Sitemap

De afgelopen jaren heeft Amazon geprobeerd meer merken op hun platform te krijgen.

Als onderdeel van deze inspanning hebben ze enkele van hun krachtigste tools voor conversie en rapportage beschikbaar gemaakt, specifiek voor verkopers die deelnemen aan het Amazon Brand Registry-programma.

Brand Registry is een programma dat alleen beschikbaar is voor merkeigenaren met een live handelsmerk.

Het geeft toegang tot speciale programma's zoals A+ Content, Sponsored Brand Advertising en tools om hun intellectuele eigendom te beschermen.

Een van de krachtige, maar vaak gemiste functies van Brand Registry zijn de Brand Analytics en Brand Dashboard.

Wat is Amazon-merkanalyse?

Amazon Brand Analytics is een voordeel van Brand Registry voor zowel Seller Central als Vendor Central.

Deze functie bevat waardevolle inzichten om merkeigenaren in staat te stellen weloverwogen, strategische beslissingen te nemen over hun productportfolio en marketing-/reclameactiviteiten.

De gegevens in Brand Analytics zijn een combinatie van merkspecifieke en Amazon-brede gegevens.

Amazon bevat informatie zoals gegevens over:

  • De meest populaire zoektermen.
  • Het meest aangeklikte product voor elke zoekterm.
  • Demografische gegevens van klanten.
  • Klant gedrag.

We beschrijven enkele van deze gegevenspunten verderop in het artikel.

Hoe krijg je toegang tot merkanalyses?

Brand Analytics verschijnt automatisch in je Amazon-account zodra je je hebt geregistreerd bij Brand Registry.

In Vendor Central en Seller Central wordt Merkanalyse weergegeven onder de vervolgkeuzelijst Rapporten.

Rapport over Amazon-zoektermen

Het rapport Amazon-zoektermen is een krachtig hulpmiddel om het volgende te identificeren:

  • Extra trefwoordzinnen.
  • De populariteit van specifieke zoektermen.
  • Precies op welke producten het meest wordt geklikt voor elke zoekterm.

Dit rapport is een ongelooflijk krachtig hulpmiddel dat u kan helpen bij uw zoekwoordonderzoek en om te zien welke van uw concurrenten de meeste eerste klikken op pagina één krijgen.

Hoewel niet zo robuust als tools die zijn ontworpen voor zoekwoordonderzoek zoals Helium10 en MerchantWords, kan dit rapport u helpen extra zoekwoorden te genereren die u in uw vermelding en uw advertenties kunt targeten.

We gebruiken deze tool om te identificeren:

  • Op welke producten van concurrenten moeten we ons concentreren op berichten over gerelateerde gesponsorde producten.
  • Mogelijke problemen in onze titel en hoofdafbeelding.

Het helpt ons te identificeren hoe klanten uw producten vinden, evenals de producten van uw concurrenten op Amazon.

U kunt een specifieke term opzoeken om te zien op welke producten Amazon-klanten klikken nadat ze op die term hebben gezocht.

U kunt ook naar een specifiek product zoeken om erachter te komen welke termen Amazon-klanten ertoe aanzetten op dat product te klikken.

Houd er rekening mee dat een zoekwoord een woord of woordgroep is waarop u zich richt, terwijl een zoekterm is wat de klant in de zoekbalk invoert.

Bovendien werkt de zoekrangschikking op dezelfde manier als de verkooprang.

Hoe dichter de zoekpositie bij 1 ligt, hoe populairder het zoekresultaat.

Herhaal klantgedrag

Dit rapport is bedoeld om u te helpen een betere strategie te bedenken voor het stimuleren van terugkerende klanttransacties.

We gebruiken dit ook om ons te helpen bepalen of onze advertenties unieke klanten of herhalingsaankopen van reeds verworven klanten genereren.

Marktmandanalyse

Bedrijven zijn vaak geïnteresseerd in welke producten mogelijk goede bundels vormen.

De Market Basket Analyse doet precies dat.

Met dit rapport kunt u specifiek zien welke andere producten uw klanten kopen wanneer ze uw producten kopen.

We gebruiken dit rapport ook om onze advertenties te informeren bij het identificeren van potentiële cross-sellingmogelijkheden.

