Sitemap

Kæmpen er vågnet.Dette er året, hvor Amazon Advertising for alvor begynder at accelerere som en ny kraft i verden af ​​digital annoncering, og annoncører bliver nødt til at følge med.

En nylig eMarketer-rapport forudsiger, at Amazon vil tage 10 % af den digitale annonceindtægt til næste år.I år er det allerede blevet den tredjestørste reklameplatform.

Da Amazon vokser med en eksponentiel hastighed, kan du forvente, at opdateringer og nye funktioner på deres platform også vil forekomme i en svimlende hastighed.

Den tidlige, hurtige vækst af en reklameplatform giver både en udfordring og en mulighed – at tilpasse sig hurtigt.

Der er allerede sket meget siden 2018.

I dette indlæg vil jeg opsummere, hvad disse ændringer har været, hvilke der er vigtigst, og hvordan man bedst udnytter dem.

Vigtige ændringer til Amazon Advertising Platform

Typer af annoncebeholdning i Amazon-annoncering

Som jeg vil henvise til dem gennem dette indlæg, lad os præcisere, hvad de vigtigste typer af Amazon-annoncebeholdning er:

Sponsorerede produkter

Disse er standard produktlister.Individuelle produkter udløses af udvalgte søgeord, og linket fører til produktinformationssiden.

Sponsorerede mærker

Disse er den mere luksuriøse type annoncebeholdning.Sponsorerede brands vises ligeledes baseret på relevante søgeord, men giver brugerne mulighed for at uploade:

  • Tilpasset kreativ.
  • Op til tre ASIN'er (Amazon Standard Identification Numbers)/produkter.
  • Linket fører til en tilpasset landingsside.

Produktdisplayannoncer (PDA'er)

I modsætning til de to ovenstående er PDA'er ikke søgeordsudløst.I stedet er PDA'er baseret på enten produkt eller produktkategori, som vises under "Læg ​​i kurv" på produktsider.

Displayannoncer

Amazon opdeler denne kategori i tre (display, video og brugerdefineret), men i det væsentlige er de alle standard displayannoncebeholdning, blot med variationer af formatet.

Denne type beholdning er, i modsætning til resten, tilgængelig for alle annoncører – ikke kun dem, der sælger på platformen.

Oversigt over alle ændringer siden 2018

Amazon har brugt meget tid på deres annonceplatform siden sidste år.

Nedenfor er en tidslinje over alle de store ændringer, der har fundet sted inden for Amazon Advertising-platformen mellem 2018 og 2019.

Ændringer du bør huske på

Flere muligheder generelt

Valgmulighederne er steget over hele linjen.

Annoncebeholdning, budstrategier, administrations- og rapporteringsfunktioner, analysefunktioner og optimeringsværktøjer er alle blevet opdateret eller forbedret.

Mere fleksibilitet inden for automatisk budgivning

Det tog Google den bedste del af tyve år at udvikle automatiserede budstrategier, der kan overgå selv de mest talentfulde manuelle budgivere.

Amazon har en lang vej at gå, men de har bestemt forbedret deres automatiske budfunktionalitet ved at tilføje søgeords- og produktmålretningsjusteringer.

Optimering af budgivning kan også foretages dynamisk baseret på konverteringsraten, hvor Amazon automatisk justerer bud i henhold til de parametre, som brugeren har indstillet.

Mere fleksibilitet i kampagnebudgetter

'Porteføljer' minder ret meget om Delte budgetter på Google Ads, og det er en vigtig forbedring.

Denne funktion gør det muligt for brugerne at opdele budgetter på tværs af flere kampagner, hvor der før skulle tildeles budgetter på individuelt kampagneniveau.

Mere inventar for sponsorerede mærker

Af alle reklameprodukterne i det nuværende Amazon-udbud ser sponsorerede mærker ud til at være den, de presser hårdest på.

At øge mængden af ​​beholdning for sponsorerede brands vil skubbe balancen mellem organiske og betalte annoncer yderligere mod betalte og skabe større konkurrence om denne beholdning.

Sådan reagerer du på ændringer i Amazon-annoncering

Budgetfordeling

Amazon presser uden tvivl sponsorerede mærker hårdt, men det betyder ikke, at du skal matche dem.

Sponsorerede produkter bør stadig udgøre størstedelen af ​​dine annonceudgifter, men sponsorerede mærker bør ikke være for langt bagud.

Hver konto har sine egne unikke behov, men en god tommelfingerregel ville være noget som:

  • Sponsorerede produkter: 50 %
  • Sponsorerede mærker: 40 %
  • Produktdisplayannoncer: 10 %

Søgeordsmålretning på sponsorerede produkter

Tilføjelsen af ​​produktmålretning til den automatiserede version af sponsorerede produkter bør tilskynde brugerne til at udføre mere automatisk søgeordsmålretning for denne type annoncebeholdning.

Dette betyder dog bestemt ikke, at du bare skal lade det køre.

Den bedste tilgang er at bruge en kombination af manuel og automatisk budgivning.Processen skulle gå nogenlunde sådan her:

  • Start med manuelt at vælge søgeord i henhold til sædvanlig bedste praksis.
  • Brug derefter automatisk søgeordsmålretning til at dække udeladelser i din manuelle opbygning, mine nye søgeord og til at supplere manuelle kampagner.
  • Derefter skal du, baseret på den indsigt, du indsamler, tilpasse din søgeordsmålretning via den manuelle tilgang igen.

