługi dodatkowe) * Ilość

Ta metoda pozwala potencjalnym klientom kupować dokładnie to, czego chcą, przy budżecie, z którym czują się komfortowo.

Pozwala to również klientom uzyskać spersonalizowaną wycenę bez konieczności wysyłania do Ciebie wiadomości e-mail lub dzwonienia.

Istnieje wiele wtyczek, widżetów i skryptów dostępnych online, które sprawiają, że jest to stosunkowo łatwe do wdrożenia.

Ceny godzinowe

Wycena godzinowa może być trudna.

Często trudno jest oszacować czas potrzebny na wykonanie danego zadania.

Startupy i klienci z mniejszym budżetem mogą unikać cen godzinowych, ponieważ nie chcą być zaskoczeni i kończą z wysokim rachunkiem, na który nie mogą sobie pozwolić.

To powiedziawszy, mniejsi klienci o minimalnych i przewidywalnych potrzebach mogą preferować podejście godzinowe.

Konta na poziomie korporacyjnym z większymi budżetami i złożonymi witrynami oczekują płacenia za godzinę.

Rozumieją, że należy się spodziewać nieprzewidywalnych problemów, wymagających dodatkowych zasobów.

Jak w przypadku każdej usługi, istnieje szeroki zakres cen w przestrzeni marketingu cyfrowego.

W przypadku SEO możesz zapłacić od 100 do 150 USD za godzinę.

Stawka dla twórców treści waha się od 16 do 100 USD za godzinę.

Projekty wymagające wyższego poziomu autorytetu lub wiedzy mogą płacić więcej.

Marketing wideo doświadczył ogromnego boomu, do którego dołącza wiele innych firm.

Koszt produkcji wideo zwykle waha się od 19 do 100 USD za godzinę.Marketingowcy wideo wykonujący złożoną pracę mogą zarobić znacznie więcej, zarabiając setki dolarów na godzinę.

Inteligentni marketerzy cyfrowi są bardzo ostrożni z umowami godzinowymi.Często przeceniają, ile czasu zajmie ukończenie projektu.

To chroni ich przed utratą pieniędzy w przypadku, gdy praca trwa dłużej niż oczekiwano. To powiedziawszy, nie przesadzaj, bo nie będziesz konkurencyjny.

Opłaty ryczałtowe/ceny oparte na projektach

Niektóre projekty SEO, takie jak odzyskiwanie kar od Google, są jednorazowe.

Inne projekty, takie jak badania słów kluczowych, audyty techniczne i audyty treści są ważne, ale nie wymagane co miesiąc.

Są to zadania, które są idealnymi kandydatami do wyceny ryczałtowej.

Płatna reklama nadaje się również do podejścia z ryczałtową opłatą.

Jeśli klient zatrudni Cię do PPC, możesz oczekiwać, że zarobisz od 500 do 5000 USD miesięcznie z tytułu stałych opłat (za zarządzanie).

W zależności od struktury umowy możesz także wynegocjować dodatkowe 15-30% wydatków na reklamę.

Kampania SEO kosztuje średnio od 2500 do 5000 USD miesięcznie w Stanach Zjednoczonych.

Większe strony wydadzą więcej.Niektórzy płacą od 25 000 do 50 000 USD miesięcznie.

Tworzenie treści jest często wyceniane przez projekt (ryczałt).

Według Jasona McBride początkujący pisarze niezależni mogą spodziewać się zarobków od 25 USD za podstawowy wpis na blogu zawierającym 350-500 słów do 140 USD za stronę sprzedaży 500-1000 słów.

Treści, które nie są ściśle tekstowe, mogą wymagać więcej.

Na przykład projektowanie graficzne może dodać dodatkową warstwę złożoności, która nie jest związana tylko z badaniem tematu i pisaniem o nim.

Biała księga i marketing techniczny również wymagają specjalnych umiejętności, a twórcy treści często mogą za nie pobierać więcej.

Opłaty ryczałtowe za projekty wideo marketingowe są uzależnione od zakresu prac.

Niektórzy klienci są gotowi zapłacić ponad 50 000 USD za usługi marketingu wideo.Inni nie mają budżetu i zaczynają poszukiwania na Fiverr.

Projekty z opłatą ryczałtową mogą być świetne, ale problemy pojawiają się, jeśli nie docenisz czasu, wysiłku i zasobów, które będą potrzebne.

Jeśli Twój projekt zajmie 20 godzin więcej, niż uwzględniłeś w umowie, Twoja marża zysku poważnie ucierpi.

Pamiętaj, jeśli nie zarabiasz, to nie jest biznes – to hobby.

Wniosek

Lepiej jest dokonać oceny przed ustaleniem budżetu.

Dość często potencjalni klienci naprawdę nie wiedzą, czego potrzebują.

Konsultacje pomogą skierować ich na właściwą drogę do podjęcia świadomej decyzji.

Więcej zasobów:


Kredyty obrazkowe

Źródło obrazu w poście: RedMaiden  / Pixabay

Wszystkie kategorie: Blog