Sitemap

Konsumen kami telah mempelajari seperti apa upaya media sosial yang tidak memadai, dan mereka bosan dengan iklan tanggapan langsung.

Orang-orang bosan dengan pemasaran bisnis kepada mereka di media sosial hanya untuk menjual produk dan layanan baru yang tidak mereka inginkan atau butuhkan.

Jenis iklan media sosial langsung ini membakar orang.

Ini membuat orang menjauh dari bisnis dan merek kami karena kami tidak meluangkan waktu untuk bertemu konsumen kami di tempat mereka berada.

Bisnis berusaha keras untuk mempercepat proses penjualan sehingga mereka melupakan pelanggan dan apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan.

Berikut adalah contoh untuk menjelaskan apa yang saya maksud.

Jika Anda berada di acara networking secara langsung, Anda tidak akan berjalan ke seseorang yang belum pernah Anda temui dan berkata,

"Hai, nama saya John, bisakah Anda memberi saya alamat email Anda sehingga saya dapat mengirimi Anda magnet utama saya?"

atau…..

“Hai, nama saya John, apakah Anda ingin belajar cara menjalankan iklan Facebook yang lebih baik untuk bisnis Anda? Beri saya alamat email Anda, dan saya akan memberi Anda magnet utama saya.

Ini adalah percakapan yang kebanyakan orang tidak akan nyaman melakukannya.

Tapi, inilah tepatnya yang kami lakukan kepada orang-orang online.

Kami melakukan percakapan dini secara online dengan orang asing yang bahkan tidak tahu siapa kami.

Itulah mengapa iklan kami tidak berfungsi, dan itulah sebabnya pemasar dan pemilik bisnis membakar audiens dengan sangat cepat.

Itulah mengapa bisnis kami mendapatkan reputasi buruk karena kami tidak mengutamakan konsumen online.

Ketika kami mengambil apa yang biasanya kami lakukan, dan kami mengutamakan konsumen kami, kami membangun kesadaran produk mereka.

Kami melalui perjalanan pembeli melalui potongan-potongan konten daripada memberi saya email Anda, kemudian kami akhirnya dapat membangun hubungan baik dengan pelanggan kami.

Saatnya memberikan pendekatan baru dan lebih baik kepada orang-orang yang berbicara kepada mereka persis di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli mereka.

Jadi, lihat strategi media sosial empat langkah ini untuk terlibat dan mendapatkan hasil dengan audiens di media sosial tanpa anggaran jutaan dolar.

Langkah 1: Petakan & Rencanakan Ke Mana Anda Ingin Orang Pergi

Langkah pertama untuk mendapatkan hasil di media sosial adalah memetakan dan membayangkan ke mana Anda ingin konsumen ideal Anda pergi.

Pastikan untuk mempersonalisasi ini untuk iklan media sosial Anda sehingga konsumen akan mengalir melalui proses pembelian dengan lancar.

Jika Anda tidak yakin bagaimana menentukan titik konversi berikutnya, Anda dapat bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Perjalanan atau jalur apa yang Anda coba ambil sebagai konsumen ideal Anda?
  • Bagaimana Anda ingin mereka berpikir atau merasa tentang bisnis Anda?
  • Tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan?
  • Apakah Anda ingin mereka mendaftar ke daftar email Anda?
  • Apakah Anda ingin mereka membeli produk Anda?
  • Apa sebenarnya yang Anda ingin mereka lakukan?

Ini semua adalah pertanyaan untuk membantu Anda lebih memahami bagaimana memperjelas harapan Anda dan mengetahui dengan tepat langkah apa yang Anda ingin audiens Anda ambil.

Dan kemudian, setelah Anda memahami jalan apa yang Anda ingin orang ambil, Anda akan belajar bagaimana melayani konsumen ideal Anda dengan benar melalui tindakan dan pola pembelian mereka.

Sekarang setelah Anda memahami ke mana arah audiens Anda, saatnya untuk beralih ke langkah berikutnya dan membuat konten untuk orang-orang Anda di media sosial.

Langkah 2: Buat Sepotong Konten

Untuk langkah kedua, saatnya membuat konten yang dapat Anda tunjukkan kepada audiens ideal Anda di Facebook atau Instagram.

Konten yang Anda buat dapat berupa video, posting blog, atau konten apa pun yang akan membuat mereka mengambil langkah pertama yang diinginkan dalam proses Anda yang telah kita bicarakan sebelumnya.

Saat membuat konten untuk audiens Anda di media sosial, penting untuk diingat untuk membuat konten yang cukup menarik minat audiens Anda untuk membuat mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Hal penting lainnya yang perlu diingat adalah memastikan konten yang Anda buat sesuai dengan tujuan konsumen Anda saat ini dan untuk apa yang mereka pikirkan hari ini.

