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Comme pour la plupart des désirs et désirs dans le monde du marketing et de la publicité numériques, la vente de votre concept ou votre besoin de budget et de ressources nécessite une approbation.

Cela peut être une grande déception d'avoir le sentiment qu'une attention particulière est nécessaire uniquement pour être refusée parce que vous ne pouvez pas prouver l'impact.

Il y a un vieux dicton qui dit que « le diable est dans les détails ».

En réalité, toutes les opportunités résident dans les détails.

Nous pouvons trouver cette avenue grâce à une analyse appropriée et, plus important encore, à la façon dont vous suivez et rapportez les performances de la recherche locale.

Dans le cadre de la recherche locale, nous ne nous concentrons pas simplement sur la livraison de mots-clés sans marque aux ventes et aux prospects.

Nous tenons également compte de la performance de votre visibilité locale de marque et du trafic vers votre site.

1.Commencer petit

Nous savons que Google détient l'essentiel de la part globale des moteurs de recherche.

Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est à quel point il fonctionne bien pour vous.

Avec la propriété de votre fiche locale et une petite quantité d'optimisation, vous pouvez déjà générer une quantité substantielle de trafic, d'appels, de demandes de direction et de trafic sur le site Web.

Pour évaluer ce dernier, vous pouvez implémenter une variable UTM dans le lien URL de votre site Web.

La balise URL peut facilement être réalisée avec Google URL Builder.

Assurez-vous simplement de noter la source du moteur de recherche, le support de "organique" et l'identifiant de votre campagne.

Dans la zone d'informations de votre fiche Google My Business, vous pouvez modifier l'adresse du site Web.

Cela vous permet désormais d'évaluer le trafic des fiches locales dans les campagnes Google Analytics et de les associer aux données sur les prospects, les objectifs ou les revenus du site Web.

N'hésitez pas non plus à faire cet exercice pour Bing Places.

Maintenant quoi?

Google My Business fait un bon travail pour vous montrer l'engagement au niveau de l'emplacement.

La connexion de Google My Business à Google Data Studio fait un excellent travail pour montrer l'amélioration au fil du temps.

Ici, nous avons la capacité de comprendre, par localisation :

  • Le niveau d'engagement.
  • Augmentation/diminution du sentiment grâce au nombre d'étoiles au fil du temps.
  • Les performances des listes locales qui apparaissent pour les recherches locales sans marque.

Vous avez maintenant quelque chose sur quoi vous tenir !

Vous avez créé une visibilité dans un certain segment du comportement des utilisateurs en ligne de votre marque et pouvez montrer l'impact qu'il a sur vos résultats ainsi que la direction dans laquelle il se dirige.

Occasion

Un aperçu des performances de votre référencement local Google prouve que vous souhaitez peut-être :

  • Consacrez plus de temps à l'optimisation de la liste, aux photos, aux vidéos et aux ajouts de détails.
  • Voyez la nécessité de maintenir le site grâce à des ajouts continus de contenu personnalisé Google Posts pour promouvoir les événements et les offres de votre entreprise.
  • Garantissez la nécessité de services de génération d'avis pour augmenter le nombre d'avis positifs sur votre fiche locale Google et sur d'autres sites tiers à partir desquels Google tire des avis.Vous pouvez également voir le besoin de solutions de gestion de la réputation de la marque ou de temps de ressource pour surveiller le sentiment sur vos annonces.

2.Lancez le bal

Maintenant, vous avez potentiellement montré la puissance du plus grand concurrent dans ce domaine.

Il est temps de montrer quels autres véhicules locaux pourraient conduire vers votre site.

L'utilisation d'un outil d'audit de référencement local tel que BrightLocal, SEMrush ou Moz peut vous aider à comprendre l'étendue de votre présence de nom, adresse, téléphone (NAP) sur le Web et, plus important encore, si elle est exacte.

Envoyer du trafic vers une destination incorrecte ne fait rien pour vous aider.

En outre, ce rapport fournira des domaines de sites de référencement faisant autorité.

Avec cela, vous pouvez filtrer les références des visiteurs de votre site Web pour ne sourcer que ces domaines.

Cela vous aidera à comprendre la qualité de ces visiteurs parcourant votre site.

Occasion

Alors que votre examen de la liste locale de Google était principalement destiné à l'examen des revenus et de la génération de prospects, cet examen de la liste spécifique est axé sur la précision, puis sur le trafic.

La précision en elle-même contribuera au succès global de la recherche locale de votre domaine.

