Sitemap

Poptávka po službách digitálního marketingu nikdy nebyla silnější.

Konkurence při prodeji těchto služeb přitom nikdy nebyla větší.

Jaký je nejlepší způsob, jak prodat své služby v tak vysoce konkurenčním prostředí?

Stanovení cen může být obtížné, zvláště pokud začínáte.

Pro mnohé je těžké určit: „Jak moc by si mě klient vážil?“ nebo "Jaká je moje služba ve skutečnosti?"

Nechcete nastavit své ceny nepřiměřeně vysoko, ale zároveň nechcete nechat peníze na stole.

V konečném důsledku by vaše ceny měly být založeny na tom, jaké služby poskytujete, na tržní hodnotě těchto služeb a především na tom, co jsou klienti a potenciální zákazníci ochotni zaplatit.

Postupem času si můžete vybudovat portfolio úspěšných příběhů a také finančně ohodnocenou kariéru.

Existuje několik způsobů, jak ocenit služby digitálního marketingu, přičemž ty nejoblíbenější jsou vysvětleny níže.

Cena za balení

Mnoho digitálních obchodníků nabízí výběr „balíčků“.

Klienti mají možnost vybrat si z dostupných služeb.

Balíčkové ceny jsou výhodné pro poskytovatele i klienty a poskytují transparentnost ohledně dodávek.

Klienti si mohou vybrat balíček, který nejlépe vyhovuje jejich potřebám a rozpočtu.

Pokud nabízíte balené ceny, ujistěte se, že máte znalosti a zkušenosti potřebné k provedení všech úkolů, které propagujete.

Většina balíčků je vytvořena podle osvědčeného přístupu „Dobrý, lepší, nejlepší“.

Další výhodou této formy oceňování je, že předem kvalifikuje potenciální zákazníky.

Potenciální kupující znají cenu služeb předem.

Veřejné ceny

Místo možností sdružování se může rozhodnout, že je lepší nacenit služby individuálně.

Tímto způsobem mají potenciální zákazníci možnost vybrat si přesně to, co chtějí nebo potřebují.

Model veřejných cen je obzvláště přitažlivý pro jednotlivce, kteří neradi obětují soukromí vyplněním kontaktního formuláře, jen aby získali informace o cenách.

Kalkulačka cenové nabídky

Tato možnost je ve skutečnosti hybridem modelů Package a Public.

Stačí nastavit cenu pro každou službu a klienti si pak mohou sestavit vlastní balíčky pomocí kalkulačky.

Cena = (Výběr služby + Extra služby) * Množství

Tato metoda umožňuje potenciálním zákazníkům koupit přesně to, co chtějí, za rozpočet, který jim vyhovuje.

To také umožňuje klientům získat přizpůsobenou nabídku, aniž by vám museli e-mailem nebo zavolat.

Na internetu je k dispozici řada pluginů, widgetů a skriptů, které umožňují relativně snadnou implementaci.

Hodinová cena

Hodinová cena může být ošemetná.

Často je obtížné odhadnout čas potřebný k dokončení daného úkolu.

Startupy a klienti s menšími rozpočty se mohou vyhýbat hodinovým cenám, protože nechtějí být překvapeni a skončit s tučným účtem, který si nemohou dovolit.

To znamená, že menší klienti s minimálními a předvídatelnými potřebami mohou preferovat hodinový přístup.

Účty na podnikové úrovni s většími rozpočty a složitými webovými stránkami očekávají, že budou platit každou hodinu.

Chápou, že lze očekávat nepředvídatelné problémy vyžadující dodatečné zdroje.

Stejně jako u každé služby existuje v prostoru digitálního marketingu široká škála cen.

Za SEO můžete očekávat, že zaplatíte 100 – 150 USD za hodinu.

Běžná sazba pro tvůrce obsahu se pohybuje od 16 do 100 USD za hodinu.

Projekty vyžadující vyšší úroveň autority nebo odbornosti mohou platit více.

Video marketing zaznamenal obrovský rozmach a zapojilo se do něj mnohem více podniků.

Náklady na produkci videa se obvykle pohybují od 19 do 100 USD za hodinu.Videomarketéři, kteří vykonávají komplexní práci, mohou vydělat mnohem více a vydělat stovky dolarů za hodinu.

Chytří digitální marketéři jsou velmi opatrní s hodinovými smlouvami.Často přeceňují, kolik času zabere dokončení projektu.

To je chrání před ztrátou peněz v případě, že práce trvá déle, než se očekávalo. To znamená, že to nepřehánějte, jinak nebudete konkurenceschopní.

Paušální poplatky/ceny podle projektu

Některé projekty SEO, jako je vymáhání pokuty Google, jsou jednorázové.

Další projekty, jako je výzkum klíčových slov, technické audity a audity obsahu, jsou důležité, ale nevyžadují se každý měsíc.

To jsou druhy úkolů, které jsou perfektními kandidáty na stanovení paušálních poplatků.

Pro přístup s paušálním poplatkem je vhodná také placená reklama.

Pokud si vás klient najme na PPC, můžete očekávat, že vyděláte od 500 do 5 000 $ měsíčně na paušálních poplatcích (za správu).

V závislosti na tom, jak je dohoda strukturována, můžete také vyjednat dalších 15–30 % útraty za reklamu.

SEO kampaň běží v USA v průměru za 2 500 až 5 000 $ měsíčně.

Větší weby utratí více.Někteří platí až 25 000 až 50 000 $ měsíčně.

Tvorba obsahu je často zpoplatněna projektem (paušální sazba).

Podle Jasona McBridea mohou začínající spisovatelé na volné noze očekávat výdělek od 25 USD za základní blogový příspěvek o 350–500 slovech až po 140 USD za prodejní stránku s 500–1000 slovy.

Obsah, který není striktně založen na textu, může vyžadovat více.

Například grafický design může přidat další vrstvu složitosti, která není spojena s pouhým zkoumáním tématu a psaním o něm.

Bílá kniha a technický marketing také vyžadují speciální dovednosti a tvůrci obsahu si za ně mohou často účtovat více.

Paušální ceny za video marketingové projekty jsou určeny rozsahem práce.

Někteří klienti jsou ochotni zaplatit za video marketingové služby až 50 000 USD.Jiní nemají žádný rozpočet a začnou hledat na Fiverru.

Projekty s paušálními poplatky mohou být skvělé, ale problémy nastanou, pokud podceníte, kolik času, úsilí a zdrojů bude potřeba.

Pokud váš projekt zabere o 20 hodin více, než jste započítali do smlouvy, vaše zisková marže bude vážně zasažena.

Pamatujte, že pokud nevyděláváte peníze, není to podnikání – je to koníček.

Závěr

Před sestavováním rozpočtu je lepší provést hodnocení.

Potenciální klienti často nevědí, co potřebují.

Konzultace jim pomůže nasměrovat je na správnou cestu k informovanému rozhodnutí.

Další zdroje:


Obrazové kredity

Kredit in-post obrázku: RedMaiden  / Pixabay

Všechny kategorie: Blog