Sitemap

Raksasa itu telah bangun.Ini adalah tahun di mana Pengiklanan Amazon mula benar-benar memecut sebagai kuasa baharu dalam dunia pengiklanan digital, dan pengiklan perlu mengikutinya.

Laporan eMarketer baru-baru ini meramalkan Amazon akan mengambil 10% daripada hasil iklan digital menjelang tahun depan.Tahun ini ia sudah menjadi platform pengiklanan ketiga terbesar.

Apabila Amazon berkembang pada kadar eksponen, jangkakan kemas kini dan ciri baharu dalam platformnya juga berlaku pada kadar yang memeningkan.

Pertumbuhan awal platform pengiklanan yang pesat memberikan cabaran dan peluang - untuk menyesuaikan diri dengan cepat.

Banyak yang telah berlaku sejak 2018.

Dalam siaran ini, saya akan meringkaskan apakah perubahan tersebut, yang mana yang paling penting, dan cara terbaik untuk memanfaatkannya.

Perubahan Utama pada Platform Pengiklanan Amazon

Jenis Inventori Iklan dalam Pengiklanan Amazon

Seperti yang saya akan merujuk kepada mereka sepanjang siaran ini, mari kita jelaskan apakah jenis utama inventori iklan Amazon:

Produk Tajaan

Ini adalah senarai produk standard.Produk individu dicetuskan oleh kata kunci yang dipilih dan pautan itu membawa kepada halaman penyenaraian butiran produk.

Jenama Tajaan

Ini ialah jenis inventori iklan yang lebih mewah.Jenama Tajaan juga dipaparkan berdasarkan kata kunci yang berkaitan, tetapi membolehkan pengguna memuat naik:

  • Kreatif tersuai.
  • Sehingga tiga ASIN (Nombor Pengenalan Standard Amazon)/produk.
  • Pautan membawa kepada halaman pendaratan tersuai.

Iklan Paparan Produk (PDA)

Tidak seperti dua di atas, PDA tidak dicetuskan kata kunci.Sebaliknya, PDA adalah berdasarkan sama ada produk atau kategori produk, dipaparkan di bawah "Tambahkan ke bakul" pada halaman produk.

Iklan Paparan

Amazon membahagikan kategori ini kepada tiga (paparan, video dan tersuai) tetapi pada asasnya mereka semua adalah inventori iklan paparan standard, hanya dengan variasi pada format.

Jenis inventori ini, tidak seperti yang lain, tersedia untuk semua pengiklan – bukan hanya mereka yang menjual di platform.

Ringkasan Semua Perubahan Sejak 2018

Amazon telah meluangkan banyak masa ke dalam platform iklan mereka sejak tahun lepas.

Di bawah ialah garis masa semua perubahan besar yang telah berlaku dalam platform Pengiklanan Amazon antara 2018 dan 2019.

Perubahan yang Perlu Anda Ingat

Lebih Banyak Pilihan secara Umum

Pilihan telah meningkat secara menyeluruh.

Inventori iklan, strategi pembidaan, fungsi pengurusan dan pelaporan, keupayaan analitis dan alat pengoptimuman semuanya telah dikemas kini atau dipertingkatkan.

Lebih Fleksibiliti dalam Pembidaan Automatik

Google mengambil bahagian terbaik dalam tempoh dua puluh tahun untuk membangunkan strategi pembidaan automatik yang boleh mengatasi prestasi walaupun pembida manual yang paling berbakat.

Amazon mempunyai perjalanan yang jauh untuk pergi, tetapi mereka pastinya telah meningkatkan fungsi pembidaan automatik mereka dengan menambahkan kata kunci dan pelarasan penyasaran produk.

Pengoptimuman kepada pembidaan juga boleh dibuat secara dinamik berdasarkan kadar penukaran, dengan Amazon melaraskan bida secara automatik mengikut parameter yang ditetapkan oleh pengguna.

Lebih Fleksibiliti dalam Belanjawan Kempen

'Portfolio' hampir serupa dengan Belanjawan Dikongsi di Google Ads dan ini merupakan peningkatan penting.

Ciri ini membolehkan pengguna membahagikan belanjawan merentas berbilang kempen, yang sebelum belanjawan perlu diperuntukkan pada peringkat kempen individu.

