Sitemap

지난 몇 년 동안 Amazon은 더 많은 브랜드를 플랫폼에 끌어들이기 위해 노력해 왔습니다.

이러한 노력의 일환으로 아마존 브랜드 레지스트리 프로그램에 참여하는 판매자가 특별히 사용할 수 있는 전환 및 보고를 위한 가장 강력한 도구 중 일부를 만들었습니다.

브랜드 레지스트리는 실제 상표가 있는 브랜드 소유자만 사용할 수 있는 프로그램입니다.

이를 통해 A+ 콘텐츠, 후원 브랜드 광고 및 지적 재산을 보호하는 데 도움이 되는 도구와 같은 특별 프로그램에 액세스할 수 있습니다.

브랜드 레지스트리의 강력하지만 자주 놓치는 기능 중 하나는 브랜드 분석 및 브랜드 대시보드입니다.

Amazon 브랜드 분석이란 무엇입니까?

Amazon Brand Analytics는 Seller Central과 Vendor Central 모두에 대한 Brand Registry의 이점입니다.

이 기능에는 브랜드 소유자가 제품 포트폴리오 및 마케팅/광고 활동에 대해 정보에 입각한 전략적 결정을 내릴 수 있도록 하는 귀중한 통찰력이 포함되어 있습니다.

브랜드 분석에서 제공되는 데이터는 브랜드별 데이터와 아마존 전체 데이터가 혼합된 것입니다.

Amazon에는 다음에 대한 데이터와 같은 정보가 포함됩니다.

  • 가장 인기있는 검색어.
  • 각 검색어에 대해 가장 많이 클릭된 제품입니다.
  • 고객 인구 통계.
  • 고객 행동.

이 기사에서 이러한 데이터 포인트 중 일부에 대해 자세히 설명합니다.

브랜드 분석에 어떻게 액세스합니까?

브랜드 레지스트리에 등록하면 브랜드 분석이 아마존 계정에 자동으로 나타납니다.

벤더 센트럴 및 셀러 센트럴에서 브랜드 분석은 보고서 드롭다운 아래에 나타납니다.

아마존 검색어 보고서

Amazon 검색어 보고서는 다음을 식별하는 강력한 도구입니다.

  • 추가 키워드 구문.
  • 특정 검색어의 인기도.
  • 각 검색어에 대해 정확히 어떤 제품을 가장 많이 클릭했는지.

이 보고서는 키워드 연구에 도움이 되고 경쟁업체 중 첫 페이지에서 가장 많은 첫 번째 클릭을 얻고 있는 경쟁업체를 확인할 수 있는 매우 강력한 도구입니다.

Helium10 및 MerchantWords와 같은 키워드 연구용으로 설계된 도구만큼 강력하지는 않지만 이 보고서는 목록 및 광고에서 타겟팅할 추가 키워드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 도구를 사용하여 다음을 식별합니다.

  • 관련 스폰서 제품 게시물에 중점을 두어야 하는 경쟁사 제품은 무엇입니까?
  • 제목과 기본 이미지의 잠재적인 문제.

고객이 아마존에서 귀사의 제품과 경쟁사의 제품을 찾는 방법을 식별하는 데 도움이 됩니다.

특정 용어를 조회하면 아마존 고객이 해당 용어를 검색한 후 클릭하는 상품을 확인할 수 있습니다.

특정 제품을 검색하여 아마존 고객이 해당 제품을 클릭하도록 유도하는 용어를 찾을 수도 있습니다.

키워드는 귀하가 타겟팅하는 단어 또는 구문인 반면, 검색어는 고객이 검색창에 입력하는 것임을 기억하십시오.

또한 검색 순위는 판매 순위와 유사하게 작동합니다.

검색 순위가 1에 가까울수록 검색 결과의 인기도가 높아집니다.

고객 행동 반복

이 보고서는 반복 고객 거래를 유도하는 방법을 더 잘 전략화하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

또한 이 정보를 사용하여 광고가 고유 고객을 유도하는지 또는 이미 확보한 고객의 반복 구매를 유도하는지 판단하는 데 도움이 됩니다.

시장 바구니 분석

회사는 종종 어떤 제품이 잠재적으로 좋은 번들을 만들 수 있는지에 관심이 있습니다.

Market Basket Analysis가 바로 그 역할을 합니다.

이 보고서를 통해 고객이 귀하의 제품을 구매할 때 구매하는 다른 제품이 무엇인지 구체적으로 볼 수 있습니다.

