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巨人は目覚めました。今年は、Amazon Advertisingがデジタル広告の世界の新しい力として本当に加速し始めた年であり、広告主はそれに追いつく必要があります。

最近のeMarketerのレポートによると、Amazonは来年までにデジタル広告の収益の10%を占めると予測されています。今年はすでに3番目に大きな広告プラットフォームになっています。

Amazonが指数関数的に成長するにつれて、プラットフォーム内の更新や新機能も目まぐるしい速度で発生することを期待してください。

広告プラットフォームの初期の急速な成長は、迅速に適応するという課題と機会の両方をもたらします。

2018年以来、すでに多くのことが起こっています。

この投稿では、これらの変更がどのようなものであったか、どの変更が最も重要であるか、そしてそれらを最大限に活用する方法を要約します。

AmazonAdvertisingPlatformの主な変更点

Amazon広告の広告枠の種類

この投稿全体でそれらを参照するので、Amazon広告枠の主なタイプを明確にしましょう。

スポンサー製品

これらは標準的な製品リストです。個々の製品は選択されたキーワードによってトリガーされ、リンクは製品の詳細リストページにつながります。

スポンサーブランド

これらは、よりデラックスなタイプの広告枠です。スポンサーブランドも同様に関連するキーワードに基づいて表示されますが、ユーザーは以下をアップロードできます。

  • カスタマイズされたクリエイティブ。
  • 最大3つのASIN(Amazon標準識別番号)/製品。
  • リンクはカスタムランディングページにつながります。

製品ディスプレイ広告(PDA)

上記の2つとは異なり、PDAはキーワードによってトリガーされません。代わりに、PDAは製品または製品のカテゴリに基づいており、製品ページの「バスケットに追加」の下に表示されます。

ディスプレイ広告

Amazonは、このカテゴリを3つ(ディスプレイ、ビデオ、カスタム)に分類していますが、基本的にはすべて標準のディスプレイ広告枠であり、フォーマットが異なります。

このタイプの広告枠は、他の広告枠とは異なり、プラットフォームで販売している広告主だけでなく、すべての広告主が利用できます。

2018年以降のすべての変更の概要

アマゾンは昨年から広告プラットフォームに多くの時間を費やしてきました。

以下は、2018年から2019年の間にAmazonAdvertisingプラットフォーム内で行われたすべての主要な変更のタイムラインです。

心に留めておくべき変更

一般的なその他のオプション

オプションが全面的に増えました。

広告枠、入札戦略、管理およびレポート機能、分析機能、最適化ツールはすべて更新または強化されています。

自動入札の柔軟性の向上

Googleは、最も才能のある手動入札者でさえも優れたパフォーマンスを発揮できる自動入札戦略を開発するのに20年の大部分を要しました。

Amazonにはまだ長い道のりがありますが、キーワードと商品ターゲティングの調整を追加することで、自動入札機能を確実に改善しています。

入札の最適化は、コンバージョン率に基づいて動的に行うこともでき、Amazonはユーザーが設定したパラメーターに従って入札を自動的に調整します。

キャンペーン予算の柔軟性の向上

「ポートフォリオ」は、Google広告の共有予算と非常によく似ており、重要な改善点です。

この機能により、ユーザーは予算を複数のキャンペーンに分割できます。以前は、個々のキャンペーンレベルで予算を割り当てる必要がありました。

スポンサーブランドの在庫を増やす

現在のAmazon製品のすべての広告製品の中で、スポンサーブランドは彼らが最も強く推進しているもののようです。

スポンサーブランドの在庫量を増やすと、オーガニック広告と有料広告のバランスがさらに有料になり、この在庫の競争が激化するでしょう。

Amazon広告内の変更に対応する方法

予算配分

アマゾンは間違いなくスポンサーブランドを強く推し進めていますが、それはあなたがそれらを一致させる必要があるという意味ではありません。

スポンサー製品は依然として広告費の大部分を占めるはずですが、スポンサーブランドはそれほど遅れてはいけません。

各アカウントには独自のニーズがありますが、経験則としては次のようになります。

  • スポンサー製品:50%
  • スポンサーブランド:40%
  • 商品ディスプレイ広告:10%

スポンサー製品のキーワードターゲティング

スポンサー製品の自動化バージョンに製品ターゲティングを追加すると、ユーザーはこのタイプの広告枠に対してより自動化されたキーワードターゲティングを実行するようになります。

ただし、これは確かにそれを実行させるだけでよいという意味ではありません。

最善のアプローチは、手動入札と自動入札を組み合わせて使用​​することです。プロセスは次のようになります。

  • 通常のベストプラクティスに従って手動でキーワードを選択することから始めます。
  • 次に、自動キーワードターゲティングを使用して、手動ビルドの欠落をカバーし、新しいキーワードをマイニングし、手動キャンペーンを補完します。
  • 次に、収集した洞察に基づいて、手動によるアプローチでキーワードターゲティングを再度調整します。

