Sitemap

Onze consumenten hebben geleerd hoe ontoereikende inspanningen op sociale media eruit zien, en ze zijn de direct response-advertenties beu.

Mensen zijn het zat dat bedrijven hun marketing via sociale media alleen maar nieuwe producten en diensten verkopen die ze niet willen of nodig hebben.

Deze directe vorm van adverteren op sociale media verbrandt mensen.

Het leidt mensen af ​​van onze bedrijven en merken omdat we niet de tijd nemen om onze consumenten te ontmoeten waar ze zijn.

Bedrijven doen hun best om het verkoopproces te versnellen, waardoor ze de klant vergeten en wat de klant wil en nodig heeft.

Hier is een voorbeeld om uit te leggen wat ik bedoel.

Als je bij een persoonlijk netwerkevenement bent, zou je niet naar iemand toelopen die je nog nooit hebt ontmoet en zeggen:

"Hallo, mijn naam is John, zou je me je e-mailadres kunnen geven zodat ik je mijn leadmagneet kan sturen?"

of…..

"Hallo, mijn naam is John, wil je leren hoe je betere Facebook-advertenties voor je bedrijf kunt weergeven? Geef me je e-mailadres en ik "geef je mijn leadmagneet."

Dit is een gesprek dat de meeste mensen niet prettig zouden vinden.

Maar dit is precies wat we mensen online aandoen.

We voeren voorbarige gesprekken online met vreemden die niet eens weten wie we zijn.

Dat is de reden waarom onze advertenties niet werken, en dat is de reden waarom marketeers en bedrijfseigenaren zo snel door het publiek heen dringen.

Daarom krijgen onze bedrijven een slechte reputatie omdat we onze consumenten niet op de eerste plaats online zetten.

Wanneer we doen wat we gewoonlijk doen, en we onze consumenten op de eerste plaats zetten, bouwen we hun productbewustzijn op.

We doorlopen de kopersreis door stukjes inhoud in plaats van me je e-mailadres te geven, dan kunnen we eindelijk een goede relatie met onze klanten opbouwen.

Het is tijd om mensen een nieuwe en betere benadering te geven die hen precies aanspreekt waar ze zich in hun koperstraject bevinden.

Bekijk dus deze vierstappenstrategie voor sociale media om zonder een budget van een miljoen dollar resultaten te behalen met een publiek op sociale media.

Stap 1: Kaart en plan waar u wilt dat mensen gaan

De eerste stap bij het behalen van resultaten op sociale media is om in kaart te brengen en te visualiseren waar u wilt dat uw ideale consument naartoe gaat.

Zorg ervoor dat u dit personaliseert voor uw advertenties op sociale media, zodat de consument soepel door het koopproces stroomt.

Als u niet zeker weet hoe u uw volgende conversiepunt moet bepalen, kunt u uzelf de volgende vragen stellen:

  • Op welke reis of welk pad probeer je je ideale consument mee te nemen?
  • Hoe wil je dat ze over jouw bedrijf denken of voelen?
  • Welke actie wil je dat ze ondernemen?
  • Wil je dat ze zich aanmelden voor je e-maillijst?
  • Wil je dat ze jouw product kopen?
  • Wat wil je precies dat ze doen?

Dit zijn allemaal vragen om u te helpen beter te begrijpen hoe u duidelijk kunt zijn over uw verwachtingen en precies weet welke stappen u wilt dat uw publiek neemt.

En als u eenmaal begrijpt welk pad u wilt dat mensen nemen, leert u hoe u uw ideale consument goed kunt bedienen door middel van hun acties en kooppatronen.

Nu je begrijpt waar je publiek naartoe gaat, is het tijd om naar de volgende stap te gaan en content voor je mensen te maken op sociale media.

Stap 2: Maak een stuk inhoud

Voor de tweede stap is het tijd om een ​​stukje inhoud te maken dat je aan je ideale publiek op Facebook of Instagram kunt laten zien.

De inhoud die u maakt, kan een video, blogbericht of elke vorm van inhoud zijn waarmee ze de eerste gewenste stap in uw proces kunnen zetten waar we het eerder over hadden.

Bij het maken van inhoud voor uw publiek op sociale media, is het belangrijk om te onthouden dat u inhoud maakt die uw publiek genoeg intrigeert zodat ze meer over u willen weten.

