デジタルマーケティングサービスの需要はかつてないほど高まっています。
同時に、これらのサービスを販売するための競争はかつてないほど激しくなっています。
このような競争の激しい環境でサービスを販売するための最良の方法は何ですか？
価格の設定は、特に始めたばかりの場合は難しい場合があります。
多くの人にとって、「クライアントは私をどれだけ評価するだろうか」と判断するのは困難です。または「私のサービスは実際に何の価値がありますか？」
価格を不当に高く設定したくないが、同時にお金をテーブルに残したくない。
最終的に、あなたの価格はあなたが提供するサービス、それらのサービスの市場価値、そして最も重要なことに、クライアントと見込み客が喜んで支払うものに基づくべきです。
時間の経過とともに、成功事例のポートフォリオと経済的にやりがいのあるキャリアを構築できます。
デジタルマーケティングサービスの価格を設定する方法はいくつかありますが、最も一般的な方法を以下に説明します。
パッケージ価格
多くのデジタルマーケターは、さまざまな「パッケージ」を提供しています。
クライアントには、利用可能なサービスから選択するオプションがあります。
パッケージ価格設定は、プロバイダーとクライアントの両方にとって便利であり、成果物に関する透明性を提供します。
クライアントは、ニーズと予算に最適なパッケージを選択できます。
パッケージ価格を提供している場合は、推進しているすべてのタスクを実行するために必要な知識と経験を持っていることを確認してください。
ほとんどのパッケージは、実証済みの「Good、Better、Best」バンドルアプローチに基づいてパターン化されています。
この形式の価格設定の追加の利点は、見込み客を事前に認定することです。
潜在的な購入者は、サービスのコストを前もって知っています。
パブリックプライシング
オプションをバンドルする代わりに、サービスの価格を個別に設定する方がよいと判断する場合があります。
そうすれば、見込み客は自分が欲しいものや必要なものを正確に選んで選択することができます。
公開価格モデルは、価格情報を取得するためだけに、お問い合わせフォームに記入してプライバシーを犠牲にしたくない個人にとって特に魅力的です。
価格見積もり計算機
このオプションは、事実上、パッケージモデルとパブリックモデルのハイブリッドです。
各サービスの価格を設定するだけで、クライアントは計算機を使用して独自のパッケージを作成できます。
価格=（サービスの選択+追加サービス）*数量
この方法により、見込み客は自分が納得できる予算で欲しいものを正確に購入することができます。
これにより、クライアントは電子メールや電話をかけなくても、カスタマイズされた見積もりを取得できます。
実装を比較的簡単にするプラグイン、ウィジェット、およびスクリプトがオンラインで利用できます。
時間単位の料金
時間単位の料金設定には注意が必要です。
特定のタスクを完了するために必要な時間を見積もることは、多くの場合困難です。
スタートアップや予算の少ないクライアントは、驚いたくないので1時間ごとの価格設定を避け、高額な請求書を支払うことができなくなる可能性があります。
とはいえ、最小限の予測可能なニーズを持つ小規模なクライアントは、1時間ごとのアプローチを好む場合があります。
より大きな予算と複雑なウェブサイトを持つエンタープライズレベルのアカウントは、時間単位で支払うことを期待しています。
彼らは、追加のリソースを必要とする予期しない問題が予想されることを理解しています。
他のサービスと同様に、デジタルマーケティングの分野ではさまざまな価格設定があります。
SEOの場合、1時間あたり100ドルから150ドルの支払いが期待できます。
コンテンツクリエーターの継続料金は、1時間あたり16ドルから100ドルの範囲です。
より高いレベルの権限または専門知識を要求するプロジェクトは、より多くを支払う可能性があります。
ビデオマーケティングは大きなブームを迎えており、さらに多くの企業が参加しています。
ビデオ制作のコストは通常、1時間あたり19ドルから100ドルの範囲です。複雑な仕事をしているビデオマーケターははるかに多くを稼ぐことができ、1時間に数百ドルを稼ぎます。
スマートデジタルマーケターは、時間単位の契約に非常に注意を払っています。彼らはしばしば、プロジェクトを完了するのにかかる時間を過大評価します。
これは、仕事が予想よりも長くかかる場合に、お金を失うことから彼らを保護します。とはいえ、船外に出ないでください。そうしないと、競争力がなくなります。
一律料金/プロジェクトベースの価格設定
Googleのペナルティ回復などの一部のSEOプロジェクトは、1回限りです。
キーワード調査、技術監査、コンテンツ監査などの他のプロジェクトは重要ですが、毎月必須ではありません。
これらは、定額料金の完璧な候補となる種類のタスクです。
定額制のアプローチにも適しているのは、有料広告です。
クライアントがあなたをPPCに雇う場合、あなたは一律の（管理）料金で月額$500から$5,000までどこでも稼ぐことが期待できます。
取引の構成によっては、広告費用の15〜30％を追加で交渉できる場合もあります。
SEOキャンペーンは、米国で平均して月額2,500ドルから5,000ドルで実行されます。
より大きなウェブサイトはより多くを費やします。月額25,000ドルから50,000ドルも支払う人もいます。
コンテンツの作成は、プロジェクトによって頻繁に価格設定されます（定額料金）。
Jason McBrideによると、初心者のフリーランスのライターは、基本的な350〜500語のブログ投稿で25ドルから、500〜1,000語の販売ページで140ドルまでの収益を期待できます。
厳密にテキストベースではないコンテンツは、より多くのコマンドを実行する可能性があります。
たとえば、グラフィックデザインは、トピックを調査してそれについて書くだけではなく、複雑さの層を追加する可能性があります。
ホワイトペーパーとテクニカルマーケティングにも特別なスキルが必要であり、コンテンツ作成者はそれらに対してより多くの料金を請求することがよくあります。
ビデオマーケティングプロジェクトの定額料金は、作業範囲によって決まります。
一部のクライアントは、ビデオマーケティングサービスに50,000ドル以上を支払う用意があります。他の人は予算がなく、Fiverrで検索を開始します。
定額プロジェクトは素晴らしい場合がありますが、必要な時間、労力、およびリソースを過小評価すると問題が発生します。
プロジェクトが合意に考慮した時間よりも20時間長くかかる場合、利益率は深刻な打撃を受けます。
お金を稼いでいないのなら、それはビジネスではなく、趣味であることを忘れないでください。
結論
予算を立てる前に評価を行うことが望ましいです。
多くの場合、見込み客は本当に何が必要かを知りません。
相談は、情報に基づいた決定を下すための正しい道に彼らを導くのに役立ちます。
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