Tujuannya adalah untuk membuat konten media sosial yang menampilkan bisnis, produk, atau layanan Anda dengan cara yang Anda inginkan agar dilihat oleh konsumen ideal Anda, tetapi konten tersebut harus sangat relevan dengan tempat mereka berada saat itu.

Berikut adalah contoh untuk lebih menjelaskan apa yang saya maksud.

Jika saya ingin seseorang makan di dalam restoran saya setelah karantina, saya mungkin ingin membuat video Facebook tentang tindakan pencegahan teraman untuk restoran karena bisnis mulai dibuka kembali.

Tujuan dari video pertama ini adalah untuk akhirnya bertemu dengan konsumen ideal Anda di mana mereka berada dalam perjalanan dan proses mereka.

Ini untuk menghangatkan mereka kepada Anda dan membuat mereka sadar bahwa Anda ada dan bisa menjadi pilihan bagi mereka.

Kemudian, Anda akan membuat video lain atau konten lain untuk menggerakkan orang-orang itu lebih jauh ke dalam proses pembelian, yang mengarah ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Bangun Pemirsa Khusus

Untuk langkah ini, bangun pemirsa khusus di Facebook dari orang-orang yang terlibat dengan video pertama Anda atau konten pertama.

Di sinilah Anda ingin membawa orang-orang yang baru saja terlibat dengan video atau konten Anda dan memajukan mereka dalam perjalanan pembeli atau ke titik konversi berikutnya.

Ini sekarang prospek panas yang lebih dekat untuk membeli dengan Anda.

Berikut adalah contoh untuk lebih menjelaskan.

Jika konten pertama yang Anda buat adalah video, ajak pemirsa yang menonton 50-75% video tersebut dan dorong mereka untuk mengambil tindakan berikutnya yang diinginkan.

Jika mereka siap, ini bahkan bisa menjadi pembelian.

Tujuannya adalah untuk melayani audiens dengan konten baru yang relevan sampai mereka merasa cukup nyaman untuk membeli dengan Anda.

Ini bisa semudah membuat video lain; itu apa pun yang mereka butuhkan.

Dan dengan bertemu orang-orang di mana mereka berada dan melayani mereka dengan cara yang mereka butuhkan di media sosial, itu akan secara drastis menurunkan biaya iklan Anda, di antara banyak manfaat lainnya – terutama saat menggunakan iklan media sosial untuk menargetkan audiens target ideal Anda di Facebook atau Instagram .

Facebook dan Instagram ingin mempertahankan orang-orang di platform media sosial mereka sehingga mereka dapat terus mendapatkan pendapatan iklan mereka dan terus mendapatkan waktu pengguna.

Anda juga meningkatkan ROI Anda secara drastis karena Anda hanya akan menayangkan iklan tanggapan langsung Anda kepada orang-orang yang sudah terlibat dalam produk, program, atau layanan tersebut.

Langkah 4: Buat Orang-Orang Itu Mengambil Langkah Selanjutnya

Studi mengatakan biasanya seseorang membutuhkan sekitar tujuh sentuhan dengan bisnis sebelum mereka melakukan pembelian.

Jadi, tujuan dari langkah terakhir adalah membuat orang-orang dari audiens khusus yang Anda buat untuk mengambil langkah berikutnya dalam strategi media sosial Anda atau melakukan pembelian.

Di sinilah Anda dapat membuat konten khusus untuk setiap langkah dalam perjalanan pembeli mereka yang memenuhi keinginan dan kebutuhan mereka.

Setelah Anda melakukan ini, Anda akan mulai melihat pola berapa banyak konten yang dibutuhkan audiens target Anda sebelum mereka melakukan pembelian dengan Anda.

Membungkus


Ini semua adalah langkah-langkah yang dapat kita ambil untuk menghindari iklan tanggapan langsung di media sosial.

Kita harus berhenti membanjiri orang dengan penawaran, penawaran, dan produk baru kita ketika mereka bahkan tidak tahu siapa kita.

Kita harus mempelajari pola orang-orang ideal kita dan melayani mereka dengan cara yang mereka butuhkan dan pada saat mereka membutuhkannya.

Anda harus menunjukkan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat dengan harapan yang tepat atau seperti yang kami suka menyebutnya Metode #R3MAT.

Setelah Anda melakukan ini, Anda akan mulai membangun hubungan yang lebih baik dengan konsumen ideal Anda dan pada akhirnya menciptakan konsumen yang lebih baik di penghujung hari yang akan memiliki nilai seumur hidup yang lebih tinggi.

Lebih Banyak Sumber Daya:

Semua Kategori: Blog