Een ander belangrijk ding om te onthouden, is ervoor te zorgen dat de inhoud die u maakt, past bij waar uw consument zich vandaag bevindt en waar ze vandaag aan denken.

Het doel is om sociale media-inhoud te maken die uw bedrijf, product of dienst onder de aandacht brengt op de manier waarop u wilt dat uw ideale consument het ziet, maar het moet wel superrelevant zijn voor waar ze zich op dat moment bevinden.

Hier is een voorbeeld om beter uit te leggen wat ik bedoel.

Als ik wil dat iemand na de quarantaine in mijn restaurant dineert, wil ik misschien een Facebook-video maken over wat de veiligste voorzorgsmaatregelen zijn voor restaurants sinds bedrijven weer open gaan.

Het doel van deze eerste video is om uiteindelijk jouw ideale consument te ontmoeten waar ze zich bevinden in hun reis en in hun proces.

Dit is om ze voor je op te warmen en ze bewust te maken dat je bestaat en een optie voor hen zou kunnen zijn.

Vervolgens zou je nog een video of een ander stuk inhoud maken om die mensen verder in het koopproces te brengen, wat leidt tot de volgende stap.

Stap 3: Bouw een aangepast publiek

Bouw voor deze stap een aangepast publiek op Facebook van de mensen die betrokken waren bij je eerste video of het eerste stuk inhoud.

Dit is waar je de mensen wilt meenemen die zich net bezig hebben gehouden met je video of stuk inhoud en ze verder willen brengen in de reis van de koper of naar het volgende conversiepunt.

Dit zijn nu hete leads die dichter bij een aankoop bij u staan.

Hier is een voorbeeld om het beter uit te leggen.

Als het eerste stuk inhoud dat je hebt gemaakt een video was, neem dan dat publiek dat 50-75% van de video heeft bekeken en daag hen uit om de volgende gewenste actie te ondernemen.

Als ze klaar zijn, kan dit zelfs een aankoop zijn.

Het doel is om het publiek te voorzien van een nieuw stuk relevante inhoud totdat ze zich comfortabel genoeg voelen om bij jou te kopen.

Dit kan net zo eenvoudig zijn als het maken van een nieuwe video; het is wat ze nodig hebben.

En door mensen te ontmoeten waar ze zijn en ze op de manier te bedienen die ze nodig hebben op sociale media, zullen uw advertentiekosten drastisch dalen, naast vele andere voordelen, vooral wanneer u advertenties op sociale media gebruikt om uw ideale doelgroep op Facebook of Instagram te targeten .

Facebook en Instagram willen mensen op hun sociale-mediaplatforms houden, zodat ze hun advertentie-inkomsten kunnen blijven ontvangen en de tijd van de gebruiker kunnen blijven krijgen.

U verhoogt ook uw ROI drastisch omdat u uw direct response-advertentie alleen gaat weergeven aan de mensen die al betrokken zijn bij het product, programma of service.

Stap 4: zorg ervoor dat die mensen de volgende stap nemen

Studies zeggen dat iemand ongeveer zeven aanrakingen met een bedrijf nodig heeft voordat hij een aankoop doet.

Het doel van de laatste stap is dus om de mensen uit de aangepaste doelgroep die je hebt gemaakt, de volgende stap in je socialemediastrategie te laten zetten of een aankoop te doen.

Hier kunt u voor elke stap in hun koperstraject specifieke inhoud maken die aansluit bij hun wensen en behoeften.

Zodra u dit doet, zult u een patroon gaan zien in hoeveel stukjes inhoud uw doelgroep nodig heeft voordat ze een aankoop bij u doen.

Afsluiten


Dit zijn allemaal stappen die we kunnen nemen om direct response-advertenties op sociale media te vermijden.

We moeten stoppen mensen te overspoelen met onze nieuwe aanbiedingen, deals en producten als ze niet eens weten wie we zijn.

We moeten de patronen van onze ideale mensen leren kennen en hen dienen op de manier die ze nodig hebben en op het moment dat ze het nodig hebben.

Je moet de juiste boodschap laten zien aan de juiste persoon op het juiste moment met de juiste verwachtingen of zoals we het graag de #R3MAT Methode noemen.

Zodra u dit doet, begint u betere relaties op te bouwen met uw ideale consument en uiteindelijk een betere consument te creëren die een hogere levenslange waarde zal hebben.

Meer middelen:

Tutte le categorie: Blog