Sitemap

De reus is wakker geworden.Dit is het jaar waarin Amazon Advertising echt begint te versnellen als een nieuwe kracht in de wereld van digitale advertenties, en adverteerders zullen het moeten bijhouden.

Een recent eMarketer-rapport voorspelt dat Amazon volgend jaar 10% van de digitale advertentie-inkomsten voor zijn rekening zal nemen.Dit jaar is het al het op twee na grootste advertentieplatform geworden.

Aangezien Amazon exponentieel groeit, verwachten we dat updates en nieuwe functies binnen zijn platform ook in een duizelingwekkend tempo zullen plaatsvinden.

De vroege, snelle groei van een advertentieplatform biedt zowel een uitdaging als een kans - om snel aan te passen.

Er is al veel gebeurd sinds 2018.

In dit bericht vat ik samen wat die veranderingen zijn geweest, welke het belangrijkst zijn en hoe je er het beste op kunt inspelen.

Belangrijkste wijzigingen in het Amazon-advertentieplatform

Soorten advertentie-inventaris in Amazon Advertising

Zoals ik in dit bericht naar hen zal verwijzen, laten we verduidelijken wat de belangrijkste soorten Amazon-advertentievoorraad zijn:

Gesponsorde producten

Dit zijn de standaard productlijsten.Individuele producten worden geactiveerd door geselecteerde zoekwoorden en de link leidt naar de pagina met productdetails.

Gesponsorde merken

Dit is het meer luxe type advertentievoorraad.Gesponsorde merken worden eveneens weergegeven op basis van relevante zoekwoorden, maar stellen gebruikers in staat om te uploaden:

  • Creatief op maat.
  • Maximaal drie ASIN's (Amazon Standard Identification Numbers)/producten.
  • De link leidt naar een aangepaste landingspagina.

Display-advertenties voor producten (PDA's)

In tegenstelling tot de bovenstaande twee, worden PDA's niet getriggerd door trefwoorden.In plaats daarvan zijn PDA's gebaseerd op een product of een productcategorie en verschijnen ze onder 'Toevoegen aan winkelmandje' op productpagina's.

Display-advertenties

Amazon verdeelt deze categorie in drie (display, video en custom), maar in wezen zijn het allemaal standaard display-advertentievoorraad, alleen met variaties op het formaat.

Dit type voorraad is, in tegenstelling tot de rest, beschikbaar voor alle adverteerders, niet alleen voor degenen die op het platform verkopen.

Samenvatting van alle wijzigingen sinds 2018

Amazon steekt sinds vorig jaar veel tijd in hun advertentieplatform.

Hieronder vindt u een tijdlijn van alle grote veranderingen die tussen 2018 en 2019 hebben plaatsgevonden binnen het Amazon Advertising-platform.

Wijzigingen die u in gedachten moet houden

Meer opties in het algemeen

De opties zijn over de hele linie toegenomen.

Advertentie-inventaris, biedstrategieën, beheer- en rapportagefuncties, analysemogelijkheden en optimalisatietools zijn allemaal bijgewerkt of verbeterd.

Meer flexibiliteit binnen automatisch bieden

Het kostte Google het grootste deel van twintig jaar om geautomatiseerde biedstrategieën te ontwikkelen die zelfs de meest getalenteerde handmatige bieders overtreffen.

Amazon heeft nog een lange weg te gaan, maar ze hebben hun geautomatiseerde biedfunctionaliteit zeker verbeterd door aanpassingen aan trefwoorden en producttargeting toe te voegen.

Optimalisaties voor biedingen kunnen ook dynamisch worden gemaakt op basis van conversieratio, waarbij Amazon biedingen automatisch aanpast volgens de parameters die door de gebruiker zijn ingesteld.

Meer flexibiliteit in campagnebudgetten

'Portfolio's' lijken veel op Shared Budgets op Google Ads, en het is een belangrijke verbetering.

Met deze functie kunnen gebruikers budgetten over meerdere campagnes verdelen, waar voorheen budgetten op individueel campagneniveau moesten worden toegewezen.

