Sitemap

Az óriás felébredt.Ebben az évben kezd igazán felgyorsulni az Amazon Advertising, mint új erő a digitális hirdetések világában, és a hirdetőknek lépést kell tartaniuk.

Egy friss eMarketer jelentés azt jósolja, hogy jövőre az Amazon a digitális hirdetésekből származó bevételek 10%-át fogja megszerezni.Idén már a harmadik legnagyobb hirdetési platform lett.

Ahogy az Amazon exponenciális ütemben növekszik, számíthat arra, hogy a frissítések és az új funkciók a platformon belül is szédítő ütemben jelennek meg.

Egy hirdetési platform korai, gyors növekedése egyszerre jelent kihívást és lehetőséget – a gyors alkalmazkodásra.

2018 óta sok minden történt.

Ebben a bejegyzésben összefoglalom, mik voltak ezek a változások, melyek a legfontosabbak, és hogyan lehet őket a legjobban kihasználni.

Főbb változások az Amazon hirdetési platformon

A hirdetési készlet típusai az Amazon Advertisingben

Ahogy ebben a bejegyzésben hivatkozni fogok rájuk, tisztázzuk, melyek az Amazon hirdetéskészlet fő típusai:

Szponzorált termékek

Ezek a szabványos terméklisták.Az egyes termékeket a kiválasztott kulcsszavak aktiválják, és a link a termékadatokat tartalmazó oldalra vezet.

Szponzorált márkák

Ezek a deluxe típusú hirdetéskészletek.A szponzorált márkák szintén releváns kulcsszavak alapján jelennek meg, de lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy feltöltsék:

  • Személyre szabott kreatív.
  • Legfeljebb három ASIN (Amazon szabványos azonosítószám)/termék.
  • A link egy egyéni céloldalra vezet.

Termék vizuális hirdetések (PDA-k)

A fenti kettőtől eltérően a PDA-k nem kulcsszavas működésűek.Ehelyett a PDA-k terméken vagy termékkategórián alapulnak, és a termékoldalakon a „Kosárba helyezés” alatt jelennek meg.

Vizuális hirdetések

Az Amazon ezt a kategóriát három részre bontja (vizuális, videó és egyéni), de lényegében mindegyik szabványos vizuális hirdetéskészlet, csak a formátum variációival.

Ez a fajta készlet a többivel ellentétben minden hirdető számára elérhető – nem csak azok, akik a platformon értékesítenek.

Összefoglaló a 2018 óta történt változásokról

Az Amazon tavaly óta rengeteg időt fektetett a hirdetési platformjára.

Az alábbiakban az Amazon Advertising platformon belül 2018 és 2019 között bekövetkezett főbb változások ütemterve látható.

Változások, amelyeket szem előtt kell tartani

További lehetőségek általában

A lehetőségek mindenhol bővültek.

A hirdetéskészlet, az ajánlattételi stratégiák, a kezelési és jelentéskészítési funkciók, az elemzési képességek és az optimalizálási eszközök mind frissítésre vagy továbbfejlesztésre kerültek.

Nagyobb rugalmasság az automatikus ajánlattételen belül

A Google-nak húsz év legjobb részébe került, hogy olyan automatizált ajánlattételi stratégiákat dolgozzon ki, amelyek még a legtehetségesebb kézi ajánlattevőket is felülmúlják.

Az Amazonnak még hosszú utat kell megtennie, de minden bizonnyal továbbfejlesztették az automatikus ajánlattételi funkciót a kulcsszó- és termékcélzási módosításokkal.

Az ajánlattétel optimalizálása dinamikusan is elvégezhető a konverziós arány alapján, az Amazon pedig automatikusan módosítja az ajánlatokat a felhasználó által beállított paraméterek szerint.

Nagyobb rugalmasság a kampányok költségvetésében

A „portfóliók” nagyon hasonlítanak a Google Ads megosztott költségkeretére, és ez egy fontos fejlesztés.

Ez a funkció lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a költségkereteket több kampány között osszák fel, ahol korábban a költségkereteket az egyes kampányok szintjén kellett hozzárendelni.

