Sitemap

Az elmúlt néhány évben az Amazon több márkának próbált udvarolni a platformján.

Ennek az erőfeszítésnek a részeként elérhetővé tették néhány leghatékonyabb konverziós és jelentéskészítő eszközüket kifejezetten azon eladók számára, akik részt vesznek az Amazon Brand Registry programban.

A Brand Registry egy olyan program, amely csak élő védjeggyel rendelkező márkatulajdonosok számára érhető el.

Hozzáférést tesz lehetővé olyan speciális programokhoz, mint az A+ tartalom, a szponzorált márkahirdetés, valamint a szellemi tulajdon védelmét segítő eszközök.

A Brand Registry egyik hatékony, de gyakran kihagyott funkciója a Brand Analytics és a Brand Dashboard.

Mi az Amazon Brand Analytics?

Az Amazon Brand Analytics a márkanyilvántartás előnyeit kínálja mind az Eladói Központnak, mind a Szállítóközpontnak.

Ez a funkció értékes betekintést nyújt a márkatulajdonosok számára ahhoz, hogy tájékozott, stratégiai döntéseket hozzanak termékportfóliójukkal és marketing/reklámtevékenységükkel kapcsolatban.

A Brand Analytics által szolgáltatott adatok márkaspecifikus és Amazon-szintű adatok keveréke.

Az Amazon olyan információkat tartalmaz, mint például:

  • A legnépszerűbb keresőkifejezések.
  • A legtöbbet kattintott termék az egyes keresési kifejezésekhez.
  • Ügyféldemográfia.
  • Ügyfél viselkedése.

A cikkben részletesebben bemutatunk néhány ilyen adatpontot.

Hogyan érheti el a márkaelemzést?

A Brand Analytics automatikusan megjelenik az Amazon-fiókjában, miután regisztrált a Brand Registry-ben.

A Szállítóközpontban és az Eladóközpontban a Márkaelemzés a Jelentések legördülő menüben jelenik meg.

Amazon keresési kifejezések jelentése

Az Amazon keresési kifejezések jelentése hatékony eszköz a következők azonosítására:

  • További kulcsszókifejezések.
  • Konkrét keresési kifejezések népszerűsége.
  • Az egyes keresési kifejezésekre pontosan mely termékekre kattintottak a legtöbbet.

Ez a jelentés egy hihetetlenül hatékony eszköz, amely segíthet kulcsszókutatásában és annak megállapításában, hogy melyik versenytársa kapja a legtöbb első kattintást az első oldalon.

Bár nem olyan robusztus, mint a kulcsszókutatáshoz tervezett eszközök, mint például a Helium10 és a MerchantWord, ez a jelentés segíthet további kulcsszavak létrehozásában, amelyeket megcélozhat a hirdetésben és a hirdetésben.

Ezzel az eszközzel azonosítjuk:

  • Mely versenytársak termékeire kell összpontosítanunk a Kapcsolódó szponzorált termékek bejegyzéseire.
  • Lehetséges problémák címünkben és főképünkben.

Segít azonosítani, hogyan találják meg az ügyfelek az Ön és a versenytársak termékeit az Amazonon.

Megkereshet egy adott kifejezést, hogy megtekinthesse azokat a termékeket, amelyekre az Amazon ügyfelei kattintanak, miután rákerestek az adott kifejezésre.

Egy adott termékre is rákereshet, hogy megtudja, mely kifejezések késztetik az Amazon ügyfeleit arra, hogy az adott termékre kattintsanak.

Ne feledje, hogy a kulcsszó egy olyan szó vagy kifejezés, amelyet megcéloz, míg a keresési kifejezés az, amit az ügyfél beír a keresősávba.

Ezenkívül a keresési rangsor az értékesítési ranghoz hasonlóan működik.

Minél közelebb van a keresési rangsor 1-hez, annál népszerűbb a keresési eredmény.

Ismételje meg az ügyfél viselkedését

Ennek a jelentésnek az a célja, hogy segítsen jobban megtervezni az ismétlődő ügyféltranzakciók ösztönzését.

Ezt arra is használjuk, hogy segítsen megállapítani, hogy hirdetésünk egyedi ügyfeleket vonz-e, vagy ismételt vásárlásokat hajt végre a már megszerzett ügyfelektől.

Piaci kosárelemzés

A vállalatok gyakran érdeklődnek az iránt, hogy mely termékekből lehetne jó csomagot alkotni.

A piaci kosárelemzés pontosan ezt teszi.

Ez a jelentés lehetővé teszi, hogy pontosan megtekinthesse, milyen egyéb termékeket vásárolnak ügyfelei, amikor megvásárolják az Ön termékeit.

Ezt a jelentést arra is használjuk, hogy segítsük hirdetéseinket a potenciális keresztértékesítési lehetőségek azonosításában.

