Sitemap

Permintaan akan layanan pemasaran digital tidak pernah sekuat ini.

Pada saat yang sama, persaingan untuk menjual layanan tersebut tidak pernah lebih besar.

Apa cara terbaik untuk menjual layanan Anda dalam lingkungan yang sangat kompetitif?

Menetapkan harga bisa jadi sulit, terutama jika Anda baru memulai.

Sulit bagi banyak orang untuk menentukan “Seberapa besar nilai klien terhadap saya?” atau “Berapa nilai sebenarnya dari layanan saya?”

Anda tidak ingin menetapkan harga yang terlalu tinggi, tetapi pada saat yang sama Anda tidak ingin meninggalkan uang di atas meja.

Pada akhirnya, harga Anda harus didasarkan pada layanan apa yang Anda berikan, nilai pasar dari layanan tersebut dan yang terpenting, apa yang bersedia dibayar oleh klien dan prospek.

Seiring waktu, Anda dapat membangun portofolio kisah sukses serta karier yang menguntungkan secara finansial.

Ada beberapa cara untuk menentukan harga layanan pemasaran digital, dengan yang paling populer dijelaskan di bawah ini.

Harga Paket

Banyak pemasar digital menawarkan pilihan "paket".

Klien diberikan pilihan untuk memilih dan memilih dari layanan yang tersedia.

Harga paket nyaman bagi penyedia dan klien, memberikan transparansi mengenai kiriman.

Klien dapat memilih paket yang paling sesuai dengan kebutuhan dan anggaran mereka.

Jika Anda menawarkan harga paket, pastikan Anda memiliki pengetahuan dan pengalaman yang diperlukan untuk melakukan semua tugas yang Anda promosikan.

Sebagian besar paket dipolakan setelah pendekatan bundel “Bagus, Lebih Baik, Terbaik” yang telah dicoba dan benar.

Manfaat tambahan dari bentuk penetapan harga ini adalah bahwa hal itu memprakualifikasi prospek.

Pembeli potensial mengetahui biaya layanan di muka.

Harga Publik

Alih-alih opsi bundling, seseorang dapat memutuskan lebih baik memberi harga layanan secara individual.

Dengan begitu, prospek memiliki pilihan untuk memilih dengan tepat apa yang mereka inginkan atau butuhkan.

Model penetapan harga publik sangat menarik bagi individu yang tidak suka mengorbankan privasi dengan mengisi formulir kontak, hanya untuk mendapatkan info harga.

Kalkulator Penawaran Harga

Opsi ini secara efektif merupakan model Hybrid of the Package dan Public.

Cukup tetapkan harga untuk setiap layanan, lalu klien dapat membuat paket mereka sendiri, menggunakan kalkulator.

Harga = (Pilihan layanan + Layanan tambahan) * Kuantitas

Metode ini memungkinkan prospek untuk membeli persis apa yang mereka inginkan dengan anggaran yang mereka rasa nyaman.

Ini juga memungkinkan klien mendapatkan penawaran khusus tanpa harus mengirim email atau menelepon Anda.

Ada sejumlah plugin, widget, dan skrip yang tersedia secara online yang membuatnya relatif mudah untuk diterapkan.

Harga Per Jam

Penetapan harga per jam bisa jadi rumit.

Seringkali sulit untuk memperkirakan waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan tugas yang diberikan.

Startup dan klien dengan anggaran lebih kecil mungkin menghindari penetapan harga per jam karena mereka tidak ingin terkejut dan berakhir dengan tagihan besar yang tidak mampu mereka bayar.

Yang mengatakan, klien yang lebih kecil dengan kebutuhan minimal dan dapat diprediksi mungkin lebih memilih pendekatan per jam.

Akun tingkat perusahaan dengan anggaran lebih besar dan situs web kompleks diharapkan membayar per jam.

Mereka memahami bahwa masalah yang tidak terduga, yang membutuhkan sumber daya tambahan, diharapkan.