További készlet a szponzorált márkák számára

Úgy tűnik, az Amazon jelenlegi kínálatában szereplő összes hirdetési termék közül a Szponzorált Márkák az, amelyiket a legkeményebben szorgalmazzák.

A szponzorált márkák készletének növelése az organikus és a fizetett hirdetések közötti egyensúlyt a fizetett hirdetések felé tolja, és nagyobb versenyt teremt a készletért.

Hogyan reagáljunk az Amazon Advertising változásaira

Költségvetés elosztása

Az Amazon kétségtelenül keményen szorgalmazza a szponzorált márkákat, de ez nem jelenti azt, hogy párosítani kell velük.

A szponzorált termékeknek továbbra is ki kell tenniük a hirdetési kiadások oroszlánrészét, de a szponzorált márkáknak sem szabad túlságosan lemaradniuk.

Minden fióknak megvannak a saját egyedi igényei, de egy jó ökölszabály a következő:

  • Szponzorált termékek: 50%
  • Szponzorált márkák: 40%
  • Termék vizuális hirdetések: 10%

Kulcsszó szerinti célzás a szponzorált termékeken

A termékcélzás hozzáadásával a Szponzorált termékek automatizált verziójához a felhasználókat arra kell ösztönözni, hogy automatizáltabb kulcsszó szerinti célzást végezzenek az ilyen típusú hirdetéskészleteknél.

Ez azonban természetesen nem jelenti azt, hogy hagyni kell futni.

A legjobb megoldás a kézi és az automatikus ajánlattétel kombinációja.A folyamatnak valahogy így kell mennie:

  • Kezdje a kulcsszavak manuális kiválasztásával a szokásos bevált gyakorlat szerint.
  • Ezután használja az automatikus kulcsszó szerinti célzást a kézi felépítésben előforduló hiányosságok fedezésére, új kulcsszavak bányászására és a kézi kampányok kiegészítésére.
  • Ezután az összegyűjtött betekintések alapján ismét módosítsa a kulcsszó szerinti célzást a kézi módszerrel.

Ez a legjobb módja a kulcsszó szerinti célzás optimalizálásának.Lehet, hogy ez időigényesebb, mint egyszerűen az automatizált megközelítést választani, de erőfeszítései meglátszanak az eredményeken.

Használjon üzletoldalt termékoldal helyett

Néhány fejlesztés előtt meglehetősen ambivalens lettem volna a teljesítménybeli különbségeket illetően az „Üzlet” oldal opció és a terméklista oldala között.

Valójában tavaly sok tesztet lefuttattunk, amelyek azt mutatták, hogy a termékoldalak időnként jobban teljesítenek, mint az Áruház oldalai olyan mutatók tekintetében, mint az eladási költség és a ROAS.

Most azonban úgy tűnik, hogy a mérleg egyértelműen az Áruház használata javára mozdult el.Ezért hozza létre saját Áruházát, és koncentráljon arra, hogy a lehető leghatékonyabb legyen.

Dinamikus ajánlattétel

Az Amazon az év elején dinamikus ajánlattételi lehetőségeket adott a szponzorált termékekhez.Ez a funkció két lehetőséget kínál a hirdetőknek.

Az egyik a lefelé licitálás (azaz bármi, ami megegyezik a választott ajánlattal vagy az alatt van), a másik pedig a felfelé és lefelé történő licitálás (azaz az ajánlat magasabb vagy alacsonyabb lesz a kiválasztott „elhelyezési szorzótól” függően).

Ez talán magától értetődő, de a bőkezű költségvetéssel rendelkezők számára ez egy kiváló új funkció a kísérletezéshez.A szűkös költségvetéssel rendelkezőknek határozottan azt tanácsolom, hogy egyelőre csak az ajánlatcsökkentés funkciót használják.

Portfóliók

A portfóliók a megosztott költségkeretekhez hasonlóan működnek, mivel csoportosíthatja a kampányokat, és korlátot állíthat be.Ez a legtöbb esetben sokkal jobb, ha a költségkereteket egyéni kampányok szintjén állítja be.

Van azonban egy korlátozás.Nem állíthat be napi vagy havi felső határt, ami azt jelenti, hogy folyamatosan módosítania kell a dátumot.

