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La domanda di servizi di marketing digitale non è mai stata così forte.

Allo stesso tempo, la concorrenza per la vendita di tali servizi non è mai stata così grande.

Qual è il modo migliore per vendere i tuoi servizi in un ambiente così altamente competitivo?

Fissare i prezzi può essere difficile, soprattutto se sei appena agli inizi.

È difficile per molti determinare "Quanto mi apprezzerebbe un cliente?" o "Quanto vale effettivamente il mio servizio?"

Non vuoi fissare i tuoi prezzi irragionevolmente alti, ma allo stesso tempo non vuoi lasciare soldi sul tavolo.

In definitiva, i tuoi prezzi dovrebbero essere basati sui servizi che offri, sul valore di mercato di tali servizi e, soprattutto, su ciò che clienti e potenziali clienti sono disposti a pagare.

Nel tempo, puoi costruire un portafoglio di storie di successo e una carriera finanziariamente gratificante.

Esistono diversi modi per valutare i servizi di marketing digitale, con il più popolare spiegato di seguito.

Prezzo confezionato

Molti marketer digitali offrono una selezione di "pacchetti".

I clienti hanno la possibilità di scegliere tra i servizi disponibili.

I prezzi forfettari sono convenienti sia per il fornitore che per i clienti, fornendo trasparenza in merito ai risultati finali.

I clienti possono scegliere il pacchetto che meglio si adatta alle loro esigenze e al loro budget.

Se offri prezzi forfettari, assicurati di avere le conoscenze e l'esperienza necessarie per eseguire tutte le attività che stai promuovendo.

La maggior parte dei pacchetti è modellata sul collaudato approccio bundle "Buono, migliore, migliore".

Un ulteriore vantaggio di questa forma di determinazione del prezzo è che prequalifica i potenziali clienti.

I potenziali acquirenti conoscono in anticipo il costo dei servizi.

Prezzo pubblico

Invece di raggruppare le opzioni, si potrebbe decidere che sia meglio valutare i servizi individualmente.

In questo modo, i potenziali clienti hanno la possibilità di scegliere esattamente ciò che vogliono o di cui hanno bisogno.

Il modello di tariffazione pubblica è particolarmente interessante per le persone a cui non piace sacrificare la privacy compilando un modulo di contatto, solo per ottenere informazioni sui prezzi.

Calcolatore preventivo

Questa opzione è effettivamente un ibrido dei modelli Package e Public.

Basta impostare un prezzo per ogni servizio, quindi i clienti possono quindi creare i propri pacchetti, utilizzando il calcolatore.

Prezzo = (Scelta del servizio + Servizi extra) * Quantità

Questo metodo consente ai potenziali clienti di acquistare esattamente ciò che desiderano a un budget con cui si sentono a proprio agio.

Ciò consente inoltre ai clienti di ottenere un preventivo personalizzato senza doverti inviare un'e-mail o chiamarti.

Ci sono una serie di plugin, widget e script disponibili online che lo rendono relativamente facile da implementare.

Prezzo orario

Il prezzo orario può essere complicato.

Spesso è difficile stimare il tempo necessario per completare un determinato compito.

Startup e clienti con budget inferiori possono evitare i prezzi orari perché non vogliono essere sorpresi e finire con una bolletta pesante che non possono permettersi.

Detto questo, i clienti più piccoli con esigenze minime e prevedibili potrebbero preferire un approccio orario.

Gli account di livello aziendale con budget più grandi e siti Web complessi prevedono di pagare a ore.

Capiscono che ci si devono aspettare problemi imprevedibili, che richiedono risorse aggiuntive.

Come con qualsiasi servizio, esiste un'ampia gamma di prezzi nello spazio del marketing digitale.

Per la SEO, puoi aspettarti di pagare $ 100 - $ 150 all'ora.

La tariffa corrente per i creatori di contenuti varia da $ 16 a $ 100 all'ora.

I progetti che richiedono un livello più elevato di autorità o competenza possono pagare di più.

Il marketing video ha visto un enorme boom, con molte più aziende che salgono a bordo.

Il costo della produzione video varia in genere da $ 19 a $ 100 all'ora.I video marketer che svolgono lavori complessi possono guadagnare molto di più, facendo centinaia di dollari l'ora.

I marketer digitali intelligenti sono molto attenti ai contratti orari.Spesso sopravvalutano quanto tempo ci vorrà per completare un progetto.

Questo li protegge dalla perdita di denaro, nel caso in cui un lavoro richieda più tempo del previsto. Detto questo, non esagerare o non sarai competitivo.

Commissioni fisse/Prezzi basati sul progetto

Alcuni progetti SEO, come il recupero delle penalità di Google, sono una tantum.

Altri progetti, come la ricerca di parole chiave, gli audit tecnici e gli audit dei contenuti sono importanti, ma non obbligatori ogni mese.

Questi sono i tipi di attività che sono i candidati perfetti per i prezzi forfettari.

Adatto anche per un approccio a tariffa fissa è la pubblicità a pagamento.

Se un cliente ti assume per PPC, puoi aspettarti di guadagnare da $ 500 a $ 5.000 al mese in commissioni fisse (di gestione).

A seconda di come è strutturato l'accordo, potresti anche essere in grado di negoziare un 15-30% in più della spesa pubblicitaria.

Una campagna SEO viene eseguita, in media, da $ 2.500 a $ 5.000 al mese negli Stati Uniti.

I siti web più grandi spenderanno di più.Alcuni pagano da $ 25.000 a $ 50.000 al mese.

La creazione di contenuti è spesso valutata dal progetto (tariffa forfettaria).

Secondo Jason McBride, gli scrittori freelance principianti possono aspettarsi di guadagnare da $ 25 per un post di base di 350-500 parole fino a $ 140 per una pagina di vendita di 500-1.000 parole.

Il contenuto che non è strettamente basato su testo può richiedere di più.

La progettazione grafica, ad esempio, può aggiungere un ulteriore livello di complessità non associato alla semplice ricerca di un argomento e alla sua scrittura.

Il white paper e il marketing tecnico richiedono anche competenze speciali e i creatori di contenuti possono spesso addebitare di più per quelle.

I prezzi forfettari per i progetti di marketing video sono determinati dall'ambito del lavoro.

Alcuni clienti sono disposti a pagare fino a $ 50.000 per servizi di marketing video.Altri non hanno budget e iniziano la loro ricerca su Fiverr.

I progetti a tariffa fissa possono essere ottimi, ma sorgono problemi se si sottovaluta quanto tempo, impegno e risorse saranno necessari.

Se il tuo progetto finisce per richiedere 20 ore in più di quelle che hai preso in considerazione nel tuo contratto, il tuo margine di profitto subirà un duro colpo.

Ricorda, se non stai facendo soldi non è un business, è un hobby.

Conclusione

È preferibile fare una valutazione prima di stabilire un budget.

Molto spesso, i potenziali clienti non sanno davvero di cosa hanno bisogno.

Una consultazione li aiuterà a metterli sulla strada giusta per prendere una decisione informata.

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Credito immagine in-post: RedMaiden  / Pixabay

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