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Es wird nie langweilig, wenn Sie Ihren Lebensunterhalt im Suchmaschinenmarketing verdienen.

Google führt weiterhin neue Funktionen ein und stellt andere ein.

Nur um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, ist ständiges Lernen und Umlernen erforderlich.

Wir hatten uns noch nicht einmal vollständig vom Sonnenuntergang der alten Google Ads-Oberfläche erholt, als sich die Implementierung von „Close-Varianten“ zum vierten Mal änderte.

Wenn Sie denken, dass Sie bei der Verwaltung von PPC nur auf Kreuzfahrt gehen, haben Sie wahrscheinlich nicht aufgepasst und sind jetzt eine Meile hinter allen anderen zurück.

Und dieses Tempo des Wandels wird sich nur noch beschleunigen.Es ist Moores Gesetz.

Er verfügte es so, auch wenn es PPC noch nicht gab, als er sagte, dass Computer alle 18 Monate doppelt so schnell werden würden.

Und wie, fragen Sie, wirkt sich Moores Gesetz auf PPC aus?

Nun, die Computer, die Google verwendet, um CTR vorherzusagen, Konversionsraten vorherzusagen, ähnliche Zielgruppen zu finden und die richtige responsive Suchanzeige für jeden Benutzer auszuwählen, werden alle 18 Monate doppelt so gut.

Und die waren dieses Jahr schon richtig, richtig gut, also wird sich das Innovationstempo beschleunigen.

Wir müssen also Wege finden, um in der heutigen Zeit zunehmend automatisierter PPC-Funktionen relevant zu bleiben.

Bauen Sie mit großartigen Tools ein großartiges Team auf

Das Google Ads-Verwaltungssystem bietet weiterhin weitere Möglichkeiten, Werbetreibenden bei der Automatisierung zu helfen.

In einem früheren Beitrag habe ich vorausgesagt, dass 2019 von Fortschritten im maschinellen Lernen geprägt sein wird, die sich auf die Durchführung von PPC auswirken werden.

Dies bedeutet, eine Vielzahl von Tools zu erlernen, von einfachen Zeitsparern wie automatisierten Regeln bis hin zu sehr fortschrittlichen Tools, die auf dem neuesten maschinellen Lernen basieren, wie Smart Campaigns, die Gebote, Budgetzuweisung und Ausrichtung ganzer Kampagnen automatisieren.

Auch wenn Sie vielleicht nicht bereit sind, Ihre wichtigsten Kampagnen an die automatisierte Verwaltung zu übergeben, gibt es wahrscheinlich einige Kampagnen oder Kunden, die nicht Ihre volle Aufmerksamkeit erhalten haben und von den aktiveren Optimierungen profitieren würden, die Tools bieten.

Wenn Sie mit Kunden arbeiten, waren Sie wahrscheinlich schon in dieser schwierigen Situation, in der Sie feststellen, dass Ihr ältester (und treuester) Kunde Sie nicht mehr so ​​bezahlt wie neuere Kunden.

Sie geben ihnen nicht mehr genug Zeit, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Sie können den Kunden feuern oder eine Technologie finden, die es Ihnen ermöglicht, diesen Kunden wieder profitabel zu machen.

Es ist also unvermeidlich, dass wir Tools brauchen, um 2019 mit PPC erfolgreich zu sein.

Es gibt drei wichtige Aktionspunkte im Zusammenhang mit Automatisierung und Tools, die Sie dieses Jahr auf Ihrer Agenda haben sollten:

  • Wählen Sie die richtige Technologie
  • Passen Sie es mit Ihrer geheimen Sauce an
  • Überwachen Sie die Automatisierung

1. Stellen Sie Ihren Technologie-Stack zusammen

Jeder muss einige Werkzeuge verwenden.

Es gibt einfach keine Möglichkeit, bei PPC einen guten Lebensunterhalt zu verdienen, wenn Sie die Automatisierung nicht nutzen, um Ihre Produktivität zu steigern.

Die Frage lautet dann: „Welche Tools sind die besten für mich?“

Dazu gehören mehrere Überlegungen:

  • Welches Problem versuche ich zu lösen und welche Tools lösen diese Probleme?
    • Muss ich Gebote schneller verwalten?
    • Brauche ich bessere Berichte, um meine Kunden zu halten?
    • Benötige ich ein Tool, das die Verwendung von Anzeigenskripts für Nicht-Programmierer vereinfacht?
  • Wird das Tool den richtigen Return on Investment erzielen?
    • Ist das Tool günstiger als die erwartete Ergebnisverbesserung?
    • Oder kostet es weniger, als die gleiche Arbeit manuell zu erledigen?
  • Wie wird das Tool mit anderen Automatisierungen interagieren?
    • Ist es mit anderen Systemen kompatibel oder wird es Interferenzen verursachen?
  • Wird mir das Tool ermöglichen, mein Angebot durch Anpassung zu differenzieren, oder werde ich an eine Standardlösung gebunden sein, die zu durchschnittlichen Ergebnissen führt?