Si vous constatez un manque dans ces deux domaines, je vous suggère d'utiliser un service de distribution de flux de gestion d'annonces locales.

Ceux-ci sont fournis par les mêmes services mentionnés ci-dessus.

Cela vous permettra de corriger les inexactitudes ainsi que de diffuser une diffusion beaucoup plus large de vos informations Web pour un trafic potentiel vers le site.

Ce processus vous aidera également à surveiller les avis pour un meilleur contrôle de votre réputation locale.

3.Penser localement

Votre organisation a-t-elle des liens avec d'autres organisations ?

Il peut s'agir de partenariats, de parrainages, d'événements caritatifs, etc.

Il s'agit souvent d'une association avec un site Web qui reçoit beaucoup plus de trafic que votre site.

Cela signifie qu'il peut être un facteur de trafic pour vous.

Le lien entrant lui-même aura une pertinence spécifique locale avec les moteurs de recherche, mais il peut y avoir plus d'avantages ici que vous ne le pensez.

Occasion

Encore une fois, en filtrant le trafic par ces domaines auxquels vous avez lié une association, examinez toute réalisation de prospect ou revenu.

C'est probablement faible.Cependant, jetez un œil au comportement des utilisateurs.

Le taux de rebond est-il faible, ont-ils parcouru le site pour en savoir plus sur vous ?

C'est le moment idéal pour capturer ce public curieux dans une audience Google Analytics.

En sélectionnant par définition qu'ils arrivent sur votre site à partir de ces sources, vous pouvez ensuite les cibler à l'avenir via la publicité Display et YouTube.

C'est un excellent moyen de rester frais dans leur esprit étant donné que vous êtes localement pertinent ainsi qu'une association mutuelle des sites liés localement.

4.Regardez à l'intérieur

Jusqu'à présent, nous avons passé en revue notre position du point de vue de l'inscription ainsi qu'en ce qui concerne les liens pertinents localement.

Il est maintenant temps d'examiner les pages internes spécifiques à l'emplacement, leurs performances et la manière dont vous devez les analyser pour aller de l'avant.

Vous n'avez pas de pages spécifiques à un lieu ?

Vous en avez besoin.

Même si vous ne desservez pas de clients sur votre site, Google a besoin d'une mention sur votre site de votre adresse à associer aux listes locales.

De plus, vous pouvez faire gagner du temps aux chauffeurs-livreurs confus et aux candidats potentiels sur le point d'être en retard pour un entretien !

Tout d'abord, jetez un œil aux pages de destination, dans Google Analytics, filtrées uniquement sur vos pages de localisation.Faites-le spécifiquement pour le trafic de recherche organique.

La raison en est que si le pourcentage de trafic est important, vous voudrez investir dans tous les éléments mentionnés ci-dessus de l'optimisation de la recherche locale, car ils se combinent pour offrir un avantage supplémentaire à vos pages de localisation de destination liées.

Deuxièmement, examinez toutes les sources de référence qui aboutissent à une page de localisation en tant que page de destination pour comprendre les différences.

Occasion

Ce qu'il faut chercher:

  • Les utilisateurs passent-ils généralement de la page de localisation au service/offre, à propos de nous, au contenu de la page d'accueil, ou quittent-ils le site ?
  • Ces utilisateurs finissent-ils par devenir des convertisseurs sur le site ?
  • Implémentez le suivi des objectifs sur le site pour les clics sur les numéros de téléphone, les clics pour envoyer un e-mail, etc.Ces visiteurs atteignent-ils ces objectifs ?

Voyez-vous un manque de comportement positif pour ces articles ?

Ensuite, vous avez peut-être déjà compris ce qui devrait figurer sur ces pages de localisation afin de fournir aux utilisateurs les informations de contact, les informations sur l'entreprise ou les liens internes nécessaires vers d'autres contenus de site pertinents.

Évaluation et compréhension du besoin

Espérons que cet exercice vous a donné la possibilité de voir la valeur de vos efforts de référencement local en termes de liens, de trafic, de conversions et de revenus localement pertinents.

Vous avez également maintenant la possibilité de le prouver visuellement à un groupe qui peut approuver votre voyage vers l'avant.

Avec un peu de persévérance et beaucoup de données, vous serez maintenant sur la bonne voie pour voir le succès de la recherche locale.

Davantage de ressources:


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Image en vedette : créée par l'auteur, juin 2020
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, juin 2020

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