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La demanda de servicios de marketing digital nunca ha sido tan fuerte.

Al mismo tiempo, la competencia por vender esos servicios nunca ha sido tan grande.

¿Cuál es la mejor manera de vender sus servicios en un entorno tan competitivo?

Establecer precios puede ser difícil, especialmente si recién está comenzando.

Es difícil para muchos determinar "¿Cuánto me valoraría un cliente?" o "¿Cuánto vale realmente mi servicio?"

No desea establecer sus precios irrazonablemente altos, pero al mismo tiempo no quiere dejar dinero sobre la mesa.

En última instancia, sus precios deben basarse en los servicios que brinda, el valor de mercado de esos servicios y, lo que es más importante, lo que los clientes actuales y potenciales están dispuestos a pagar.

Con el tiempo, puede crear una cartera de historias de éxito, así como una carrera económicamente gratificante.

Hay varias formas de fijar el precio de los servicios de marketing digital, y las más populares se explican a continuación.

Precios empaquetados

Muchos especialistas en marketing digital ofrecen una selección de "paquetes".

Los clientes tienen la opción de elegir entre los servicios disponibles.

El precio empaquetado es conveniente tanto para el proveedor como para los clientes, lo que brinda transparencia con respecto a los entregables.

Los clientes pueden elegir el paquete que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto.

Si ofrece precios combinados, asegúrese de tener el conocimiento y la experiencia necesarios para realizar todas las tareas que está promocionando.

La mayoría de los paquetes están diseñados según el enfoque de paquete probado y verdadero "Bueno, mejor, mejor".

Un beneficio adicional de esta forma de fijación de precios es que precalifica a los prospectos.

Los compradores potenciales conocen el costo de los servicios por adelantado.

Precios públicos

En lugar de agrupar opciones, uno puede decidir que es mejor fijar el precio de los servicios individualmente.

De esa forma, los prospectos tienen la opción de elegir exactamente lo que quieren o necesitan.

El modelo de precios públicos es especialmente atractivo para las personas a las que no les gusta sacrificar la privacidad al completar un formulario de contacto, solo para obtener información sobre precios.

Calculadora de cotización de precios

Esta opción es efectivamente un híbrido de los modelos Package y Public.

Simplemente establezca un precio para cada servicio, luego los clientes pueden crear sus propios paquetes usando la calculadora.

Precio = (Elección de servicio + Servicios extra) * Cantidad

Este método permite a los prospectos comprar exactamente lo que quieren con un presupuesto con el que se sientan cómodos.

Esto también les permite a los clientes obtener una cotización personalizada sin tener que enviarle un correo electrónico o llamarlo.

Hay una serie de complementos, widgets y scripts disponibles en línea que hacen que sea relativamente fácil de implementar.

Precios por hora

Los precios por hora pueden ser complicados.

A menudo es difícil estimar el tiempo necesario para completar una tarea determinada.

Las nuevas empresas y los clientes con presupuestos más pequeños pueden evitar los precios por hora porque no quieren ser sorprendidos y terminar con una factura elevada que no pueden pagar.

Dicho esto, los clientes más pequeños con necesidades mínimas y predecibles pueden preferir un enfoque por hora.

Las cuentas de nivel empresarial con presupuestos más grandes y sitios web complejos esperan pagar por hora.

Entienden que se esperan problemas imprevisibles que requieren recursos adicionales.

Al igual que con cualquier servicio, existe una amplia gama de precios en el espacio de marketing digital.

Para SEO, puede esperar pagar $ 100 - $ 150 por hora.

La tarifa vigente para los creadores de contenido oscila entre $ 16 y $ 100 por hora.

Los proyectos que exigen un mayor nivel de autoridad o experiencia pueden pagar más.

El video marketing ha experimentado un gran auge, con muchas más empresas que se están sumando.

El costo de producción de video generalmente oscila entre $ 19 y $ 100 por hora.Los vendedores de video que realizan un trabajo complejo pueden ganar mucho más, ganando cientos de dólares por hora.

Los vendedores digitales inteligentes son muy cuidadosos con los contratos por hora.A menudo sobrestiman cuánto tiempo llevará completar un proyecto.

Esto los protege contra la pérdida de dinero, en caso de que un trabajo tarde más de lo esperado. Dicho esto, no te excedas o no serás competitivo.

Tarifas planas/precios basados ​​en proyectos

Algunos proyectos de SEO, como la recuperación de penalizaciones de Google, son únicos.

Otros proyectos, como la investigación de palabras clave, las auditorías técnicas y las auditorías de contenido, son importantes, pero no se requieren todos los meses.

Esos son los tipos de tareas que son candidatas perfectas para el precio de tarifa plana.

También es adecuado para un enfoque de tarifa plana la publicidad paga.

Si un cliente lo contrata para PPC, puede esperar ganar entre $ 500 y $ 5,000 por mes en tarifas planas (de administración).

Dependiendo de cómo esté estructurado el acuerdo, también puede negociar un 15-30% adicional de gasto publicitario.

Una campaña de SEO se ejecuta, en promedio, de $ 2500 a $ 5000 por mes en los EE. UU.

Los sitios web más grandes gastarán más.Algunos pagan tanto como $25,000 a $50,000 por mes.

La creación de contenido suele tener un precio por proyecto (tarifa plana).

Según Jason McBride, los escritores independientes principiantes pueden esperar ganar entre $ 25 por una publicación de blog básica de 350-500 palabras hasta $ 140 por una página de ventas de 500-1,000 palabras.

El contenido que no está estrictamente basado en texto puede exigir más.

El diseño gráfico, por ejemplo, puede agregar una capa adicional de complejidad que no está asociada con solo investigar un tema y escribir sobre él.

El white paper y el marketing técnico también requieren habilidades especiales y los creadores de contenido a menudo pueden cobrar más por ellas.

Los precios de tarifa plana para proyectos de video marketing están determinados por el alcance del trabajo.

Algunos clientes están dispuestos a pagar más de $50 000 por servicios de video marketing.Otros no tienen presupuesto y comienzan su búsqueda en Fiverr.

Los proyectos de tarifa plana pueden ser excelentes, pero surgen problemas si subestima la cantidad de tiempo, esfuerzo y recursos que se necesitarán.

Si su proyecto termina tomando 20 horas más de las que consideró en su acuerdo, su margen de ganancias se verá muy afectado.

Recuerda, si no estás ganando dinero, no es un negocio, es un pasatiempo.

Conclusión

Es preferible hacer una evaluación antes de establecer un presupuesto.

Muy a menudo, los clientes potenciales realmente no saben lo que necesitan.

Una consulta ayudará a ponerlos en el camino correcto para tomar una decisión informada.

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Crédito de la imagen en la publicación: RedMaiden / Pixabay

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