Mint ilyen, a portfólió a kulcsfontosságú dátumok vagy „push kampányok” esetén működik a legjobban, amelyeket korlátozott ideig indítana el, rövid tevékenységsorozatokhoz.

Valószínűleg a Prime Day, a Black Friday vagy a Cyber ​​Monday kampányokkal együtt működne a legjobban, ahol bizonyos termékek vannak, amelyeket esetleg szeretne reklámozni.

Amazon Attribution

Nagyon keveset mondtak eddig az Amazon-hirdetés ezen aspektusáról.

Saját tapasztalataink alapján úgy tűnik, hogy hiányosságok vannak az adatokban és a hozzárendelési láncban, ami óvatosságot javasol az eszközből származó betekintések alapján.

Egyelőre azt mondanám, hogy maradj le a Facebook-hozzárendelésnél.Várjon még egy évet, és nézze meg, hogy az Amazon előrehaladt-e addigra!

Néhány dolog, ami nem változott (és hogyan kell kezelni őket)

Az Amazon még mindig fiatal hirdetési platform, így még sokat kell fejlődnie a platform gyűrődéseinek és nem optimális részeinek kijavításában.

Gyorsított kézbesítés

Az Amazon alapértelmezett kézbesítési módja „gyorsított” (azaz a napi költségkeret mielőbbi elköltése).

Lehet, hogy az Amazonnak megvan a maga oka, hogy ezt így tartsa, de a hirdetők számára általában nem ez a legjobb módja a kiadások elosztásának.

Nem szeretne olyan helyzetbe kerülni, amikor a nap bizonyos szakaszaiban a teljesítmény hatékonyabb, de például a költségvetését már elhasználta.

Lehet, hogy egyesek számára elérhetetlen a megoldás erre, de én ezt találtam a legjobban: használjon külső technológiát a szállítási mód megváltoztatásához.

Akár saját kezűleg szeretnél valamit megépíteni, akár szívesen nézel külsőre, extra technológiára lesz szükséged, ha normál kiszállítást szeretnél az Amazonon.

Jelentés

Az Amazon jelentései jelenleg nem adnak láthatóságot 90 napon túl – csak az élettartamra vonatkozó adatokat.

A megoldás egyelőre az, hogy harmadik féltől származó jelentéskészítő szoftvert (pl. Data Studio) használ, és saját jelentéseket készít, amíg a helyzet javul.

A szponzorált márkakampányok teljesítményének láthatóságának hiánya

Jelenleg nem lehetséges pontosan megtudni, hogy mely termékek kerültek értékesítésre a szponzorált márkák kampányaiban.

Ahogy fentebb említettük, a szponzorált márkák hirdetései oldalanként legfeljebb három termék hirdetését teszik lehetővé.

Egyszerűen butaságnak tűnik, hogy jelenleg nem tudja lebontani a teljesítményt az egyes termékek szerint, de ez így van.

Addig is a legjobb megoldás, ha tudományosan tájékozódsz róla – próbáld ki a tesztet és tanulj.

Futtasson teszteket a termékek változóként történő megváltoztatásával, és jó becslést készíthet az egyes termékek teljesítményértékéről ezekben a kampányokban.

Tájékozódjon és folytassa az alkalmazkodást

Az Amazon minden idők egyik leggyorsabban növekvő vállalata.Ezt a növekedést úgy éri el, hogy az adatokból származó folyamatos visszajelzések alapján gyorsan frissíti szolgáltatásait.

Várjon változást, de ne hagyja, hogy a folytonosság hiánya megzavarja napi gyakorlatát.

Fegyverezze fel magát a táj változásának teljes tudatában, de legyen stratégiai a tudás szűrésében, hogy döntései alapján tájékozódjon.

Néhány változtatás rendkívül fontos lesz.A legtöbb nem fog.Összpontosítson az átfogó stratégiájára, majd idővel a változásokat is beépítse abba.

További források:


Kép kreditek

Kiemelt kép: szerző készítette, 2019. július
A képernyőképet a szerző készítette, 2019. július

Minden kategória: Blog