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विशाल जाग गया है।यह वह वर्ष है जब अमेज़ॅन विज्ञापन डिजिटल विज्ञापन की दुनिया में एक नई ताकत के रूप में वास्तव में तेजी लाने लगा है, और विज्ञापनदाताओं को इसे बनाए रखना होगा।

हाल ही में एक eMarketer रिपोर्ट में भविष्यवाणी की गई है कि Amazon अगले साल तक डिजिटल विज्ञापन राजस्व का 10% ले लेगा।इस साल यह पहले से ही तीसरा सबसे बड़ा विज्ञापन मंच बन गया है।

जैसे-जैसे अमेज़ॅन एक घातीय दर से बढ़ता है, उम्मीद है कि इसके प्लेटफॉर्म के भीतर अपडेट और नई सुविधाएं भी एक चक्करदार दर पर होंगी।

एक विज्ञापन मंच का प्रारंभिक, तेजी से विकास एक चुनौती और अवसर दोनों प्रस्तुत करता है - जल्दी से अनुकूलित करने के लिए।

2018 के बाद से बहुत कुछ हो चुका है।

इस पोस्ट में, मैं संक्षेप में बताऊंगा कि वे परिवर्तन क्या हुए हैं, कौन से सबसे महत्वपूर्ण हैं, और उनका सर्वोत्तम लाभ कैसे उठाया जाए।

अमेज़न विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म में महत्वपूर्ण परिवर्तन

अमेज़न विज्ञापन में विज्ञापन सूची के प्रकार

जैसा कि मैं इस पूरे पोस्ट में उनका उल्लेख करूंगा, आइए स्पष्ट करें कि अमेज़ॅन विज्ञापन इन्वेंट्री के मुख्य प्रकार क्या हैं:

प्रायोजित उत्पाद

ये मानक उत्पाद लिस्टिंग हैं।अलग-अलग उत्पादों को चयनित कीवर्ड द्वारा ट्रिगर किया जाता है, और लिंक उत्पाद विवरण सूची पृष्ठ पर ले जाता है।

प्रायोजित ब्रांड

ये अधिक डीलक्स प्रकार की विज्ञापन वस्तु-सूची हैं।प्रायोजित ब्रांड भी प्रासंगिक कीवर्ड के आधार पर प्रदर्शित होते हैं, लेकिन उपयोगकर्ताओं को अपलोड करने में सक्षम बनाते हैं:

  • अनुकूलित रचनात्मक।
  • अधिकतम तीन ASIN (अमेज़ॅन मानक पहचान संख्या)/उत्पाद।
  • लिंक एक कस्टम लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है।

उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापन (पीडीए)

उपरोक्त दो के विपरीत, पीडीए कीवर्ड-ट्रिगर नहीं हैं।इसके बजाय, पीडीए उत्पाद या उत्पाद की श्रेणी पर आधारित होते हैं, जो उत्पाद पृष्ठों पर "टोकरी में जोड़ें" के नीचे दिखाई देते हैं।

प्रदर्शन विज्ञापन

अमेज़ॅन इस श्रेणी को तीन (डिस्प्ले, वीडियो और कस्टम) में विभाजित करता है, लेकिन अनिवार्य रूप से वे सभी मानक प्रदर्शन विज्ञापन इन्वेंट्री हैं, केवल प्रारूप में बदलाव के साथ।

इस प्रकार की इन्वेंट्री, बाकी के विपरीत, सभी विज्ञापनदाताओं के लिए उपलब्ध है - न कि केवल उनके लिए जो प्लेटफ़ॉर्म पर बेच रहे हैं।

2018 के बाद से सभी परिवर्तनों का सारांश

Amazon पिछले साल से अपने विज्ञापन प्लेटफॉर्म में काफी समय लगा रहा है।

नीचे 2018 और 2019 के बीच Amazon एडवरटाइजिंग प्लेटफॉर्म में हुए सभी बड़े बदलावों की टाइमलाइन दी गई है।

परिवर्तन आपको ध्यान में रखना चाहिए

सामान्य में अधिक विकल्प

बोर्ड भर में विकल्प बढ़ गए हैं।

विज्ञापन इन्वेंट्री, बोली लगाने की रणनीतियां, प्रबंधन और रिपोर्टिंग फ़ंक्शन, विश्लेषण क्षमताएं और ऑप्टिमाइज़ेशन टूल सभी को अपडेट या बेहतर किया गया है.

