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La demande de services de marketing numérique n'a jamais été aussi forte.

Dans le même temps, la concurrence pour la vente de ces services n'a jamais été aussi grande.

Quelle est la meilleure façon de vendre vos services dans un environnement aussi concurrentiel ?

Fixer des prix peut être difficile, surtout si vous débutez.

Il est difficile pour beaucoup de déterminer "Combien un client m'apprécierait-il ?" ou "Que vaut réellement mon service ?"

Vous ne voulez pas fixer vos prix à des niveaux déraisonnablement élevés, mais en même temps, vous ne voulez pas laisser d'argent sur la table.

En fin de compte, vos prix doivent être basés sur les services que vous fournissez, la valeur marchande de ces services et, surtout, ce que les clients et prospects sont prêts à payer.

Au fil du temps, vous pouvez construire un portefeuille d'histoires de réussite ainsi qu'une carrière financièrement enrichissante.

Il existe plusieurs façons de tarifer les services de marketing numérique, les plus populaires étant expliquées ci-dessous.

Tarification groupée

De nombreux spécialistes du marketing numérique proposent une sélection de « forfaits ».

Les clients ont la possibilité de choisir parmi les services disponibles.

La tarification forfaitaire est pratique à la fois pour le fournisseur et les clients, offrant une transparence concernant les livrables.

Les clients peuvent choisir un forfait qui correspond le mieux à leurs besoins et à leur budget.

Si vous proposez des prix forfaitaires, assurez-vous d'avoir les connaissances et l'expérience nécessaires pour effectuer toutes les tâches dont vous faites la promotion.

La plupart des packages sont calqués sur l'approche éprouvée du bundle "Good, Better, Best".

Un avantage supplémentaire de cette forme de tarification est qu'elle pré-qualifie les prospects.

Les acheteurs potentiels connaissent le coût des services à l'avance.

Tarification publique

Au lieu de regrouper les options, on peut décider qu'il est préférable de tarifer les services individuellement.

De cette façon, les prospects ont la possibilité de choisir précisément ce qu'ils veulent ou dont ils ont besoin.

Le modèle de tarification public est particulièrement attrayant pour les personnes qui n'aiment pas sacrifier la confidentialité en remplissant un formulaire de contact, juste pour obtenir des informations sur les prix.

Calculateur de devis

Cette option est en fait un hybride des modèles Package et Public.

Il suffit de fixer un prix pour chaque service, puis les clients peuvent ensuite créer leurs propres forfaits à l'aide de la calculatrice.

Prix ​​= (Choix du service + Services supplémentaires) * Quantité

Cette méthode permet aux prospects d'acheter exactement ce qu'ils veulent à un budget qui leur convient.

Cela permet également aux clients d'obtenir un devis personnalisé sans avoir à vous envoyer un e-mail ou à vous appeler.

Il existe un certain nombre de plugins, de widgets et de scripts disponibles en ligne qui le rendent relativement facile à mettre en œuvre.

Tarification horaire

La tarification horaire peut être délicate.

Il est souvent difficile d'estimer le temps nécessaire pour accomplir une tâche donnée.

Les startups et les clients avec des budgets plus petits peuvent éviter les prix horaires parce qu'ils ne veulent pas être surpris et se retrouver avec une facture élevée qu'ils ne peuvent pas se permettre.

Cela dit, les petits clients ayant des besoins minimes et prévisibles peuvent préférer une approche horaire.

Les comptes de niveau entreprise avec des budgets plus importants et des sites Web complexes s'attendent à payer à l'heure.

Ils comprennent qu'il faut s'attendre à des problèmes imprévisibles, nécessitant des ressources supplémentaires.

Comme pour tout service, il existe une large gamme de prix dans le domaine du marketing numérique.

Pour le référencement, vous pouvez vous attendre à payer entre 100 $ et 150 $ de l'heure.

Le tarif en vigueur pour les créateurs de contenu varie de 16 $ à 100 $ de l'heure.

Les projets exigeant un niveau d'autorité ou d'expertise plus élevé peuvent payer plus.

Le marketing vidéo a connu un énorme boom, avec de nombreuses autres entreprises qui embarquent.

Le coût de la production vidéo se situe généralement entre 19 $ et 100 $ de l'heure.Les spécialistes du marketing vidéo qui effectuent un travail complexe peuvent gagner beaucoup plus, gagnant des centaines de dollars de l'heure.

Les spécialistes du marketing numérique intelligents sont très prudents avec les contrats horaires.Ils surestiment souvent le temps qu'il faudra pour terminer un projet.

Cela les protège contre la perte d'argent, dans le cas où un travail prend plus de temps que prévu. Cela dit, n'exagérez pas ou vous ne serez pas compétitif.

Frais fixes/tarification basée sur le projet

Certains projets de référencement, comme la récupération des pénalités Google, sont ponctuels.

D'autres projets, comme la recherche de mots-clés, les audits techniques et les audits de contenu sont importants, mais ne sont pas obligatoires tous les mois.

Ce sont les types de tâches qui sont des candidats parfaits pour une tarification forfaitaire.

La publicité payante est également adaptée à une approche forfaitaire.

Si un client vous embauche pour PPC, vous pouvez vous attendre à gagner entre 500 $ et 5 000 $ par mois en frais fixes (de gestion).

Selon la manière dont l'accord est structuré, vous pouvez également être en mesure de négocier 15 à 30 % supplémentaires de dépenses publicitaires.

Une campagne de référencement coûte en moyenne 2 500 $ à 5 000 $ par mois aux États-Unis.

Les sites Web plus importants dépenseront plus.Certains paient jusqu'à 25 000 $ à 50 000 $ par mois.

La création de contenu est souvent facturée au projet (forfait).

Selon Jason McBride, les rédacteurs indépendants débutants peuvent s'attendre à gagner entre 25 $ pour un article de blog de base de 350 à 500 mots et jusqu'à 140 $ pour une page de vente de 500 à 1 000 mots.

Le contenu qui n'est pas strictement basé sur du texte peut en demander plus.

La conception graphique, par exemple, peut ajouter une couche supplémentaire de complexité non associée à la simple recherche d'un sujet et à l'écriture à son sujet.

Le livre blanc et le marketing technique nécessitent également des compétences particulières et les créateurs de contenu peuvent souvent facturer davantage pour celles-ci.

Les prix forfaitaires pour les projets de marketing vidéo sont déterminés par l'étendue des travaux.

Certains clients sont prêts à payer plus de 50 000 $ pour des services de marketing vidéo.D'autres n'ont pas de budget et commencent leur recherche sur Fiverr.

Les projets à forfait peuvent être intéressants, mais des problèmes surviennent si vous sous-estimez le temps, les efforts et les ressources nécessaires.

Si votre projet finit par prendre 20 heures de plus que ce que vous avez pris en compte dans votre accord, votre marge bénéficiaire en subira un coup dur.

N'oubliez pas que si vous ne gagnez pas d'argent, ce n'est pas une entreprise, c'est un passe-temps.

Conclusion

Il est préférable de faire une évaluation avant même d'établir un budget.

Très souvent, les clients potentiels ne savent vraiment pas ce dont ils ont besoin.

Une consultation aidera à les mettre sur la bonne voie pour prendre une décision éclairée.

Davantage de ressources:


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Crédit d'image en post : RedMaiden  / Pixabay

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