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디지털 마케팅 서비스에 대한 수요는 그 어느 때보다 강력합니다.

동시에 이러한 서비스를 판매하기 위한 경쟁이 그 어느 때보다 치열했습니다.

경쟁이 치열한 환경에서 서비스를 판매하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

특히 이제 막 시작하는 경우 가격을 설정하는 것이 어려울 수 있습니다.

많은 사람들이 "고객이 나를 얼마나 가치 있게 여길까?"를 결정하기 어렵습니다. 또는 "내 서비스의 실제 가치는 무엇입니까?"

당신은 당신의 가격을 부당하게 높게 설정하고 싶지 않지만 동시에 당신은 테이블에 돈을 남기고 싶지 않습니다.

궁극적으로 가격은 제공하는 서비스, 해당 서비스의 시장 가치, 가장 중요한 것은 고객과 잠재 고객이 기꺼이 지불할 금액을 기반으로 해야 합니다.

시간이 지남에 따라 성공 사례 포트폴리오와 재정적으로 보람 있는 경력을 쌓을 수 있습니다.

디지털 마케팅 서비스의 가격을 책정하는 방법에는 여러 가지가 있으며 가장 인기 있는 방법은 아래에 설명되어 있습니다.

패키지 가격

많은 디지털 마케터가 "패키지"를 선택하여 제공합니다.

클라이언트는 사용 가능한 서비스 중에서 선택하고 선택할 수 있는 옵션이 제공됩니다.

패키지 가격 책정은 제공자와 클라이언트 모두에게 편리하여 결과물에 대한 투명성을 제공합니다.

고객은 자신의 필요와 예산에 가장 적합한 패키지를 선택할 수 있습니다.

패키지 가격을 제공하는 경우 홍보하는 모든 작업을 수행하는 데 필요한 지식과 경험이 있어야 합니다.

대부분의 패키지는 시도되고 진정한 "Good, Better, Best" 번들 접근 방식을 따라 패턴화됩니다.

이러한 형태의 가격 책정의 추가 이점은 잠재 고객을 사전에 검증한다는 것입니다.

잠재적 구매자는 서비스 비용을 미리 알고 있습니다.

공개 가격

옵션을 묶는 대신 서비스 가격을 개별적으로 책정하는 것이 더 낫다고 결정할 수 있습니다.

그렇게 하면 잠재 고객은 자신이 원하거나 필요로 하는 것을 정확하게 선택하고 선택할 수 있습니다.

공개 가격 책정 모델은 가격 정보를 얻기 위해 연락처 양식을 작성하여 개인 정보를 희생하고 싶지 않은 개인에게 특히 매력적입니다.

가격 견적 계산기

이 옵션은 사실상 패키지 및 공개 모델의 하이브리드입니다.

각 서비스에 대한 가격을 설정하기만 하면 클라이언트는 계산기를 사용하여 자신의 패키지를 구축할 수 있습니다.

가격 = (서비스 선택 + 추가 서비스) * 수량

이 방법을 사용하면 잠재 고객이 원하는 예산으로 원하는 것을 정확하게 구매할 수 있습니다.

이를 통해 고객은 이메일이나 전화를 하지 않고도 맞춤형 견적을 받을 수 있습니다.

온라인에서 사용할 수 있는 플러그인, 위젯 및 스크립트는 비교적 쉽게 구현할 수 있습니다.

시간당 가격

시간당 가격은 까다로울 수 있습니다.

주어진 작업을 완료하는 데 필요한 시간을 추정하는 것은 종종 어렵습니다.

예산이 적은 스타트업과 고객은 놀라고 싶지 않고 감당할 수 없는 막대한 비용을 지불해야 하기 때문에 시간당 가격 책정을 기피할 수 있습니다.

즉, 최소한의 예측 가능한 요구 사항을 가진 소규모 고객은 시간별 접근 방식을 선호할 수 있습니다.