स्वचालित बोली-प्रक्रिया में अधिक लचीलापन

स्वचालित बोली-प्रक्रिया रणनीतियों को विकसित करने में Google को बीस वर्षों का सबसे अच्छा समय लगा, जो सबसे प्रतिभाशाली मैन्युअल बोलीदाताओं से भी बेहतर प्रदर्शन कर सकता है।

अमेज़ॅन को अभी लंबा रास्ता तय करना है, लेकिन उन्होंने निश्चित रूप से कीवर्ड और उत्पाद लक्ष्यीकरण समायोजन जोड़कर अपनी स्वचालित बोली-प्रक्रिया कार्यक्षमता में सुधार किया है।

बोली लगाने के लिए अनुकूलन भी रूपांतरण दर के आधार पर गतिशील रूप से किया जा सकता है, अमेज़ॅन स्वचालित रूप से उपयोगकर्ता द्वारा निर्धारित मापदंडों के अनुसार बोलियों को समायोजित करता है।

अभियान बजट में अधिक लचीलापन

'पोर्टफोलियो' काफी हद तक Google Ads पर साझा बजट के समान है, और यह एक महत्वपूर्ण सुधार है।

यह सुविधा उपयोगकर्ताओं को कई अभियानों में बजट विभाजित करने में सक्षम बनाती है, जहां पहले व्यक्तिगत अभियान स्तर पर बजट निर्दिष्ट करना पड़ता था।

प्रायोजित ब्रांडों के लिए अधिक सूची

अमेज़ॅन की वर्तमान पेशकश में सभी विज्ञापन उत्पादों में से, प्रायोजित ब्रांड वह है जो वे सबसे कठिन जोर दे रहे हैं।

प्रायोजित ब्रांडों के लिए इन्वेंट्री की मात्रा बढ़ाने से ऑर्गेनिक और सशुल्क विज्ञापनों के बीच संतुलन को भुगतान की ओर आगे बढ़ाया जाएगा, और इस इन्वेंट्री के लिए अधिक प्रतिस्पर्धा पैदा होगी।

अमेज़ॅन विज्ञापन के भीतर परिवर्तनों का जवाब कैसे दें

बजट वितरण

अमेज़ॅन निस्संदेह प्रायोजित ब्रांडों को कड़ी मेहनत कर रहा है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उनका मिलान करने की आवश्यकता है।

प्रायोजित उत्पादों को अभी भी आपके विज्ञापन खर्च का बड़ा हिस्सा बनाना चाहिए, लेकिन प्रायोजित ब्रांड बहुत पीछे नहीं होने चाहिए।

प्रत्येक खाते की अपनी विशिष्ट आवश्यकताएँ होती हैं, लेकिन एक अच्छा नियम कुछ इस प्रकार होगा:

  • प्रायोजित उत्पाद: 50%
  • प्रायोजित ब्रांड: 40%
  • उत्पाद प्रदर्शन विज्ञापन: 10%

प्रायोजित उत्पादों पर खोजशब्द लक्ष्यीकरण

प्रायोजित उत्पादों के स्वचालित संस्करण में उत्पाद लक्ष्यीकरण को जोड़ने से उपयोगकर्ताओं को इस प्रकार की विज्ञापन वस्तु-सूची के लिए अधिक स्वचालित खोजशब्द लक्ष्यीकरण करने के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए।

हालांकि, इसका निश्चित रूप से यह मतलब नहीं है कि आपको इसे चलने देना चाहिए।

मैन्युअल और स्वचालित बोली-प्रक्रिया के संयोजन का उपयोग करना सबसे अच्छा तरीका है।प्रक्रिया कुछ इस तरह से जाना चाहिए:

  • सामान्य सर्वोत्तम अभ्यास के अनुसार मैन्युअल रूप से खोजशब्दों का चयन करके प्रारंभ करें।
  • फिर स्वचालित खोजशब्द लक्ष्यीकरण का उपयोग अपने मैन्युअल निर्माण में हुई चूकों को कवर करने के लिए, मेरे नए खोजशब्दों को, और मैन्युअल अभियानों को पूरा करने के लिए करें।
  • फिर, आपके द्वारा एकत्रित अंतर्दृष्टि के आधार पर, अपने खोजशब्द लक्ष्यीकरण को मैन्युअल दृष्टिकोण के माध्यम से फिर से अनुकूलित करें।