Seperti halnya layanan apa pun, ada berbagai harga di ruang pemasaran digital.

Untuk SEO, Anda dapat mengharapkan untuk membayar $100 – $150 per jam.

Tarif yang berlaku untuk pembuat konten berkisar dari $16 hingga $100 per jam.

Proyek yang menuntut tingkat otoritas atau keahlian yang lebih tinggi dapat membayar lebih.

Pemasaran video telah mengalami ledakan besar, dengan semakin banyak bisnis yang bergabung.

Biaya produksi video biasanya berkisar antara $19 hingga $100 per jam.Pemasar video yang melakukan pekerjaan kompleks dapat menghasilkan lebih banyak, menghasilkan ratusan dolar per jam.

Pemasar digital cerdas sangat berhati-hati dengan kontrak per jam.Mereka sering melebih-lebihkan berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan sebuah proyek.

Ini melindungi mereka dari kehilangan uang, jika pekerjaan memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan. Yang mengatakan, jangan berlebihan atau Anda tidak akan kompetitif.

Biaya Tetap/Harga Berbasis Proyek

Beberapa proyek SEO, seperti pemulihan penalti Google, hanya dilakukan satu kali.

Proyek lain, seperti penelitian kata kunci, audit teknis, dan audit konten penting, tetapi tidak diwajibkan setiap bulan.

Itu adalah jenis tugas yang merupakan kandidat sempurna untuk penetapan harga tetap.

Juga cocok untuk pendekatan biaya tetap adalah iklan berbayar.

Jika klien mempekerjakan Anda untuk PPC, Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan mulai dari $500 hingga $5,000 per bulan dalam biaya tetap (manajemen).

Bergantung pada bagaimana kesepakatan itu disusun, Anda mungkin juga dapat menegosiasikan tambahan 15-30% dari pembelanjaan iklan.

Kampanye SEO berjalan, rata-rata, $2.500 hingga $5.000 per bulan di AS.

Situs web yang lebih besar akan menghabiskan lebih banyak.Beberapa membayar sebanyak $25.000 hingga $50.000 per bulan.

Pembuatan konten sering kali dihargai oleh proyek (tarif tetap).

Menurut Jason McBride, penulis lepas pemula dapat mengharapkan penghasilan mulai dari $25 untuk posting blog dasar 350-500 kata hingga $140 untuk halaman penjualan 500-1.000 kata.

Konten yang tidak sepenuhnya berbasis teks dapat memerintahkan lebih banyak.

Desain grafis, misalnya, dapat menambahkan lapisan kerumitan ekstra yang tidak terkait dengan hanya meneliti suatu topik dan menulis tentangnya.

Buku putih dan pemasaran teknis juga memerlukan keterampilan khusus dan pembuat konten sering kali dapat mengenakan biaya lebih untuk itu.

Harga biaya tetap untuk proyek pemasaran video ditentukan oleh ruang lingkup pekerjaan.

Beberapa klien bersedia membayar lebih dari $50.000 untuk layanan pemasaran video.Yang lain tidak memiliki anggaran dan memulai pencarian mereka di Fiverr.

Proyek biaya tetap bisa menjadi besar, tetapi masalah muncul jika Anda meremehkan berapa banyak waktu, tenaga, dan sumber daya yang dibutuhkan.

Jika proyek Anda akhirnya memakan waktu 20 jam lebih lama dari yang Anda perhitungkan dalam kesepakatan Anda, margin keuntungan Anda akan terpukul parah.

Ingat, jika Anda tidak menghasilkan uang, itu bukan bisnis – itu hobi.

Kesimpulan

Sebaiknya melakukan evaluasi sebelum menetapkan anggaran.

Cukup sering, calon klien benar-benar tidak tahu apa yang mereka butuhkan.

Konsultasi akan membantu menempatkan mereka di jalan yang benar untuk membuat keputusan yang tepat.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Kredit Gambar

Kredit Gambar Dalam Postingan: RedMaiden  / Pixabay

Semua Kategori: Blog