Sitemap

لم يكن الطلب على خدمات التسويق الرقمي أقوى من أي وقت مضى.

في الوقت نفسه ، لم تكن المنافسة على بيع تلك الخدمات أكبر من أي وقت مضى.

ما هي أفضل طريقة لبيع خدماتك في مثل هذه البيئة شديدة التنافسية؟

قد يكون تحديد الأسعار أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

يصعب على الكثيرين تحديد "ما مدى قيمة العميل لي؟" أو "ما هي قيمة خدمتي فعلاً؟"

لا ترغب في تعيين أسعارك مرتفعة بشكل غير معقول ، ولكن في نفس الوقت لا تريد ترك الأموال على الطاولة.

في النهاية ، يجب أن تستند أسعارك إلى الخدمات التي تقدمها ، والقيمة السوقية لتلك الخدمات ، والأهم من ذلك ، ما يرغب العملاء والمتوقعون في دفعه.

بمرور الوقت ، يمكنك بناء مجموعة من قصص النجاح بالإضافة إلى مهنة مجزية مالياً.

هناك عدة طرق لتسعير خدمات التسويق الرقمي ، مع شرح أكثرها شيوعًا أدناه.

التسعير المعبأ

يقدم العديد من المسوقين الرقميين مجموعة مختارة من "الحزم".

يتم منح العملاء خيار الاختيار والاختيار من بين الخدمات المتاحة.

التسعير المعبأ مناسب لكل من المزود والعملاء ، مما يوفر الشفافية فيما يتعلق بالتسليمات.

يمكن للعملاء اختيار الحزمة التي تناسب احتياجاتهم وميزانيتهم ​​على أفضل وجه.

إذا كنت تقدم أسعارًا مجمعة ، فتأكد من امتلاك المعرفة والخبرة اللازمتين لأداء جميع المهام التي تروج لها.

تم تصميم معظم الحزم وفقًا لمنهج الحزمة "Good، Better، Best" المجرب والصحيح.

ومن المزايا الإضافية لهذا الشكل من التسعير أنه يؤهل العملاء المحتملين مسبقًا.

يعرف المشترون المحتملون تكلفة الخدمات مقدمًا.

التسعير العام

بدلاً من خيارات التجميع ، قد يقرر المرء أنه من الأفضل تسعير الخدمات بشكل فردي.

بهذه الطريقة ، يكون لدى العملاء المحتملين خيار انتقاء واختيار ما يريدون أو يحتاجون إليه بدقة.

نموذج التسعير العام جذاب بشكل خاص للأفراد الذين لا يرغبون في التضحية بالخصوصية من خلال ملء نموذج اتصال ، فقط للحصول على معلومات التسعير.

حاسبة اقتباس السعر

هذا الخيار عبارة عن مزيج فعال من الحزمة والنماذج العامة.

ما عليك سوى تحديد سعر لكل خدمة ، ثم يمكن للعملاء بعد ذلك إنشاء حزمهم الخاصة باستخدام الآلة الحاسبة.

السعر = (اختيار الخدمة + خدمات إضافية) * الكمية

تتيح هذه الطريقة للعملاء المحتملين شراء ما يريدون بالضبط بميزانية تناسبهم.

يتيح هذا أيضًا للعملاء الحصول على عرض أسعار مخصص دون الحاجة إلى إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بك.

هناك عدد من المكونات الإضافية والأدوات والبرامج النصية المتاحة عبر الإنترنت والتي تجعل من السهل نسبيًا تنفيذها.

التسعير بالساعة

يمكن أن يكون التسعير بالساعة صعبًا.

غالبًا ما يكون من الصعب تقدير الوقت اللازم لإكمال مهمة معينة.

قد تبتعد الشركات الناشئة والعملاء ذوو الميزانيات الصغيرة عن الأسعار بالساعة لأنهم لا يريدون أن يفاجأوا وينتهي بهم الأمر بفواتير ضخمة لا يمكنهم تحملها.

ومع ذلك ، قد يفضل العملاء الأصغر حجمًا مع الحد الأدنى من الاحتياجات والتي يمكن التنبؤ بها نهج كل ساعة.

تتوقع الحسابات على مستوى المؤسسة ذات الميزانيات الكبيرة والمواقع المعقدة الدفع بالساعة.

إنهم يدركون أنه من المتوقع توقع حدوث مشكلات غير متوقعة تتطلب موارد إضافية.

كما هو الحال مع أي خدمة ، هناك مجموعة كبيرة من الأسعار في مجال التسويق الرقمي.

بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك أن تتوقع دفع 100 دولار - 150 دولارًا لكل ساعة.

