Sitemap

De vraag naar digitale marketingdiensten is nog nooit zo groot geweest.

Tegelijkertijd is de concurrentie om die diensten te verkopen nog nooit zo groot geweest.

Wat is de beste manier om uw diensten te verkopen in zo'n zeer competitieve omgeving?

Prijzen bepalen kan moeilijk zijn, vooral als je net begint.

Het is voor velen moeilijk om te bepalen: "Hoeveel zou een klant mij waarderen?" of "Wat is mijn service eigenlijk waard?"

U wilt uw prijzen niet onredelijk hoog stellen, maar tegelijkertijd geen geld op tafel laten liggen.

Uiteindelijk moeten uw prijzen gebaseerd zijn op de diensten die u levert, de marktwaarde van die diensten en vooral wat klanten en prospects bereid zijn te betalen.

Na verloop van tijd kunt u een portfolio met succesverhalen opbouwen en een financieel lonende carrière opbouwen.

Er zijn een aantal manieren om digitale marketingdiensten te prijzen, waarvan de meest populaire hieronder worden uitgelegd.

Verpakte prijzen:

Veel digitale marketeers bieden een selectie van 'pakketten' aan.

Klanten krijgen de mogelijkheid om te kiezen uit beschikbare diensten.

Pakketprijzen zijn handig voor zowel de provider als de klanten en bieden transparantie met betrekking tot de te leveren producten.

Klanten kunnen een pakket kiezen dat het beste bij hun behoeften en budget past.

Als u pakketprijzen aanbiedt, zorg er dan voor dat u over de kennis en ervaring beschikt die nodig zijn om alle taken uit te voeren die u promoot.

De meeste pakketten zijn gemodelleerd naar de beproefde "Good, Better, Best"-bundelbenadering.

Een bijkomend voordeel van deze vorm van prijsstelling is dat het prospects vooraf kwalificeert.

Potentiële kopers kennen vooraf de kosten van services.

Openbare prijzen

In plaats van opties te bundelen, kan men besluiten om diensten individueel te prijzen.

Op die manier hebben prospects de mogelijkheid om precies te kiezen wat ze willen of nodig hebben.

Het openbare prijsmodel is vooral aantrekkelijk voor personen die hun privacy niet willen opofferen door een contactformulier in te vullen, alleen om prijsinformatie te krijgen.

Prijsopgavecalculator

Deze optie is in feite een hybride van de pakket- en openbare modellen.

Stel gewoon een prijs in voor elke service, dan kunnen klanten hun eigen pakketten samenstellen met behulp van de rekenmachine.

Prijs = (Service keuze + Extra services) * Aantal

Met deze methode kunnen prospects precies kopen wat ze willen tegen een budget waar ze zich prettig bij voelen.

Hierdoor kunnen klanten ook een offerte op maat krijgen zonder u te hoeven e-mailen of bellen.

Er zijn een aantal plug-ins, widgets en scripts online beschikbaar die het relatief eenvoudig te implementeren maken.

Uurprijzen

Het uurtarief kan lastig zijn.

Het is vaak moeilijk in te schatten hoeveel tijd nodig is om een ​​bepaalde taak uit te voeren.

Startups en klanten met kleinere budgetten kunnen de uurtarieven vermijden omdat ze niet verrast willen worden en een hoge rekening krijgen die ze zich niet kunnen veroorloven.

Dat gezegd hebbende, kunnen kleinere klanten met minimale en voorspelbare behoeften de voorkeur geven aan een benadering per uur.

Accounts op ondernemingsniveau met grotere budgetten en complexe websites verwachten per uur te betalen.

Ze begrijpen dat onvoorziene problemen, waarvoor extra middelen nodig zijn, te verwachten zijn.

Zoals bij elke service, is er een breed prijsbereik op het gebied van digitale marketing.

Voor SEO kun je verwachten dat je $ 100 - $ 150 per uur betaalt.

Het gangbare tarief voor makers van inhoud varieert van $ 16 tot $ 100 per uur.

Projecten die een hoger niveau van autoriteit of expertise vereisen, kunnen meer betalen.

Videomarketing heeft een enorme vlucht doorgemaakt en er zijn veel meer bedrijven aan boord gekomen.

De kosten van videoproductie variëren doorgaans van $ 19 tot $ 100 per uur.Videomarketeers die complex werk doen, kunnen veel meer verdienen en honderden dollars per uur verdienen.

Slimme digitale marketeers gaan heel voorzichtig om met uurcontracten.Ze overschatten vaak hoeveel tijd het kost om een ​​project te voltooien.

Dit beschermt hen tegen het verliezen van geld, in het geval dat een klus langer duurt dan verwacht. Dat gezegd hebbende, ga niet overboord, anders ben je niet competitief.

Vaste vergoedingen/projectgebaseerde prijzen

Sommige SEO-projecten, zoals Google penalty recovery, zijn eenmalig.

Andere projecten, zoals trefwoordonderzoek, technische audits en inhoudsaudits zijn belangrijk, maar niet elke maand vereist.

Dat zijn het soort taken dat perfecte kandidaten zijn voor een vaste prijs.

Ook geschikt voor een flat fee-benadering is betaalde reclame.

Als een klant u inhuurt voor PPC, kunt u verwachten dat u ergens tussen $ 500 en $ 5.000 per maand aan vaste (beheer) vergoedingen verdient.

Afhankelijk van hoe de deal is gestructureerd, kunt u mogelijk ook onderhandelen over een extra 15-30% van de advertentie-uitgaven.

Een SEO-campagne loopt gemiddeld $ 2.500 tot $ 5.000 per maand in de VS.

Grotere websites zullen meer uitgeven.Sommigen betalen wel $ 25.000 tot $ 50.000 per maand.

Het maken van content wordt vaak geprijst door het project (flat rate).

Volgens Jason McBride kunnen beginnende freelanceschrijvers verwachten dat ze ergens tussen de $ 25 verdienen voor een standaard blogpost van 350-500 woorden, tot $ 140 voor een verkooppagina van 500-1000 woorden.

Inhoud die niet strikt op tekst is gebaseerd, kan meer eisen.

Grafisch ontwerp kan bijvoorbeeld een extra laag complexiteit toevoegen die niet geassocieerd is met het onderzoeken van een onderwerp en erover schrijven.

Whitepaper en technische marketing vereisen ook speciale vaardigheden en makers van inhoud kunnen daar vaak meer voor vragen.

Forfaitaire prijzen voor videomarketingprojecten worden bepaald door de omvang van het werk.

Sommige klanten zijn bereid meer dan $ 50.000 te betalen voor videomarketingdiensten.Anderen hebben geen budget en beginnen hun zoektocht op Fiverr.

Flat-fee-projecten kunnen geweldig zijn, maar er ontstaan ​​​​problemen als u onderschat hoeveel tijd, moeite en middelen er nodig zijn.

Als uw project uiteindelijk 20 uur meer kost dan u in uw overeenkomst had ingecalculeerd, krijgt uw winstmarge een zware klap.

Onthoud dat als je geen geld verdient, het geen bedrijf is - het is een hobby.

Conclusie

Het verdient de voorkeur om een ​​evaluatie te maken voordat u ooit een budget opstelt.

Vaak weten potentiële klanten echt niet wat ze nodig hebben.

Een consult zal hen op het juiste pad helpen om een ​​weloverwogen beslissing te nemen.

Meer middelen:


Afbeeldingscredits

In-post afbeeldingscredits: RedMaiden / Pixabay

Tutte le categorie: Blog