अपने खोजशब्द लक्ष्यीकरण को अनुकूलित करने का यह सबसे अच्छा तरीका है।यह केवल स्वचालित दृष्टिकोण को चुनने की तुलना में अधिक समय लेने वाला हो सकता है, लेकिन आपके प्रयास परिणामों में दिखाई देंगे।

उत्पाद पेज के बजाय स्टोर पेज का इस्तेमाल करें

कुछ सुधार किए जाने से पहले, मैं 'स्टोर' पृष्ठ विकल्प या उत्पाद सूची पृष्ठ का उपयोग करने के बीच प्रदर्शन में अंतर के बारे में काफी अस्पष्ट होता।

वास्तव में, हमने पिछले साल बहुत सारे परीक्षण किए, जिससे पता चला कि उत्पाद पृष्ठ कभी-कभी बिक्री की लागत और RoAS जैसे मीट्रिक पर स्टोर पृष्ठों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

अब, हालांकि, लगता है कि शेष राशि एक स्टोर का उपयोग करने के पक्ष में स्पष्ट रूप से स्थानांतरित हो गई है।इसलिए, अपना खुद का स्टोर स्थापित करें और इसे यथासंभव प्रभावी बनाने पर ध्यान केंद्रित करें।

गतिशील बोली-प्रक्रिया

अमेज़ॅन ने इस साल की शुरुआत में प्रायोजित उत्पादों के लिए गतिशील बोली-प्रक्रिया विकल्प जोड़े।यह सुविधा विज्ञापनदाताओं को दो विकल्प देती है।

एक नीचे बोली लगाना है (यानी, चुनी गई बोली के बराबर या उसके तहत कुछ भी) और दूसरा ऊपर और नीचे बोली लगाना है (यानी, आपके द्वारा चुने गए "प्लेसमेंट गुणक" के आधार पर बोली अधिक या कम होगी)।

यह बिना कहे जा सकता है, लेकिन उदार बजट वाले लोगों के लिए, यह प्रयोग करने के लिए एक उत्कृष्ट नई सुविधा है।तंग बजट वालों के लिए, मैं आपको पुरजोर सलाह देता हूं कि अभी के लिए केवल बोली डाउन फ़ंक्शन का उपयोग करें।

विभागों

पोर्टफोलियो साझा बजट के समान ही काम करते हैं जिसमें आप अभियानों को एक साथ समूहीकृत कर सकते हैं और एक सीमा निर्धारित कर सकते हैं।अधिकांश मामलों में, व्यक्तिगत अभियान स्तर पर बजट निर्धारित करने के लिए यह बहुत बेहतर है।

हालाँकि, एक सीमा है।आप दैनिक या मासिक कैप सेट नहीं कर सकते, जिसका अर्थ है कि आपको लगातार तारीख को समायोजित करना होगा।

जैसे, पोर्टफोलियो मुख्य तिथियों या "पुश अभियान" के लिए सबसे अच्छा काम करता है जिसे आप सीमित अवधि के लिए गतिविधियों के छोटे विस्फोटों के लिए लॉन्च करेंगे।

यह संभवत: प्राइम डे, ब्लैक फ्राइडे, या साइबर मंडे अभियानों के साथ मिलकर सबसे अच्छा काम करेगा जहां ऐसे विशिष्ट उत्पाद हैं जिन्हें आप बढ़ावा देना चाहते हैं।

अमेज़न एट्रिब्यूशन

अमेज़न विज्ञापन के इस पहलू के बारे में अभी तक बहुत कम कहा गया है।

हमारे अपने अनुभवों से, डेटा और एट्रिब्यूशन श्रृंखला में अंतराल प्रतीत होता है जो इस टूल से अंतर्दृष्टि पर कार्रवाई करने के मामले में सावधानी बरतने की सलाह देता है।

अभी के लिए, मैं कहूंगा कि फेसबुक एट्रिब्यूशन के साथ फंस जाओ।एक और साल प्रतीक्षा करें और देखें कि क्या अमेज़ॅन ने तब तक और प्रगति की है!