Dette er den bedste måde at optimere din søgeordsmålretning på.Det kan være mere tidskrævende end blot at vælge den automatiserede tilgang, men din indsats vil vise sig i resultaterne.

Brug en butiksside i stedet for en produktside

Før nogle af forbedringerne blev foretaget, ville jeg have været ret ambivalent med hensyn til forskellene i ydeevne mellem at bruge 'Butik'-sidemuligheden eller en produktlisteside.

Faktisk kørte vi en masse test sidste år, som viste, at produktsider nogle gange klarede sig bedre end butikssider på målinger som salgsomkostninger og RoAS.

Nu ser balancen dog ud til at have ændret sig klart til fordel for at bruge en butik.Opret derfor din egen butik og fokuser hårdt på at gøre den så effektiv som muligt.

Dynamisk budgivning

Amazon tilføjede dynamiske budmuligheder for sponsorerede produkter tidligere i år.Denne funktion giver annoncører to muligheder.

Den ene er at byde ned (dvs. alt, der er lig med eller under det valgte bud), og den anden er at byde op og ned (dvs. buddet vil være højere eller lavere afhængigt af den "placeringsmultiplikator", du vælger).

Dette er måske en selvfølge, men for dem med et generøst budget er dette en fremragende ny funktion at eksperimentere med.For dem med et stramt budget, anbefaler jeg kraftigt, at du kun bruger funktionen bud ned indtil nu.

Porteføljer

Porteføljer fungerer på samme måde som delte budgetter, idet du kan gruppere kampagner og sætte en grænse.Dette er meget bedre, i de fleste tilfælde, at sætte budgetter på et individuelt kampagneniveau.

Der er dog én begrænsning.Du kan ikke indstille daglige eller månedlige lofter, hvilket betyder, at du konstant skal justere datoen.

Portfolioen fungerer som sådan bedst til nøgledatoer eller "push-kampagner", som du ville lancere i en begrænset periode, til korte udbrud af aktiviteter.

Det ville sandsynligvis fungere bedst sammen med Prime Day-, Black Friday- eller Cyber ​​Monday-kampagner, hvor der er specifikke produkter, som du måske ønsker at promovere.

Amazon-tilskrivning

Meget lidt er blevet sagt om dette aspekt af Amazon-annoncering indtil videre.

Ud fra vores egne erfaringer ser det ud til, at der er huller i dataene og tilskrivningskæden, hvilket anbefaler forsigtighed med hensyn til at handle ud fra indsigter fra dette værktøj.

For nu vil jeg sige, bliv hængende med Facebook-tilskrivning.Vent endnu et år og se, om Amazon har gjort flere fremskridt inden da!

Et par ting, der ikke har ændret sig (og hvordan man håndterer dem)

Amazon er stadig en ung reklameplatform, så den har stadig meget at modnes for at fjerne knæk og suboptimale dele af platformen.

Accelereret levering

Standardleveringstilstanden på Amazon er "accelereret" (dvs. at bruge dit daglige budget så hurtigt som muligt).

Amazon kan have deres grunde til at holde det på denne måde, men for annoncører er dette typisk ikke den bedste måde at fordele udgifterne på.

Du ønsker ikke at være i en situation, hvor ydeevnen er mere effektiv i bestemte perioder af dagen, men dit budget er f.eks. allerede brugt op.

Løsningen til denne kan være uden for rækkevidde for nogle, men det er, hvad jeg har fundet virker bedst: brug ekstern teknologi til at ændre leveringstilstanden.

Uanset om du vil bygge noget selv eller er glad for at se udadtil, får du brug for ekstra teknologi, hvis du vil have standardlevering på Amazon.

Indberetning

Amazons rapportering giver i øjeblikket ingen synlighed ud over 90 dage - kun livstidsdata.

Løsningen er indtil videre at bruge tredjeparts rapporteringssoftware (f.eks. Data Studio) og oprette dine egne rapporter, indtil situationen forbedres.

Manglende synlighed på sponsoreret brandkampagneydelse

Det er i øjeblikket ikke muligt at finde ud af præcis, hvilke produkter der blev solgt på sponsorerede brands-kampagner.

Som nævnt ovenfor giver sponsorerede brands-annoncer dig mulighed for at annoncere for op til tre produkter pr. side.

Det virker almindeligt fjollet, at du i øjeblikket ikke kan nedbryde ydeevnen efter individuelle produkter, men så er det.

I mellemtiden er dit bedste bud at blive videnskabelig om det - gå til testen og lær tilgang.

Kør tests for at ændre produkterne som variabler, og du vil være i stand til at indsamle et godt estimat af effektivitetsværdien af ​​individuelle produkter inden for disse kampagner.

Informer dig selv og fortsæt med at tilpasse dig

Amazon er en af ​​de hurtigst voksende virksomheder nogensinde.Det opnår denne vækst ved hurtigt at opdatere sine tjenester baseret på løbende feedback fra data.

Forvent forandring, men lad ikke den manglende kontinuitet forstyrre din daglige praksis.

Bevæbn dig selv med fuldstændig bevidsthed om, hvordan landskabet ændrer sig, men vær strategisk i, hvordan du filtrerer den viden for at informere din beslutningstagning.

Nogle ændringer vil være ekstremt vigtige.De fleste vil ikke.Fokuser på din overordnede strategi, og inkorporer derefter ændringer i den over tid.

Flere ressourcer:


Billedkreditter

Udvalgt billede: Oprettet af forfatter, juli 2019
Skærmbillede taget af forfatter, juli 2019

Alle kategorier: Blog