또한 이 보고서를 사용하여 잠재적 교차 판매 기회를 식별하는 데 있어 광고 정보를 제공합니다.

보고서는 브랜드에 속한 제품으로 제한되지 않으므로 아마존 광고를 통해 제품 타겟팅을 위해 ASIN을 식별할 수도 있습니다.

고객이 귀하의 제품과 함께 특정 경쟁사의 제품을 정기적으로 구매하는 것을 본다면 유사한 제품을 귀하의 제품 라인에 추가할 기회가 있음을 발견할 수 있습니다.

이는 소규모 브랜드가 전체 제품 믹스를 늘리기 위한 옵션을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

품목 비교 및 ​​대체 구매 행동

고객이 아마존에서 귀하의 제품을 보고 궁극적으로 다른 제품을 사용하기로 결정하면 제품 페이지에서 잠재적으로 전환 문제를 식별할 수 있습니다.

제품 연구에서 이 데이터를 사용하여 기존 제품을 개선할 수 있습니다.

품목 비교 및 ​​대체 구매 행동 보고서는 고객이 특정 제품 페이지를 방문할 때 귀하의 제품 대신 비교하거나 구매한 상위 3개 제품을 알려줍니다.

또한 귀하의 제품이 상위 3개 비교 제품과 비교되는 빈도에 대한 백분율로 특정 데이터를 얻습니다.

이는 ASIN 고객이 보고 있는 것과 경쟁 제품을 구매하는 비율에 대한 통찰력을 제공합니다.

이를 통해 직접 경쟁에 대한 통찰력을 확보하여 목록을 개선할 수 있습니다.

인구통계

고객을 아는 것은 마케팅에서 매우 중요합니다.

이를 통해 가장 가능성이 높은 구매자를 위해 메시지를 구체화할 수 있습니다.

브랜드 분석의 일부는 귀하의 제품을 구매한 고객의 인구 통계에 액세스하는 것입니다.

고객의 다음을 볼 수 있습니다.

  • 나이.
  • 대략적인 가계 소득.
  • 교육.
  • 성별.
  • 결혼 상태.

한 가지 주의할 점은 많은 아마존 고객이 배우자 및/또는 자녀와 계정을 공유하므로 이 데이터를 검토할 때 이를 고려한다는 것입니다.

브랜드가 Amazon에 새로 도입되었거나 소규모 브랜드인 경우 주간 또는 월간 수준의 데이터가 고객 인구 통계를 채우기에 충분하지 않은 경우가 있습니다.

여러 번, 기간으로 분기별로 전환하면 데이터가 생성될 수 있습니다.

아마존 어트리뷰션(베타)

Amazon Attribution은 현재 Amazon Brand Registry에 등록된 판매자, 공급업체 및 Amazon에서 제품을 판매하도록 광고하는 일부 대행사에서 사용할 수 있습니다.

Amazon에 대한 외부 트래픽을 유도하는 경우 정말 참여하고 싶은 프로그램입니다.

이를 통해 Facebook 광고와 같은 외부 소스에서 사람들이 귀하의 제품을 찾는 방법을 추적할 수 있습니다.

Amazon은 외부 광고 활동에 통합할 추적 가능한 링크를 통해 이를 수행합니다.

브랜드 대시보드

브랜드 분석 보고서 외에도 브랜드 레지스트리는 셀러 센트럴의 브랜드 대시보드에 대한 액세스도 제공합니다.

성과 드롭다운에서 브랜드 대시보드를 찾을 수 있습니다.

Seller Central의 이 영역에서는 다음을 빠르게 볼 수 있습니다.

  • 리뷰가 5개 미만인 목록입니다.
  • 목록에 세부 정보 페이지 항목이 누락되었습니다.
  • 여전히 A+ 콘텐츠가 필요한 목록입니다.
  • 광고가 실행되지 않는 모든 목록.
  • 귀하의 브랜드에 대한 모든 부정적인 리뷰.

아마존은 빠르면 2020년 6월 15일에 셀러 센트럴의 이 부분에 추가 기능을 추가할 예정입니다.

브랜드 최적화

대행사 내에서 이러한 도구를 사용하여 잠재적 개선 영역을 식별하고 마케팅 전략을 조정하며 잠재적인 고객 문제를 모니터링합니다.

아마존에서 브랜드가 인식되는 방식을 보호하는 것은 미국 최대 전자상거래 시장에서 제품이 장기적으로 성공하는 데 매우 중요합니다.

추가 리소스:


이미지 크레딧

작성자가 찍은 모든 스크린샷, 2020년 5월

모든 카테고리: 블로거