Mivel a jelentés nem korlátozódik az Ön márkájához tartozó termékekre, az ASIN-t is azonosíthatja az Amazon-hirdetések termékcélzásához.

Ha azt látja, hogy az ügyfelek rendszeresen vásárolnak egy adott versenytárs termékét az Ön termékével együtt, akkor rájöhet, hogy lehetőség van arra, hogy hasonló terméket adjon a saját termékcsaládjához.

Ez segítheti a kis márkákat abban, hogy meghatározzák a teljes termékkínálatuk bővítésére vonatkozó lehetőségeket.

Tételek összehasonlítása és alternatív vásárlási magatartás

Amikor az ügyfelek megnézik az Ön termékét az Amazonon, majd végül úgy döntenek, hogy egy másik terméket választanak, potenciálisan azonosíthatja a konverziós problémákat a termékoldalain.

Ezeket az adatokat a termékkutatás során felhasználhatja meglévő termékei fejlesztésére.

A cikk-összehasonlítás és az alternatív vásárlási magatartás jelentés megmutatja, hogy az ügyfelek a három legjobb terméket hasonlították össze vagy vásárolták meg az Ön terméke helyett, amikor egy adott termékoldalt látogatnak meg.

Ezenkívül százalékos specifikus adatokat kap arról, hogy milyen gyakran hasonlítják termékét a legjobb három összehasonlított termékhez.

Betekintést enged abba, hogy az ASIN-ügyfelek mit néznek, és milyen áron vásárolják meg a konkurens terméket.

Ez lehetővé teszi, hogy javítsa hirdetéseit azáltal, hogy betekintést nyer a közvetlen versenytársába.

Demográfiai adatok

Az ügyfelek ismerete döntő fontosságú a marketingben.

Lehetővé teszi, hogy megbizonyosodjon arról, hogy üzenete kifinomult a legvalószínűbb vásárlói számára.

A Brand Analytics része a termékeit vásárló ügyfelek demográfiai adataihoz való hozzáférés.

Megtekintheti ügyfeleit:

  • Kor.
  • Háztartásuk hozzávetőleges jövedelme.
  • Oktatás.
  • Nem.
  • Családi állapot.

Egy dolog, amit meg kell jegyezni, hogy sok Amazon-ügyfél megosztja fiókját házastársával és/vagy gyermekeivel, ezért vegye ezt figyelembe az adatok áttekintése során.

Ha az Ön márkája újabb az Amazonnál, vagy Ön kisebb márka, előfordulhat, hogy nem áll rendelkezésre elegendő adat heti vagy havi szinten az ügyfelek demográfiai adatainak kitöltéséhez.

Sokszor a negyedéves időszakra váltás lehetővé teszi az adatok generálását.

Amazon Attribution (béta)

Az Amazon Attribution jelenleg elérhető az Amazon Brand Registry-be beiratkozott eladók, szállítók és kiválasztott ügynökségek számára, amelyek termékeik értékesítését hirdetik az Amazonon.

Ha külső forgalmat irányít az Amazon felé, ez egy olyan program, amelyben valóban részt szeretne venni.

Lehetővé teszi annak nyomon követését, hogy az emberek hogyan érkeznek a termékeihez külső forrásokból, például Facebook-hirdetéseiből.

Az Amazon ezt nyomon követhető linkeken keresztül teszi, amelyeket a külső hirdetési erőfeszítéseibe integrálna.

Márka műszerfala

A márkaelemzési jelentések mellett a Brand Registry hozzáférést biztosít a márka irányítópultjához is az Eladóközpontban.

A márka irányítópultja a Teljesítmény legördülő menü alatt található.

Az Eladói Központ ezen része lehetővé teszi, hogy gyorsan megtekinthesse:

  • Ötnél kevesebb véleményt tartalmazó lista.
  • A listából hiányoznak a részletező oldal elemei.
  • Mely listákhoz kell még A+ tartalom.
  • Minden olyan adatlap, amelyen nem futnak hirdetések.
  • Bármilyen negatív vélemény a márkáról.

Az Amazon már 2020. június 15-től további funkciókat ad a Seller Central ezen részéhez.

A márka optimalizálása

Ügynökségünkön belül ezeket az eszközöket arra használjuk, hogy azonosítsuk a lehetséges fejlesztési területeket, módosítsuk marketingstratégiánkat, és figyeljük a potenciális ügyfelekkel kapcsolatos problémákat.

Az, hogy megvédje a márkáját az Amazonon, kulcsfontosságú termékei hosszú távú sikeréhez az Egyesült Államok legnagyobb e-kereskedelmi piacán.

További források:


Kép kreditek

Az összes képernyőképet a szerző készítette, 2020. május

Minden kategória: Blog