Meer voorraad voor gesponsorde merken

Van alle advertentieproducten in het huidige Amazon-aanbod lijken gesponsorde merken degene te zijn die ze het hardst pushen.

Door de hoeveelheid voorraad voor gesponsorde merken te vergroten, wordt de balans tussen organische en betaalde advertenties verder in de richting van betaald, en ontstaat er meer concurrentie voor deze voorraad.

Hoe te reageren op wijzigingen binnen Amazon Advertising

Budgetverdeling

Amazon dringt ongetwijfeld hard aan op gesponsorde merken, maar dat betekent niet dat je ze moet matchen.

Gesponsorde producten zouden nog steeds het leeuwendeel van uw advertentie-uitgaven moeten uitmaken, maar gesponsorde merken mogen niet te ver achterblijven.

Elk account heeft zijn eigen unieke behoeften, maar een goede vuistregel zou zoiets zijn als:

  • Gesponsorde producten: 50%
  • Gesponsorde merken: 40%
  • Productdisplay-advertenties: 10%

Zoekwoordtargeting op gesponsorde producten

De toevoeging van producttargeting aan de geautomatiseerde versie van Gesponsorde producten zou gebruikers moeten aanmoedigen om meer geautomatiseerde zoekwoordtargeting te doen voor dit type advertentievoorraad.

Dit betekent echter zeker niet dat je het gewoon moet laten lopen.

De beste aanpak is om een ​​combinatie van handmatig en automatisch bieden te gebruiken.Het proces zou ongeveer als volgt moeten gaan:

  • Begin met het handmatig selecteren van zoekwoorden volgens de gebruikelijke best practice.
  • Gebruik vervolgens geautomatiseerde zoekwoordtargeting om omissies in uw handmatige build te dekken, nieuwe zoekwoorden te delven en handmatige campagnes aan te vullen.
  • Pas vervolgens, op basis van de inzichten die je opdoet, je keywordtargeting opnieuw aan via de handmatige aanpak.

Dit is de beste manier om uw zoekwoordtargeting te optimaliseren.Het kost misschien meer tijd dan alleen voor de geautomatiseerde aanpak te kiezen, maar uw inspanningen zullen zichtbaar worden in de resultaten.

Gebruik een winkelpagina in plaats van een productpagina

Voordat enkele van de verbeteringen werden aangebracht, zou ik nogal ambivalent zijn geweest over de verschillen in prestaties tussen het gebruik van de pagina-optie 'Opslaan' of een pagina met productvermeldingen.

We hebben vorig jaar zelfs veel tests uitgevoerd waaruit bleek dat productpagina's soms beter presteerden dan winkelpagina's op het gebied van statistieken zoals verkoopkosten en RoAS.

Nu lijkt de balans echter duidelijk te zijn verschoven in het voordeel van het gebruik van een Store.Richt daarom je eigen Store in en focus je erop om deze zo effectief mogelijk te maken.

Dynamisch bieden

Amazon heeft eerder dit jaar dynamische biedopties toegevoegd voor gesponsorde producten.Deze functie geeft adverteerders twee opties.

De ene is om lager te bieden (d.w.z. alles dat gelijk is aan of lager is dan het gekozen bod) en de andere is om op en neer te bieden (d.w.z. het bod zal hoger of lager zijn, afhankelijk van de "plaatsingsmultiplier" die u selecteert).

Dit is misschien vanzelfsprekend, maar voor mensen met een genereus budget is dit een uitstekende nieuwe functie om mee te experimenteren.Voor mensen met een krap budget raad ik u ten zeerste aan om voorlopig alleen de biedingsfunctie te gebruiken.

Portfolio's

Portfolio's werken op dezelfde manier als gedeelde budgetten, omdat u campagnes kunt groeperen en een limiet kunt instellen.Dit is in de meeste gevallen veel beter om budgetten op individueel campagneniveau in te stellen.

