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Al igual que con la mayoría de los deseos y deseos en el mundo de la publicidad y el marketing digital, vender su concepto o necesidad de presupuesto y recursos requiere aprobación.

Puede ser una gran decepción tener la corazonada de que se necesita atención dedicada solo para ser rechazada porque no se puede probar el impacto.

Hay un viejo dicho que dice que “el diablo está en los detalles”.

En realidad, toda la oportunidad radica en los detalles.

Podemos encontrar esta vía a través de un análisis adecuado y, lo que es más importante, cómo realiza un seguimiento e informa sobre el rendimiento de la búsqueda local.

Dentro de la búsqueda local, no nos enfocamos simplemente en la entrega de palabras clave sin marca a ventas y clientes potenciales.

También consideramos qué tan bien se desempeña la visibilidad local de su marca y cómo conduce el tráfico a su sitio.

1.Empieza pequeño

Sabemos que Google tiene la mayor parte de la participación general en los motores de búsqueda.

Lo que quizás no sepa es qué tan bien se está desempeñando para usted.

Con la propiedad de su listado local y una pequeña cantidad de optimización, es posible que ya genere una cantidad sustancial de tráfico, llamadas, solicitudes de dirección y tráfico del sitio web.

Para medir esto último, puede implementar una variable UTM en el enlace URL de su sitio web.

La etiqueta de URL se puede hacer fácilmente con Google URL Builder.

Simplemente asegúrese de anotar la fuente del motor de búsqueda, el medio de "orgánico" y el identificador de su campaña.

A través del área de información de su lista de Google My Business, puede editar la dirección del sitio web.

Esto ahora le permite evaluar el tráfico de listas locales en las campañas de Google Analytics y asociarlo con datos de ingresos de clientes potenciales, objetivos o sitios web.

Además, siéntete libre de hacer este ejercicio también para Bing Places.

¿Ahora que?

Google My Business hace un buen trabajo al mostrarle el compromiso a nivel de ubicación.

Conectar Google My Business a Google Data Studio hace un gran trabajo al mostrar mejoras con el tiempo.

Aquí, tenemos la capacidad de entender, por ubicación:

  • El nivel de compromiso.
  • Aumento/disminución del sentimiento a través de las calificaciones de estrellas a lo largo del tiempo.
  • El rendimiento de los listados locales que aparecen para búsquedas locales sin marca.

¡Ahora tienes algo en lo que apoyarte!

Ha creado visibilidad dentro de un segmento determinado del comportamiento de los usuarios en línea de su marca y puede mostrar el impacto que tiene en sus resultados, así como la dirección en la que se dirige.

Oportunidad

La información sobre el rendimiento de su listado local de Google genera la prueba de que es posible que desee:

  • Dedique tiempo adicional a la optimización de listados, fotos, videos, adiciones de detalles de información.
  • Vea la necesidad de mantener el sitio a través de continuas adiciones de contenido personalizado de Google Posts para promover eventos y ofertas de su empresa.
  • Garantizar la necesidad de servicios de generación de reseñas para aumentar la cantidad de reseñas positivas en su lista local de Google y en otros sitios de terceros de los que Google extrae reseñas.También puede ver la necesidad de soluciones de gestión de reputación de marca o tiempo de recursos para monitorear el sentimiento en sus listados.

2.Rodar la pelota

Ahora, potencialmente has demostrado el poder del contendiente más grande en este campo.

Es hora de mostrar qué otros vehículos locales podrían estar conduciendo a su sitio.

El uso de una herramienta de auditoría de listado local como BrightLocal, SEMrush o Moz puede ayudarlo a comprender qué tan amplia es su presencia de nombre, dirección, teléfono (NAP) en la web y, lo que es más importante, si es precisa.

Enviar tráfico a un destino incorrecto no ayuda en nada.

Además, este informe proporcionará dominios de sitios de listado autorizados.

Con esto, puede filtrar las referencias de los visitantes de su sitio web para obtener solo estos dominios.

Esto lo ayudará a comprender la calidad de estos visitantes que recorren su sitio.

Oportunidad

Si bien la revisión de su listado local de Google fue principalmente para revisar los ingresos y la generación de clientes potenciales, esta revisión específica del listado está interesada en la precisión y luego en el tráfico.