يتراوح معدل الانتقال لمنشئي المحتوى من 16 دولارًا إلى 100 دولار في الساعة.

المشاريع التي تتطلب مستوى أعلى من السلطة أو الخبرة قد تدفع أكثر.

شهد تسويق الفيديو طفرة هائلة ، مع انضمام العديد من الشركات.

تتراوح تكلفة إنتاج الفيديو عادةً من 19 دولارًا إلى 100 دولار في الساعة.يمكن لمسوقي الفيديو الذين يقومون بعمل معقد أن يكسبوا أكثر من ذلك بكثير ، حيث يجنون مئات الدولارات في الساعة.

المسوقون الرقميون الأذكياء حريصون جدًا في العقود بالساعة.غالبًا ما يبالغون في تقدير الوقت الذي سيستغرقه إكمال المشروع.

هذا يحميهم من خسارة المال ، في حالة أن الوظيفة تستغرق وقتًا أطول من المتوقع. بعد قولي هذا ، لا تبالغ وإلا فلن تكون قادرًا على المنافسة.

الرسوم الثابتة / التسعير القائم على المشروع

بعض مشاريع تحسين محركات البحث (SEO) ، مثل استرداد عقوبة Google ، تعتبر لمرة واحدة.

تعتبر المشاريع الأخرى ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية والمراجعات الفنية وتدقيق المحتوى مهمة ، ولكنها ليست مطلوبة كل شهر.

هذه هي أنواع المهام التي تعتبر مرشحًا مثاليًا لتسعير الرسوم الثابتة.

الإعلانات المدفوعة مناسبة أيضًا لنهج الرسوم الثابتة.

إذا قام أحد العملاء بتوظيفك من أجل PPC ، فيمكنك أن تتوقع أن تكسب في أي مكان من 500 دولار إلى 5000 دولار شهريًا برسوم ثابتة (إدارية).

اعتمادًا على كيفية تنظيم الصفقة ، قد تتمكن أيضًا من التفاوض على 15-30٪ إضافية من الإنفاق الإعلاني.

تعمل حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، في المتوسط ​​، من 2500 دولار إلى 5000 دولار شهريًا في الولايات المتحدة.

ستنفق المواقع الأكبر حجمًا أكثر.يدفع البعض ما يصل إلى 25000 دولار إلى 50000 دولار شهريًا.

يتم تسعير إنشاء المحتوى بشكل متكرر بواسطة المشروع (سعر ثابت).

وفقًا لـ Jason McBride ، يمكن للكتاب المستقلين المبتدئين أن يتوقعوا أن يكسبوا في أي مكان ما بين 25 دولارًا لمدونة أساسية 350-500 كلمة تصل إلى 140 دولارًا لصفحة مبيعات 500-1000 كلمة.

المحتوى الذي لا يعتمد بشكل صارم على النص قد يتطلب المزيد.

يمكن أن يضيف التصميم الجرافيكي ، على سبيل المثال ، طبقة إضافية من التعقيد لا ترتبط بمجرد البحث عن موضوع والكتابة عنه.

يتطلب المستند التعريفي التمهيدي والتسويق التقني أيضًا مهارات خاصة ويمكن لمنشئي المحتوى في كثير من الأحيان فرض رسوم أعلى على هؤلاء.

يتم تحديد أسعار الرسوم الثابتة لمشاريع تسويق الفيديو حسب نطاق العمل.

بعض العملاء على استعداد لدفع ما يزيد عن 50000 دولار لخدمات تسويق الفيديو.البعض الآخر ليس لديهم ميزانية ويبدأون البحث على Fiverr.

يمكن أن تكون المشاريع ذات الرسوم الثابتة رائعة ، ولكن تظهر المشاكل إذا قللت من مقدار الوقت والجهد والموارد التي ستكون مطلوبة.

إذا انتهى مشروعك بأخذ 20 ساعة أكثر مما كنت تضعه في الاعتبار في اتفاقيتك ، فإن هامش ربحك سيتعرض لضربة شديدة.

تذكر ، إذا كنت لا تكسب المال ، فهذا ليس عملاً - إنها هواية.

خاتمة

من الأفضل إجراء تقييم قبل وضع الميزانية.

في كثير من الأحيان ، لا يعرف العملاء المحتملون حقًا ما يحتاجون إليه.

ستساعد الاستشارة في وضعهم على الطريق الصحيح لاتخاذ قرار مستنير.

المزيد من الموارد:


اعتمادات الصورة

رصيد الصورة في البريد: RedMaiden / Pixabay

جميع الفئات: مدونات