Wenn Sie diese Fragen berücksichtigen, können Sie eine Reihe von Tools, Ihren Technologie-Stack, zusammenstellen, die Ihnen helfen werden, Ihr PPC-Management-Angebot im Jahr 2019 bereitzustellen.

2.Lehre die Maschine

Trotz ihres Versprechens der vollständigen Automatisierung benötigen selbst die intelligenten Kampagnen von Google immer noch eine von Menschen erstellte Baseline.

Insbesondere intelligente Kampagnen können nur erstellt werden, nachdem eine vorhandene Kampagne genügend Verlaufsdaten gesammelt hat, damit der maschinelle Lernalgorithmus mit der Bestimmung von Targeting, Geboten und Budgets beginnen kann.

Diese Kampagnen mussten zunächst manuell von Menschen erstellt werden.

Dies bedeutet, dass Ihre frühe Arbeit an Kampagnen die Grundlage dafür ist, was die Maschine verwendet, um zu lernen, wie sie optimiert werden kann.

Hier sind also ein paar Überlegungen, um Kampagnen so weit zu bringen, dass sie schneller automatisiert werden können:

  • Verwenden Sie eine konsistente Struktur, um sauberere Kampagnen zu erstellen.Genauso wie Straßen mit inkonsistenten Markierungen für selbstfahrende Autos schwieriger zu navigieren sind, sind willkürlich erstellte Kampagnen auch schwieriger zu automatisieren.Haben Sie einen Prozess, seien Sie konsistent und gehen Sie beim Ausbau logisch vor.
  • Nutzen Sie Ihr Wissen aus früheren Kampagnen, um neue Kampagnen mit den richtigen Einstellungen zu starten.Ein großer Teil Ihres Wertes als PPC-Experte besteht darin, dass Sie dies schon einmal getan haben, also sollten Sie wissen, welche Fallstricke Sie vermeiden sollten und welche Einstellungen wahrscheinlich zu sofortigen Ergebnissen führen.
  • Verfolgen Sie Conversions von Anfang an und haben Sie einen Plan, welches Attributionsmodell am besten zu Ihrer Art von Unternehmen passt.Jedes Jahr schreibe ich, dass ich schockiert bin, wie vielen Werbetreibenden ich begegne, die keine Conversions verfolgen.Und doch sind wir hier im Jahr 2019 und ich schreibe es wieder. *Seufzen*

3.Überwachen Sie die Automatisierung

Jetzt haben Sie Ihren Tools die Daten gegeben, die sie benötigen, um einen Teil der Verwaltung übernehmen zu können, aber buchen Sie Ihr Ticket für den Strand noch nicht ganz.

Sie müssen die Dinge trotzdem im Auge behalten, denn wenn die Verwaltung schneller ist (automatische Verwaltung ist tendenziell häufiger als manuelle Verwaltung), besteht auch die Gefahr, dass die Dinge schneller schief gehen.

Bedenken Sie auch, dass die Automatisierung eine Reihe völlig neuer Herausforderungen mit sich bringt, die möglicherweise genauso zeitaufwändig sind wie die manuellen Aufgaben, die diese Tools zu ersetzen versuchen.

Ein typisches Beispiel … In meinen frühen Tagen als Entwickler von Google Ads-Skripts kam ich zu der schockierenden Erkenntnis, dass ich genauso viel Zeit mit der Pflege und Überwachung meiner Skripts verbrachte, wie ich zuvor mit den manuellen Aufgaben verbracht hatte, die diese Skripte ersetzt hatten.

Der Vorteil war natürlich, dass ich die Kontoverwaltung auf mehr und größere Konten skalieren konnte, sodass ich mehr Geld verdienen konnte.

Aber das Hinzufügen von Automatisierung, ohne die richtigen neuen Prozesse einzurichten, würde mir nicht so helfen, wie ich dachte.

Ich wechselte einfach, wo ich meine Zeit verbrachte.Das war ein lösbares Problem, es hat mir nur niemand gesagt, also hat es etwas länger gedauert, bis ich dort ankam, wo ich sein wollte.

Um sich also auf den Erfolg einzustellen, überlegen Sie, wie Sie die Leistung überwachen, wenn sich die Dinge schneller entwickeln und Ihre Tools es Ihnen ermöglicht haben, an weitaus mehr Konten zu arbeiten, als Sie zuvor bewältigen konnten.

Dies könnte eine einfache Änderung des Prozesses Ihrer Agentur oder das Hinzufügen einiger zusätzlicher Tools beinhalten, deren Hauptzweck darin besteht, Sie bei Bedarf zu überwachen und zu benachrichtigen.

Fazit

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Teile von PPC werden zunehmend automatisiert.

Das bedeutet, dass Sie neue Fähigkeiten erlernen, Ihr Playbook aktualisieren und im Allgemeinen mehr Zeit aufwenden müssen, um mit dem Schritt zu halten, was andere Werbetreibende tun.

Automatisierung in PPC war für mich ein durchgängiges Thema, von Google Ads Scripts und Bing Ads Scripts bis hin zu den Auswirkungen künstlicher Intelligenz auf die Rolle des PPC-Experten.

Ich werde dieses Jahr hier im Search Engine Journal weiter darüber berichten.

Frohes neues Jahr!

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