더 큰 예산과 복잡한 웹 사이트를 가진 엔터프라이즈 수준 계정은 시간당 지불해야 합니다.

그들은 추가 자원이 필요한 예측할 수 없는 문제가 예상된다는 것을 이해합니다.

모든 서비스와 마찬가지로 디지털 마케팅 공간에는 다양한 가격 책정이 있습니다.

SEO의 경우 시간당 $100 – $150를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

콘텐츠 제작자의 시급은 시간당 $16에서 $100입니다.

더 높은 수준의 권한이나 전문성을 요구하는 프로젝트는 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

비디오 마케팅은 더 많은 기업이 참여하면서 엄청난 붐을 일으켰습니다.

비디오 제작 비용은 일반적으로 시간당 $19에서 $100 사이입니다.복잡한 작업을 수행하는 비디오 마케터는 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있어 시간당 수백 달러를 벌 수 있습니다.

똑똑한 디지털 마케터는 시간당 계약에 매우 주의합니다.그들은 종종 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간을 과대평가합니다.

이것은 작업이 예상보다 오래 걸리는 경우에 돈을 잃지 않도록 보호합니다. 즉, 너무 지나치지 않으면 경쟁력이 없을 것입니다.

고정 요금/프로젝트 기반 가격

Google 패널티 회수와 같은 일부 SEO 프로젝트는 일회성입니다.

키워드 연구, 기술 감사 및 콘텐츠 감사와 같은 다른 프로젝트는 중요하지만 매월 필수는 아닙니다.

이러한 유형의 작업은 정액 요금제의 완벽한 후보입니다.

또한 고정 요금 방식에 적합합니다. 유료 광고.

클라이언트가 PPC를 위해 당신을 고용하는 경우 고정(관리) 수수료로 월 $500에서 $5,000 사이의 수익을 기대할 수 있습니다.

거래 구조에 따라 광고비의 15-30%를 추가로 협상할 수도 있습니다.

SEO 캠페인은 미국에서 한 달에 평균 $2,500에서 $5,000까지 운영됩니다.

더 큰 웹사이트는 더 많은 비용을 지출합니다.일부는 한 달에 $25,000에서 $50,000까지 지불합니다.

콘텐츠 제작은 종종 프로젝트에 따라 가격이 책정됩니다(고정 요금).

Jason McBride에 따르면 초보 프리랜서 작가는 기본 350-500단어 블로그 게시물에 대해 $25에서 500-1,000단어 판매 페이지에 대해 최대 $140를 기대할 수 있습니다.

엄격하게 텍스트 기반이 아닌 콘텐츠는 더 많은 명령을 내릴 수 있습니다.

예를 들어, 그래픽 디자인은 주제를 조사하고 그것에 대해 쓰는 것과 관련이 없는 복잡성을 추가할 수 있습니다.

백서 및 기술 마케팅에도 특별한 기술이 필요하며 콘텐츠 제작자는 종종 이에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

비디오 마케팅 프로젝트의 고정 요금은 작업 범위에 따라 결정됩니다.

일부 고객은 비디오 마케팅 서비스에 $50,000 이상을 지불할 준비가 되어 있습니다.다른 사람들은 예산이 없어 Fiverr에서 검색을 시작합니다.

고정 요금 프로젝트는 훌륭할 수 있지만 필요한 시간, 노력 및 리소스를 과소평가하면 문제가 발생합니다.

프로젝트가 계약에 포함된 것보다 20시간 더 걸리면 이익 마진이 심각해집니다.

돈을 벌지 못한다면 그것은 사업이 아니라 취미라는 것을 기억하십시오.

결론

예산을 책정하기 전에 평가하는 것이 좋습니다.

종종 잠재 고객은 자신에게 필요한 것이 무엇인지 모릅니다.

상담은 정보에 입각한 결정을 내리기 위한 올바른 길을 안내하는 데 도움이 될 것입니다.

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