Lebih Banyak Inventori untuk Jenama Tajaan

Daripada semua produk pengiklanan dalam tawaran Amazon semasa, Jenama Tajaan nampaknya adalah yang paling mereka tolak.

Meningkatkan jumlah inventori untuk Jenama Tajaan akan mendorong keseimbangan antara iklan organik dan berbayar lebih jauh ke arah berbayar dan mewujudkan persaingan yang lebih besar untuk inventori ini.

Cara Membalas Perubahan dalam Pengiklanan Amazon

Pengagihan Belanjawan

Amazon sudah pasti menolak Jenama Tajaan dengan keras, tetapi itu tidak bermakna anda perlu memadankannya.

Produk yang Ditaja masih harus membentuk bahagian terbesar perbelanjaan iklan anda, tetapi Jenama yang Ditaja seharusnya tidak terlalu ketinggalan.

Setiap akaun mempunyai keperluan tersendiri, tetapi peraturan yang baik adalah seperti:

  • Produk Tajaan: 50%
  • Jenama Tajaan: 40%
  • Iklan Paparan Produk: 10%

Penyasaran Kata Kunci pada Produk Tajaan

Penambahan penyasaran produk pada versi automatik Produk Tajaan harus menggalakkan pengguna melakukan penyasaran kata kunci yang lebih automatik untuk jenis inventori iklan ini.

Walau bagaimanapun, ini pastinya tidak bermakna anda harus membiarkannya berjalan.

Pendekatan terbaik ialah menggunakan gabungan pembidaan manual dan automatik.Prosesnya sepatutnya seperti ini:

  • Mulakan dengan memilih kata kunci secara manual mengikut amalan terbaik biasa.
  • Kemudian gunakan penyasaran kata kunci automatik untuk menampung peninggalan dalam binaan manual anda, melombong kata kunci baharu dan untuk melengkapkan kempen manual.
  • Kemudian, berdasarkan cerapan yang anda kumpulkan, sesuaikan penyasaran kata kunci anda melalui pendekatan manual sekali lagi.

Ini ialah cara terbaik untuk mengoptimumkan penyasaran kata kunci anda.Ia mungkin lebih memakan masa daripada hanya memilih pendekatan automatik, tetapi usaha anda akan ditunjukkan dalam hasilnya.

Gunakan Halaman Kedai Daripada Halaman Produk

Sebelum beberapa penambahbaikan dibuat, saya agak ragu-ragu tentang perbezaan prestasi antara menggunakan pilihan halaman 'Kedai' atau halaman penyenaraian produk.

Malah, kami menjalankan banyak ujian tahun lepas yang menunjukkan bahawa halaman produk kadangkala mengatasi prestasi halaman Kedai pada metrik seperti kos jualan dan RoAS.

Kini, bagaimanapun, baki nampaknya telah berubah dengan jelas memihak kepada menggunakan Kedai.Oleh itu, sediakan Kedai anda sendiri dan tumpukan perhatian untuk menjadikannya seefektif mungkin.

Pembidaan Dinamik

Amazon menambah pilihan pembidaan dinamik untuk Produk Tajaan awal tahun ini.Ciri ini memberi pengiklan dua pilihan.

Satu adalah untuk membida turun (iaitu, apa-apa yang sama dengan atau di bawah bida yang dipilih) dan satu lagi adalah untuk membida naik dan turun (iaitu, bida akan lebih tinggi atau lebih rendah bergantung pada "pengganda peletakan" yang anda pilih).

Ini mungkin tidak perlu diperkatakan, tetapi bagi mereka yang mempunyai bajet yang murah, ini adalah ciri baharu yang sangat baik untuk mencuba.Bagi mereka yang mempunyai belanjawan yang ketat, saya amat menasihati anda untuk menggunakan fungsi turun bida sahaja buat masa ini.

Portfolio

Portfolio berfungsi sama dengan belanjawan dikongsi kerana anda boleh mengumpulkan kempen dan menetapkan had.Ini adalah lebih baik, dalam kebanyakan kes, untuk menetapkan belanjawan pada peringkat kempen individu.

Walau bagaimanapun, terdapat satu batasan.Anda tidak boleh menetapkan had harian atau bulanan, ini bermakna anda perlu sentiasa melaraskan semula tarikh tersebut.

Oleh itu, portfolio berfungsi paling baik untuk tarikh penting atau "kempen tolak" yang akan anda lancarkan untuk tempoh masa yang terhad, untuk aktiviti yang singkat.