これは、キーワードターゲティングを最適化するための最良の方法です。単に自動化されたアプローチを選択するよりも時間がかかる場合がありますが、あなたの努力が結果に示されます。

商品ページではなくストアページを使用する

いくつかの改善が行われる前は、「ストア」ページオプションと製品リストページの使用のパフォーマンスの違いについてはかなりあいまいでした。

実際、昨年は多くのテストを実施し、売上原価やRoASなどの指標で商品ページがストアページを上回る場合があることを示しました。

しかし、今では、ストアを使用することに賛成して、バランスが明らかにシフトしているようです。したがって、独自のストアを設定し、可能な限り効果的にすることに集中してください。

動的入札

アマゾンは今年初めにスポンサー製品の動的入札オプションを追加しました。この機能は、広告主に2つのオプションを提供します。

1つは入札単価を下げる(つまり、選択した入札単価以下のもの)、もう1つは上下に入札する(つまり、選択した「プレースメント乗数」に応じて入札単価を高くしたり低くしたりする)ことです。

これは言うまでもありませんが、多額の予算がある人にとっては、これは実験するための優れた新機能です。予算が限られている方は、今のところビッドダウン機能のみを使用することを強くお勧めします。

ポートフォリオ

ポートフォリオは、キャンペーンをグループ化して制限を設定できるという点で、共有予算と同様に機能します。これは、ほとんどの場合、個々のキャンペーンレベルで予算を設定する方がはるかに優れています。

ただし、1つの制限があります。日次または月次の上限を設定することはできません。つまり、日付を常に再調整する必要があります。

そのため、ポートフォリオは、短期間の活動で、限られた期間に開始する重要な日付または「プッシュキャンペーン」に最適です。

宣伝したい特定の製品があるプライムデー、ブラックフライデー、またはサイバーマンデーのキャンペーンと組み合わせて使用​​すると、おそらく最も効果的です。

アマゾンアトリビューション

これまでのところ、Amazon広告のこの側面についてはほとんど語られていません。

私たち自身の経験から、このツールからの洞察に基づいて行動するという点で注意を推奨するデータとアトリビューションチェーンにギャップがあるようです。

今のところ、Facebookのアトリビューションに固執していると思います。もう1年待って、Amazonがそれまでにさらに進歩したかどうかを確認してください。

変更されていないいくつかのこと(およびそれらに対処する方法)

アマゾンはまだ若い広告プラットフォームであるため、プラットフォームのねじれや最適ではない部分を解決するために、まだ多くの成熟が必要です。

加速配信

Amazonのデフォルトの配信モードは「加速」です(つまり、1日の予算をできるだけ早く使います)。

Amazonにはこの方法を維持する理由があるかもしれませんが、広告主にとって、これは通常、支出を分配するための最良の方法ではありません。

たとえば、1日の特定の時間帯にパフォーマンスがより効率的になる状況になりたくないが、予算はすでに使い果たされています。

これに対する解決策は、一部の人にとっては手の届かないものかもしれませんが、私が見つけたものが最も効果的です。外部の技術を使用して配信モードを変更します。

自分で何かを作成したい場合でも、外部を見て満足している場合でも、Amazonでの標準配信が必要な場合は、追加の技術が必要になります。

報告

Amazonのレポートは現在、90日を超える可視性を提供せず、生涯データのみを提供します。

今のところ、解決策は、サードパーティのレポートソフトウェア(Data Studioなど)を使用し、状況が改善するまで独自のレポートを作成することです。

スポンサーブランドキャンペーンのパフォーマンスの可視性の欠如

スポンサーブランドキャンペーンで販売された製品を正確に見つけることは現在不可能です。

上記のように、スポンサーブランド広告では、1ページに最大3つの商品を宣伝できます。

現在、個々の製品ごとにパフォーマンスを分類できないのはばかげているように見えますが、そこに行きます。

それまでの間、最善の策はそれについて科学的に理解することです–テストに行き、アプローチを学びましょう。

製品を変数として変更するテストを実行すると、これらのキャンペーン内の個々の製品のパフォーマンス値の適切な見積もりを収集できます。

自分に知らせて適応し続ける

アマゾンは、これまでで最も急成長している企業の1つです。データからの継続的なフィードバックに基づいてサービスを迅速に更新することにより、この成長を実現します。

変化を期待しますが、継続性の欠如が日常業務を混乱させないようにしてください。

風景がどのように変化しているかを完全に認識しますが、その知識をフィルタリングして意思決定に情報を提供する方法については戦略的に考えてください。

いくつかの変更は非常に重要になります。ほとんどはしません。全体的な戦略に焦点を合わせ、時間の経過とともにその中に変更を組み込みます。

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画像クレジット

注目の画像:作成者、2019年7月
著者が撮影したスクリーンショット、2019年7月

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