Er is echter één beperking.U kunt geen dag- of maandlimieten instellen, wat betekent dat u de datum voortdurend moet aanpassen.

Als zodanig werkt portfolio het beste voor belangrijke datums of 'push-campagnes' die u voor een beperkte periode zou lanceren, voor korte uitbarstingen van activiteiten.

Het zou waarschijnlijk het beste werken in combinatie met Prime Day-, Black Friday- of Cyber ​​Monday-campagnes waarbij er specifieke producten zijn die u mogelijk wilt promoten.

Amazon Naamsvermelding

Er is tot nu toe heel weinig gezegd over dit aspect van Amazon-advertenties.

Uit onze eigen ervaringen blijkt dat er lacunes zijn in de gegevens en de attributieketen, wat aanraadt om voorzichtig te zijn met het handelen op basis van inzichten uit deze tool.

Voor nu zou ik zeggen dat je vastloopt met Facebook-toeschrijving.Wacht nog een jaar en kijk of Amazon tegen die tijd meer vooruitgang heeft geboekt!

Een paar dingen die niet zijn veranderd (en hoe ermee om te gaan)

Amazon is nog een jong advertentieplatform, dus het moet nog veel volwassen worden om de knikken en suboptimale delen van het platform glad te strijken.

Versnelde levering

De standaard leveringsmodus op Amazon is "versneld" (d.w.z. uw dagbudget zo snel mogelijk uitgeven).

Amazon heeft misschien zijn redenen om het zo te houden, maar voor adverteerders is dit meestal niet de beste manier om de uitgaven te verdelen.

U wilt niet in een situatie komen waarin de prestaties tijdens bepaalde perioden van de dag efficiënter zijn, maar uw budget is bijvoorbeeld al opgebruikt.

De oplossing hiervoor is voor sommigen misschien onbereikbaar, maar ik heb ontdekt dat het het beste werkt: gebruik externe technologie om de bezorgmodus te wijzigen.

Of je nu zelf iets wilt bouwen of graag extern wilt kijken, je hebt extra technologie nodig als je standaard levering op Amazon wilt.

Rapportage

De rapportage van Amazon biedt momenteel geen zichtbaarheid na 90 dagen - alleen levenslange gegevens.

De oplossing is voorlopig om rapportagesoftware van derden (bijv. Data Studio) te gebruiken en uw eigen rapporten te maken totdat de situatie verbetert.

Gebrek aan zichtbaarheid op de prestaties van gesponsorde merkcampagnes

Het is momenteel niet mogelijk om precies te achterhalen welke producten zijn verkocht op campagnes van gesponsorde merken.

Zoals hierboven vermeld, kunt u met advertenties met gesponsorde merken maximaal drie producten per pagina adverteren.

Het lijkt gewoon dom dat je de prestaties momenteel niet kunt opsplitsen op basis van individueel product, maar daar ga je.

In de tussentijd kun je het beste er wetenschappelijk over worden - ga voor de test- en leeraanpak.

Voer tests uit waarbij u de producten als variabelen wijzigt, en u kunt een goede schatting maken van de prestatiewaarde van afzonderlijke producten binnen deze campagnes.

Informeer jezelf & blijf aanpassen

Amazon is een van de snelst groeiende bedrijven aller tijden.Het realiseert deze groei door zijn diensten snel te actualiseren op basis van continue feedback uit data.

Verwacht verandering, maar laat het gebrek aan continuïteit je dagelijkse praktijk niet verstoren.

Bewapen uzelf met een volledig bewustzijn van hoe het landschap verandert, maar wees strategisch in hoe u die kennis filtert om uw besluitvorming te informeren.

Sommige veranderingen zullen uiterst belangrijk zijn.De meesten niet.Concentreer u op uw algemene strategie en neem daar in de loop van de tijd wijzigingen in op.

Meer middelen:


Afbeeldingscredits

Uitgelichte afbeelding: Gemaakt door auteur, juli 2019
Screenshot gemaakt door auteur, juli 2019

Tutte le categorie: Blog