Ia mungkin akan berfungsi paling baik seiring dengan kempen Prime Day, Black Friday atau Cyber ​​Monday di mana terdapat produk khusus yang anda mungkin ingin promosikan.

Atribusi Amazon

Sangat sedikit yang diperkatakan tentang aspek pengiklanan Amazon ini setakat ini.

Daripada pengalaman kami sendiri, nampaknya terdapat jurang dalam data dan rantaian atribusi yang mengesyorkan berhati-hati dari segi bertindak berdasarkan cerapan daripada alat ini.

Buat masa ini, saya akan katakan terjebak dengan atribusi Facebook.Tunggu setahun lagi dan lihat sama ada Amazon membuat lebih banyak kemajuan pada masa itu!

Beberapa Perkara Yang Tidak Berubah (& Cara Menanganinya)

Amazon masih merupakan platform pengiklanan yang muda, jadi ia masih mempunyai banyak kematangan yang perlu dilakukan dalam menyelesaikan masalah dan bahagian sub-optimum platform.

Penghantaran Dipercepatkan

Mod penghantaran lalai di Amazon adalah "dipercepatkan" (iaitu, membelanjakan belanjawan harian anda secepat mungkin).

Amazon mungkin mempunyai alasan mereka untuk mengekalkan cara ini, tetapi bagi pengiklan, ini biasanya bukan cara terbaik untuk mengagihkan perbelanjaan.

Anda tidak mahu berada dalam situasi di mana prestasi lebih cekap dalam tempoh tertentu dalam sehari tetapi belanjawan anda telah pun habis, contohnya.

Penyelesaian untuk yang ini mungkin tidak dapat dicapai oleh sesetengah orang, tetapi yang saya dapati paling berkesan: gunakan teknologi luaran untuk menukar mod penghantaran.

Sama ada anda ingin membina sesuatu sendiri atau senang melihat secara luaran, anda memerlukan teknologi tambahan jika anda mahukan penghantaran standard di Amazon.

Pelaporan

Pelaporan Amazon pada masa ini tidak memberikan keterlihatan melebihi 90 hari - hanya data seumur hidup.

Penyelesaiannya, buat masa ini, ialah menggunakan perisian pelaporan pihak ketiga (cth., Data Studio) dan buat laporan anda sendiri sehingga keadaan bertambah baik.

Kekurangan Keterlihatan pada Prestasi Kempen Jenama Tajaan

Mengetahui dengan tepat produk yang dijual pada kempen Jenama Tajaan pada masa ini tidak dapat dilakukan.

Seperti yang dinyatakan di atas, iklan Jenama Tajaan membolehkan anda mengiklankan sehingga tiga produk setiap halaman.

Nampak sangat bodoh bahawa anda tidak boleh memecahkan prestasi pada masa ini mengikut produk individu, tetapi begitulah.

Sementara itu, pertaruhan terbaik anda adalah untuk mendapatkan saintifik mengenainya - pergi untuk ujian dan belajar pendekatan.

Jalankan ujian yang mengubah produk sebagai pembolehubah dan anda akan dapat mengumpulkan anggaran yang baik tentang nilai prestasi produk individu dalam kempen ini.

Maklumkan Diri Anda & Teruskan Menyesuaikan Diri

Amazon adalah salah satu syarikat yang paling pesat berkembang sepanjang masa.Ia mencapai pertumbuhan ini dengan mengemas kini perkhidmatannya dengan pantas berdasarkan maklum balas berterusan daripada data.

Jangkakan perubahan, tetapi jangan biarkan kekurangan kesinambungan mengganggu amalan harian anda.

Lengkapi diri anda dengan kesedaran sepenuhnya tentang cara landskap berubah, tetapi bersikap strategik dalam cara anda menapis pengetahuan itu untuk memaklumkan pembuatan keputusan anda.

Beberapa perubahan akan menjadi sangat penting.Kebanyakan tidak akan.Fokus pada strategi keseluruhan anda, dan kemudian masukkan perubahan dalam masa itu dari semasa ke semasa.

Lebih Banyak Sumber:


Kredit Imej

Imej Pilihan: Dicipta oleh pengarang, Julai 2019
Tangkapan skrin diambil oleh pengarang, Julai 2019

Semua Kategori: Blog