La precisión en sí misma ayudará en el éxito general de la búsqueda local de su dominio.

Si ve una falta en estas dos áreas, le sugiero que utilice un servicio de distribución de feeds de administración de listas locales.

Estos son proporcionados por los mismos servicios mencionados anteriormente.

Esto le permitirá corregir inexactitudes, así como emitir una transmisión mucho más amplia de su información web para el tráfico potencial de regreso al sitio.

Este proceso también lo ayudará a monitorear las reseñas para tener un mejor control de su reputación local.

3.pensar localmente

¿Tiene su organización vínculos con otras organizaciones?

Estos pueden ser asociaciones, patrocinios, eventos benéficos, etc.

Suele ser una asociación con un sitio web que recibe mucho más tráfico que el suyo.

Esto significa que puede ser un controlador de tráfico para usted.

El enlace entrante en sí tendrá una relevancia local específica con los motores de búsqueda, pero puede haber más beneficios aquí de lo que cree.

Oportunidad

Nuevamente, filtre el tráfico por estos dominios a los que ha vinculado la asociación, revise cualquier obtención de clientes potenciales o ingresos.

Esto es probablemente bajo.Sin embargo, eche un vistazo al comportamiento del usuario.

¿La tasa de rebote es baja? ¿Buscaron en el sitio para obtener más información sobre usted?

Este es un buen momento para capturar esta audiencia curiosa en una audiencia de Google Analytics.

Seleccione a través de la definición que llegan a su sitio desde estas fuentes, luego puede orientarlos en el futuro a través de la publicidad de Display y YouTube.

Esta es una excelente manera de mantenerse fresco en su mente considerando que usted es localmente relevante, así como una asociación mutua de los sitios vinculados localmente.

4.Mira en el interior

Hasta este punto, hemos revisado nuestra posición desde el punto de vista de la lista, así como con respecto a los enlaces relevantes a nivel local.

Ahora es el momento de mirar las páginas internas específicas de la ubicación, cómo funcionan y cómo debe analizar el futuro.

¿No tiene páginas específicas de ubicación?

Necesitas estos.

Incluso si no atiende a clientes en su ubicación, Google necesita una mención en su sitio de su dirección para asociarla con los listados locales.

¡Además, puede ahorrar tiempo a los repartidores confusos y a los posibles candidatos a trabajar que están a punto de llegar tarde a una entrevista!

En primer lugar, eche un vistazo a las páginas de destino, en Google Analytics, filtradas solo a su(s) página(s) de ubicación.Haga esto específicamente para el tráfico de búsqueda orgánica.

La razón aquí es que si el porcentaje de tráfico es sustancial, querrá invertir en todos los elementos mencionados anteriormente de optimización de búsqueda local, ya que se combinan para brindar un beneficio adicional a las páginas de ubicación de destino vinculadas.

En segundo lugar, mire todas las fuentes de referencia que dan como resultado una página de ubicación como página de destino para comprender las diferencias.

Oportunidad

Qué buscar:

  • ¿Por lo general, los usuarios pasan de la página de ubicación al servicio/oferta, a nosotros, al contenido de la página de inicio, o rebotan fuera del sitio?
  • ¿Estos usuarios terminan convirtiéndose en convertidores en el sitio?
  • Implemente el seguimiento de objetivos en el sitio para clics en números de teléfono, clics para enviar correos electrónicos, etc.¿Estos visitantes están completando estos objetivos?

¿Está viendo una falta de comportamiento positivo para estos elementos?

Entonces, es posible que ya tenga una idea de lo que debe estar en estas páginas de ubicación para brindarles a los usuarios la información de contacto necesaria, la información de la empresa o los enlaces internos a otro contenido relevante del sitio.

Valoración y comprensión de la necesidad

Con suerte, este ejercicio le ha dado la capacidad de ver qué valor han generado sus esfuerzos de SEO local en términos de enlaces, tráfico, conversiones e ingresos relevantes a nivel local.

Ahora también tiene la capacidad de demostrar esto visualmente a un grupo que puede aprobar su viaje hacia adelante.

Con un poco de perseverancia y una gran cantidad de datos, ahora estará en camino de ver el éxito de la búsqueda local.

Más recursos:


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Imagen destacada: creada por el autor, junio de 2020
Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, junio de 2020

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