Aangezien het rapport niet beperkt is tot producten die binnen uw merk vallen, kunt u ASIN ook identificeren voor producttargeting met Amazon-advertenties.

Als u ziet dat klanten regelmatig een product van een specifieke concurrent kopen samen met uw product, ontdekt u misschien dat er een mogelijkheid is om een ​​soortgelijk product aan uw eigen productlijn toe te voegen.

Dit kan kleine merken helpen bij het bepalen van hun opties om hun algehele productmix te vergroten.

Artikelvergelijking en alternatief aankoopgedrag

Wanneer klanten naar uw product op Amazon kijken en uiteindelijk besluiten om voor een ander product te gaan, kunt u mogelijk conversieproblemen op uw productpagina's identificeren.

U kunt deze gegevens gebruiken in uw productonderzoek om uw bestaande producten te verbeteren.

Het rapport Artikelvergelijking en ander aankoopgedrag vertelt u de top drie van producten die klanten vergeleken of kochten in plaats van uw product bij het bezoeken van een specifieke productpagina.

Bovendien krijgt u specifieke gegevens als percentage over hoe vaak uw product wordt vergeleken met de top drie van vergeleken producten.

Het geeft ons inzicht in wat ASIN-klanten bekijken en tegen welk tarief ze het concurrerende product kopen.

Hiermee kunt u uw vermeldingen verbeteren door inzicht te krijgen in uw directe concurrentie.

demografie

Het kennen van uw klant is cruciaal in marketing.

Hiermee kunt u ervoor zorgen dat uw bericht wordt verfijnd voor uw meest waarschijnlijke kopers.

Onderdeel van Brand Analytics is toegang tot demografische gegevens van klanten die uw producten hebben gekocht.

U kunt het volgende van uw klanten bekijken:

  • Leeftijd.
  • Hun geschatte gezinsinkomen.
  • Opleiding.
  • Geslacht.
  • Burgerlijke staat.

Een ding om op te merken is dat veel Amazon-klanten hun accounts delen met hun echtgenoot en/of kinderen, dus houd daar rekening mee bij het bekijken van deze gegevens.

Als uw merk nieuwer is voor Amazon of als u een kleiner merk bent, zijn er soms niet genoeg gegevens op wekelijks of maandelijks niveau om de demografische klantgegevens te vullen.

Vaak kan het overschakelen naar driemaandelijks als de periode ervoor zorgen dat de gegevens kunnen worden gegenereerd.

Amazon-attributie (bèta)

Amazon Attribution is momenteel beschikbaar voor verkopers die zijn ingeschreven bij Amazon Brand Registry, leveranciers en geselecteerde bureaus die adverteren om producten op Amazon te verkopen.

Als je extern verkeer naar je Amazon stuurt, is dit een programma waar je echt bij betrokken wilt raken.

Hiermee kunt u bijhouden hoe mensen naar uw producten komen vanuit externe bronnen, zoals uw Facebook-advertenties.

Amazon doet dit via traceerbare links die u zou integreren in uw externe advertentie-inspanningen.

Merkdashboard

Naast de Brand Analytics-rapporten geeft Brand Registry ook toegang tot het Brand Dashboard in Seller Central.

Je vindt het merkdashboard onder de vervolgkeuzelijst Prestaties.

In dit gedeelte van Seller Central kunt u snel het volgende zien:

  • Advertentie met minder dan vijf beoordelingen.
  • Aanbiedingen ontbrekende detailpagina-items.
  • Welke vermeldingen nog A+ inhoud nodig hebben.
  • Alle vermeldingen zonder actieve advertenties.
  • Eventuele negatieve recensies over uw merk.

Amazon voegt al op 15 juni 2020 extra functies toe aan dit gedeelte van Seller Central.

Uw merk optimaliseren

Binnen ons bureau gebruiken we deze tools om mogelijke verbeterpunten te identificeren, onze marketingstrategie aan te passen en potentiële problemen van klanten te monitoren.

Het beschermen van de manier waarop uw merk wordt waargenomen op Amazon is cruciaal voor het succes van uw producten op de lange termijn op de grootste e-commercemarkt in de VS.

Meer middelen:


Afbeeldingscredits

Alle screenshots gemaakt door auteur, mei 2020

Tutte le categorie: Blog