कुछ चीजें जो नहीं बदली हैं (और उनसे कैसे निपटें)

अमेज़ॅन अभी भी एक युवा विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म है, इसलिए प्लेटफ़ॉर्म के किंक और उप-इष्टतम भागों को इस्त्री करने के लिए अभी भी बहुत कुछ करना बाकी है।

त्वरित वितरण

अमेज़ॅन पर डिफ़ॉल्ट डिलीवरी मोड "त्वरित" है (यानी, अपना दैनिक बजट जितनी जल्दी हो सके खर्च करना)।

अमेज़ॅन के पास इसे इस तरह रखने के अपने कारण हो सकते हैं, लेकिन विज्ञापनदाताओं के लिए, यह आमतौर पर खर्च को वितरित करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है।

आप ऐसी स्थिति में नहीं रहना चाहते जहां दिन के कुछ निश्चित समय के दौरान प्रदर्शन अधिक कुशल हो, लेकिन आपका बजट पहले ही समाप्त हो चुका हो, उदाहरण के लिए।

इसका समाधान कुछ के लिए पहुंच से बाहर हो सकता है, लेकिन जो मैंने पाया है वह सबसे अच्छा काम करता है: डिलीवरी मोड को बदलने के लिए बाहरी तकनीक का उपयोग करें।

चाहे आप खुद कुछ बनाना चाहते हों या बाहरी रूप से देखकर खुश हों, अगर आप अमेज़न पर मानक डिलीवरी चाहते हैं तो आपको अतिरिक्त तकनीक की आवश्यकता होगी।

रिपोर्टिंग

अमेज़ॅन की रिपोर्टिंग वर्तमान में 90 दिनों से अधिक दृश्यता प्रदान नहीं करती है - केवल आजीवन डेटा।

अभी के लिए इसका समाधान यह है कि स्थिति में सुधार होने तक तृतीय-पक्ष रिपोर्टिंग सॉफ़्टवेयर (उदा., डेटा स्टूडियो) का उपयोग करें और अपनी स्वयं की रिपोर्ट बनाएं।

प्रायोजित ब्रांड अभियान प्रदर्शन पर दृश्यता की कमी

यह पता लगाना कि प्रायोजित ब्रांड अभियानों पर कौन से उत्पाद बेचे गए थे, वर्तमान में संभव नहीं है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन आपको प्रति पृष्ठ अधिकतम तीन उत्पादों का विज्ञापन करने की अनुमति देते हैं।

यह मूर्खतापूर्ण लगता है कि आप वर्तमान में व्यक्तिगत उत्पाद के अनुसार प्रदर्शन को तोड़ नहीं सकते हैं, लेकिन आप वहां जाते हैं।

इस बीच, आपका सबसे अच्छा दांव इसके बारे में वैज्ञानिक जानकारी प्राप्त करना है - परीक्षण के लिए जाएं और दृष्टिकोण सीखें।

उत्पादों को चर के रूप में बदलते हुए परीक्षण चलाएं, और आप इन अभियानों के भीतर अलग-अलग उत्पादों के प्रदर्शन मूल्य का एक अच्छा अनुमान एकत्र करने में सक्षम होंगे।

अपने आप को सूचित करें और अनुकूलन करते रहें

Amazon अब तक की सबसे तेजी से बढ़ने वाली कंपनियों में से एक है।यह डेटा से लगातार फीडबैक के आधार पर अपनी सेवाओं को तेजी से अपडेट करके इस वृद्धि को प्राप्त करता है।

परिवर्तन की अपेक्षा करें, लेकिन निरंतरता की कमी को अपने दैनिक अभ्यास में बाधा न बनने दें।

परिदृश्य कैसे बदल रहा है, इसके बारे में पूरी जागरूकता के साथ खुद को बांधे रखें, लेकिन अपने निर्णय लेने की सूचना देने के लिए उस ज्ञान को कैसे फ़िल्टर करें, इस बारे में रणनीतिक रहें।

कुछ बदलाव बेहद महत्वपूर्ण होंगे।अधिकांश नहीं करेंगे।अपनी समग्र रणनीति पर ध्यान दें, और फिर उस समय के भीतर परिवर्तनों को शामिल करें।

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: लेखक द्वारा निर्मित, जुलाई 2019
लेखक द्वारा लिया गया स्क्रीनशॉट, जुलाई 2019

सब वर्ग: ब्लॉग