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Ci sono molte aziende che offrono ottimi servizi di search marketing.

Ma proprio come qualsiasi area di servizio professionale, ci sono alcuni che offrono servizi meno utili che potrebbero non essere utili, potrebbero violare le linee guida di Google e, nel peggiore dei casi, potrebbero anche offrire servizi illegali.

SEO Incompetenti

Ci sono alcune persone che considerano il business SEO come un trambusto.

Non farò nomi, ma condividerò un aneddoto.

C'era una persona a cui era stato concesso un posto per parlare in un'importante conferenza di marketing sui motori di ricerca a cui stavo parlando.

Prima della sessione, abbiamo tutti partecipato a una teleconferenza per discutere delle nostre presentazioni.

Durante la discussione della nostra presentazione, quella persona ha fatto dichiarazioni audaci su come l'algoritmo di Google fosse facile da giocare e un riferimento al settore SEO come un trambusto.

Dopo la teleconferenza e dietro le quinte ho espresso le mie preoccupazioni al moderatore di quella sessione sull'idoneità di questa persona a parlare alla nostra sessione.

Il moderatore ha rifiutato di annullare l'invito a quella persona dalla sessione della conferenza.

Così arriva il giorno della conferenza.

L'incompetente SEO si fa avanti per parlare e offre una presentazione tortuosa priva di consigli attuabili.

Questa persona era lassù sul palco a fare dichiarazioni fuori tema su come Google stesse soggiogando Internet, affermazioni che continuavano a diventare sempre più selvagge.

Niente di ciò di cui stava parlando questa persona aveva a che fare con la creazione di collegamenti.

E poi accadde l'impensabile

Le mani di questa persona si agitavano mentre offrivano aneddoti fuori tema e ancora nulla di perseguibile.

Ed è allora che è successo.

Hanno sbottato la N-Word.

Il silenzio cadde nella sala conferenze.

Era chiaro che si trattava di qualcuno che non aveva nulla da offrire.

In qualità di relatore a una conferenza di ricerca, quella persona era una perdita di tempo ambulante.

Com'è che qualcuno così incompetente è stato invitato a parlare a una conferenza?Spiegherò.

Il problema degli incompetenti ambiziosi

Il problema con gli incompetenti ambiziosi è che lavorano più duramente per creare la percezione della competenza piuttosto che cercare di essere effettivamente competenti.

Questa persona in particolare era andata alla televisione nazionale.Non so come l'abbiano fatto, ma l'hanno fatto.

Le apparizioni televisive di quella persona hanno creato la percezione che fossero autorevoli.

Quella percezione di autorità ha portato all'invito a parlare a questo evento.

Alcuni imbroglioni di autorità pagano gli autori delle principali pubblicazioni online per scrivere articoli favorevoli su di loro.Questi articoli aiutano a creare la percezione della competenza.

Ci sono numerosi articoli che documentano la cultura della corruzione nella nicchia della creazione di contenuti.Il denaro viene pagato ai contributori delle principali pubblicazioni che poi scrivono articoli favorevoli alla persona che paga.

Questo particolare imbroglione di autorità aveva usato il trucco Come visto in TV per costruire una percezione dell'autorità.

Falsificazione dell'autorità con prova sociale

Social Proof è un'idea proposta da Robert Cialdini nel suo libro Influence.La prova sociale è un modo per influenzare le persone mostrando loro altri che hanno preso la decisione che il marketer vuole che prendano.Secondo la definizione di Wikipedia:

“La prova sociale è un tipo di conformità. Quando una persona si trova in una situazione in cui non è sicura del modo corretto di comportarsi, spesso cercherà negli altri indizi sul comportamento corretto”.

I marketer corrotti pagano per essere elogiati come top marketer nelle principali pubblicazioni di notizie al fine di visualizzare i loghi di tali pubblicazioni sul loro sito web.

Questi articoli a pagamento vengono quindi utilizzati come "prove sociali" per creare l'apparenza di competenza e influenzare i potenziali clienti a contattarli.

Quando un articolo sul traffico di articoli a pagamento è stato pubblicato su BuzzFeed (uno degli scrittori di marketing online più prolifici del Web ha promosso i suoi clienti in articoli per Forbes, Entrepreneur e Inc. Magazine), alcuni nel settore SEO hanno risposto che i collegamenti non erano seguiti e quindi gli articoli a pagamento non avevano importanza.

Ma quelle persone hanno perso completamente il punto.

Lo scopo di quegli articoli non riguardava mai i link (non seguiti). Il motivo per cui sono stati scritti era per creare la falsa impressione di competenza.

L'acquisto di "menzioni" a pagamento negli articoli può anche riguardare l'acquisto di prove sociali che possono essere utilizzate per influenzare potenziali clienti.

Il rapporto BuzzFeed collegato sopra riportava che un noto marketer aveva fornito testimonianze su un'azienda che offriva "menzioni" nelle principali pubblicazioni.

BuzzFeed News ha detto del marketer:

"ha scritto della sua esperienza con l'azienda sul suo blog di marketing."

Secondo Buzzfeed notizie:

“A fine maggio, DeMers ha classificato Patel insieme a Elon Musk e Sheryl Sandberg in una carrellata, pubblicata da Entrepreneur, di imprenditori con un personal branding eccezionale. “

L'articolo continua a documentare l'andirivieni tra il marketer e BuzzFeed sul fatto che il marketer abbia pagato o meno per essere paragonato a Elon Musk e Sheryl Sandberg (COO di Facebook).

Se quel marketer abbia pagato per essere paragonato a Elon Musk è fuori questione.

Lo scopo di tirare fuori quel notiziario è documentare fino a che punto alcune persone possono fare per creare la percezione di competenza e autorità.

Va bene considerare la prova sociale.

Ma secondo me ciò che più conta è l'effettiva autorità e solidità delle opinioni espresse dalla persona, molto più dei loghi che possono essere pagati o meno.

Prova sociale: testimonianze di clienti falsi

Un'altra cosa a cui prestare attenzione è assumere un SEO in base a chi erano i loro clienti passati.

Un modo comune in cui gli imbroglioni si promuovono è promuovere i loro clienti passati e farsi strada per diventare clienti più grandi.

Un vero esempio che conosco è quello di un marketer che ha scambiato servizi gratuiti in cambio di una testimonianza.

Conosco questa persona perché se ne vanta pubblicamente.

Il problema nel farlo è che la testimonianza non è una misura della loro competenza.Hanno pagato per il diritto di dire che così e così è stato il loro cliente.

Secondo me è disonesto rappresentare una testimonianza a pagamento come qualcosa di diverso da una dichiarazione a pagamento.

Una testimonianza a pagamento non può essere considerata un riflesso della competenza di quel marketer.

Compreresti un prodotto sulla base di una recensione a pagamento?

Allo stesso modo non vi è alcuna base per assegnare autorità o credibilità a qualcuno sulla base di una testimonianza che è stata pagata.

Stavo leggendo il blog di questo marketer un paio di settimane fa.Questa persona è così ottusa che si è apertamente vantato dell'accordo per fornire servizi SEO gratuiti a questa organizzazione in cambio del loro utilizzo come riferimento e si è dato una pacca sulla spalla come intelligente.

Sii il tuo meglio

Mi occupo di search marketing da 20 anni.

Nel corso di quegli anni ho conosciuto centinaia di brave persone nella comunità del marketing di ricerca che sono fornitori intelligenti e competenti di servizi di alta qualità.

Sono certo che addolora molti di loro così come fa a me vedere persone di dubbia capacità pagare per l'apparenza di competenza senza effettivamente guadagnarsela.

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